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同規格的球鐵模板和灰鐵件。同時，震雄在順德合資興辦的震德塑機廠也在嶄露頭角，各有千秋。過三、五個月重訪一次，面貌都會大有改觀！這確是發人深省的！國內的塑機行業發展慢，向外向型經濟發展，擬打入香港、世界市場更是很困難！何故？首先，香港是國際市場中競爭最激烈自由市場之一，價格低，而我們的價格往往缺乏競爭性；但是，不可思議的是，華大立足於從國內市場解決零部件毛坯或加工製成品的供應，其中大部分的螺桿、料筒是由南京市工藝裝備廠提供的；震雄立足於在臺灣或香港當地解決零部件的供應，按理說二者的費用都應高於我們的，它們卻都能採用靈活的貿易方式，在香港、東南亞、歐美市場上，乃至於國內市場上批次銷售，佔有一定的市場份額，並且效益很好！第二，我們塑機的生產加工週期較長，對於一些交貨期緊的訂單，無法滿足客戶的需求，往往容易丟失；對某些對機器有特殊要求的客戶，則更是難於滿足，否則交貨期會更長。而香港的廠家，目前大都採用多臺加工中心聯機工作，既可提高產品的加工精度，節省人力，還可以方便地適應多品種、小批次產品的生產，乃至不斷更動設計的需求。第三，隨著科學技術的進步，目前國內外電腦的使用已很普遍。香港的塑機行業，不僅在管理上，而且在生產和產品的設計上，都已普遍使用電腦聯機工作。再加上資訊快，產品的更新換代快，我們的工廠如果不在管理、生產、技術等各方面著實狠下點功夫的話，跟上目前香港塑機行業的水平也是很難的！
綜上所述，用對比的方法，列舉了我國一些塑機廠（不如說我省內的更確切些）提高產品競爭性方面的不足和有待改進的地方。但總的說來，黨的十一屆三中全會以後，隨著工作重點的轉移，我國國民經濟，尤其是輕工業方面的發展還是較快的，其中塑機行業也是如此。目前，包括蘇聯在內的東歐國家，都在政府協議的易貨貿易中，大批次進口我國的塑膠注射機，就可以看出這一點來。今年，在中機總公司的幫助下，我司無錫塑機廠，無錫縣塑機廠和張家港二輕機廠，將配套輔機出口蘇聯約120臺塑機，開創塑機出口史上絕無僅有的大好局面，藉此東風，因勢利導，開拓其他國際市場，諸如，東南亞、歐美、拉美等，是我們應該著力研究的課題，並切實花些氣力去做！當然，這不單是指塑膠注射機，也包括塑膠擠出機配各種不同的輔機組成的各種加工機組，如常州塑機廠的聚丙烯編織袋加工機組，和南京市工藝裝備廠的PVC管材機組等。
另外，在塑膠輔機和配件上，也還有些文章可做。首先，南京市工藝裝備廠的螺桿、料筒，已經成功地大批次出口，配套華大機械和東華、震德塑機廠的塑機。以前，華大為創該公司COSMO塑機的知名度和信譽，配套使用的是世界名牌義大利OMG公司的螺桿和料筒。現在，根據該公司作的對比分析和研究，認為南京市工藝裝備廠生產的螺桿、料筒的物理效能，滲氮處理後，硬度和鍍鉻層的光潔度均可與OMG的相比美，只是塑膠粒入料口處的加工工藝和光潔度還有待改進。目前存在的主要問題是交貨不及時，應不失時宜地抓住這一良機，在發展對香港出口的同時，進一步提高產品質量，爭創螺桿、料筒的名牌，開拓其他國際市場。再者，張家港市二輕機廠的輔機，香港和臺灣的塑機行業都很注目。可惜，因不鏽鋼材料的國內外差價，價格競爭性不強，總未能成交。這次出展印尼，反應也甚佳，但價格仍是關鍵，客戶對使用不鏽鋼與否毫不介意，但價格得下調20—30％。如何使用其他替代材料，來妥善解決成本與價格二方面的矛盾，是開拓該產品東南亞市場成敗之所在！
原載江蘇對外經貿論壇1991年第1期 電子書 分享網站
美國來圖來樣鑄件加工業務的開發
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中國有句俗話：放長線，釣大魚。我想決不會是守株待兔般地僥倖等待大魚去上鉤；而是穩操勝券地誘其上鉤。正所謂姜太公釣魚，願者上鉤，是老謀深算的。閒話少說，言歸正傳。上月份，美國PARAGON公司來了一份邀請電，聲稱美國汽車維修市場，剎車鼓需求量每年可達近億美元；馬鐵鋼帽與球鐵線路金具業務，每月可進口20…40個集裝箱，按2萬美元/箱的平均價計算，即每月可出口40…80萬美元。這確實是一個不小的數字！無疑，這是會引起些關注的！但畢竟也還有些水中月、鏡中花般的不可把握的感覺！為此，回顧一下與該公司自87年建立業務關係以來的進展情況是會有所俾益的。
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