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我喝牛奶確實只喝雀巢的，喝咖啡只喝星巴克的。就算其他牌子的牛奶、咖啡有著比雀巢、
星巴克更好看的包裝，我也不會輕易放棄自己熟悉的品牌而選擇它們。在“營銷”這個問題
上，品牌有決定性的作用，看來太傻說得沒錯。儘管如此，我還是不願意在這場論辯中退卻：
“但是，就算這是真的，你把它提出來又有什麼意義呢？因為，一個普通的申請者無法
改變自己的牌子——也就是此前受教育的背景。”我反駁道。
太傻笑著說：“我只是舉個例子，讓你瞭解，為什麼不能簡單地把‘包裝’視為留學申
請的本質，而是要把‘銷售’作為留學申請的核心。因為，如果用‘包裝’的概念去審視
留學申請，很多問題是處理不了的。但是，用‘銷售’這個概念就可以解決問題。我們不是
在討論抽象的概念，而是在討論實實在在的問題。當然，在留學領域，中國每個大學都是一
個牌子，當然，北大清華的牌子確實很大，但其他的牌子也其實都不弱。不像買牛奶，只有
簡單的幾個壟斷型牌子選，牛奶的比喻也不是十分貼切，因為留學有很多不同的方向可供選
擇。因此，我更願意把留學比作‘買藥’。當你走入藥店，你就好像教授面對一堆申請材料
一樣！你走入藥店的時候，一般會怎麼選藥呢？”
我想了想，答道：“買藥的目的是治病。我首先必須知道我買的藥能解決什麼問題，比
如頭痛，發燒，或者嗓子疼，然後去買相應的藥。”
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太傻十日談——太傻網出品
太傻接著說；“對。比如你頭痛，除非你以前買過某種藥，於是現在就根據經驗指定買
那種藥。如果不是這樣，通常你會問服務員，我頭疼，我應該買什麼藥呢？於是，售貨員會
向你推薦幾種常用的醫治頭疼的藥品。是這樣吧？然而，你一般不會簡單地而匆忙地作出買
哪種藥的決定，而是要閱讀一下藥品說明書。在這種情況下，你會看哪些內容呢？”
我回答道“首先，我會看那個藥品是不是以治療頭痛為首要功能，然後我會看生廠商
是哪一家。通常我會選擇一個我熟悉的，知名的廠商，這樣質量才有保障。最後，我回看
生產日期。”
太傻微笑著說：“留學申請也是一樣的，不是嗎？如果同仁堂出了一個治療頭痛的特效
藥，你肯定會買。但是要是同仁堂不出呢，你也會考慮其他的牌子，比如北京製藥廠，對嗎？
關鍵是他可以解決你的問題，當然，它必須不是假藥或過期藥，對嗎？你肯定聽過北京製藥
廠吧，你肯定不會去找那種所謂的包治百病的‘萬能藥’，對嗎？留學申請也是一樣，教授
首先挑選的是他需要的人。但是，教授自己需要的人，一定不是那種‘萬事通’，而是一個
某一領域能直接解決科研專案問題的人。這個人若是名校畢業生，當然最為理想。但是，
不是名校畢業的也未嘗不可，只要這個人具備解決問題的能力就行。至於
GT成績，就好
像那個生產日期一樣，不要過期就好了。對嗎？”
我回答道：“對，確實是這樣，這就是為什麼我們在文書中一定要突出自己的優長，而
不必把自己各方面都誇耀一番的原因，對嗎？就好像美國食品的包裝上，都會用大大的字
寫上‘NOT FAT’。美國人長得胖，他們最怕的也是長胖。”
“Jim，你還是沒有完全從‘包裝’裡面跳出來。”太傻看看錶，好像在暗示，我們這次
談話的剩餘時間已經不多了。“我們說得更直接一些吧，你看，中國的留學生，每年都花費
了大量的時間和精力寫各種各樣的文書，而且自以為他們的文書很精彩，很優美。你曾說
過文書在留學申請中起到了重要作用，那麼，這是你透過例項分析而得出的結論，還是你
主觀感覺的產物？”
我的心又開始咚咚跳動。太傻，真的很厲害。看著對面那個比我年長不了多少的人，我
產生了一種莫名的敬畏之感：難道他真的可以洞悉一切？
文書，即使是一篇優秀的文書，它在
