南方網提示您：看後求收藏（奇妙書庫www.qmshu.tw），接著再看更方便。
識考慮進來，
給超市出售的餅乾加上合理的外包裝，終極的目標是什麼呢？”
“當然是把餅乾賣出去。”我回答道。
“那麼把餅乾賣出去，從你設計，包裝一直到賣出的環節，應該用哪一個術語來概括
呢？”太傻繼續引導我。
“銷售？”我回答道，“這個和‘包裝’有什麼本質區別嗎？它們的不同之處僅僅在於
一個概念大，一個概念小。你不要和我玩一些文字遊戲，好嗎？”
“不，不，這個區別很重要。你剛才談到了包裝，但只是闡述了一個概念。但僅僅介紹
一下概念恐怕還是不夠的，因為大家還是不知道到底該如何包裝呀。對於一個缺乏實際經驗
的人，只聽你闡述概念，還是得不到什麼指導。關於這一點，你慢慢聽我和你分析。”太傻
總結道，“打個不是十分恰當的比方，就好像超市賣東西一樣，我們進行留學申請，目標也
就是把把自己‘賣’出去，並且希望‘賣‘一個好價錢。留學申請，不是你在選教授，而是
教授在挑選你，你要用多種手段和方法讓自己被對方接受，這其中，你要學會設計，學會
包裝，學會分析對方的心理，學會溝通交流。但這些歸結為最重要的一點，就是要學會營銷。
你看，你提出的包裝也好，設計也好，其實都只是營銷的一個環節，對嗎？”
“對，是這樣的。”我很贊同這樣的說法，“其實，大家說包裝，說廣告，幾乎每個人還
…31 …
太傻十日談——太傻網出品
是不知道要做什麼。如果用‘銷售’這個詞來啟發大家，很多人就會更明確他們所面臨的到
底是什麼。閱讀一些銷售類的書籍，可以幫助申請者明白該怎麼做申請。“銷售”與“申請”
在某種意義上是完全一致的，每個人就是一個產品，每個產品都有自己的優勢和劣勢。發揮
優勢，彌補劣勢，實現銷售的成功，這才是留學申請的根本的命題所在。”
“其實，Jim，你還是沒有跳出‘包裝’這個概念的束縛。這個概念最大的問題，不是
它不完整，也不是它不成體系，而是它太狹隘，會給人很多誤導。”太傻很嚴肅的說，“比
如，你所說的‘包裝’其實是在強調一種文書決定論。但是，‘包裝’的含義真的只是這樣
嗎？”
“文書決定論，沒有這麼高的帽子吧。我只是強調，文書是最重要的包裝的環節，難道
你不是這麼認為的嗎？”我針鋒相對地說
“那你怎麼解釋，你自己剛才提到的學校背景的問題，一個北大清華的學生，其實文書
不用寫得很好，就可以被錄取。”太傻繼續他的質疑。
“因為自己畢業的大學，對很多人來說，是不可決定的因素，難道在你的申請過程中，
你可以隨意改變自己的學校嗎？”我反駁說。
“你可以換一個角度理解。”太傻說，“我們還是以買東西為比喻來展開話題吧。比如說
買牛奶，你買牛奶時，對你產生決定性影響的因素是什麼？是包裝嗎？事實上，每個牛奶的
包裝都大同小異，只是外包裝上的某些色彩、圖形的變化帶對消費者的購買心理產生細小的
影響。可是說，影響購買的最大因素，肯定是牛奶的品牌。比如你會買光明的牛奶，或者雀
巢的牛奶。而其他牌子的牛奶，就算包裝再好，銷售量也很難上去。”
很明顯，在這點上我無法反駁，就算一篇文書寫得非常好，它能發揮實質性的作用嗎？
我喝牛奶確實只喝雀巢的，喝咖啡只喝星巴克的。就算其他牌子的牛奶、咖啡有著比雀巢、
星巴克更好看的包�
