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兩個申請者
的背景差不多，那麼只能從文書看出區別了。不過，你看，其實大家自己做申請，雖然沒
有你的思路那麼明晰，但每個人基本上也都知道，文書是重要的。有的人也確實花了大量的
時間去寫文書，希望把自己最美好的一面呈現在教授面前。可是，為什麼還是有那麼多的申
請以失敗告終呢？”
我解釋道：“確實，幾乎每個人都知道文書很重要，每個人也都花很多時間寫文書，但
是，很可惜，大部分人基本上不知道什麼樣的文書才真正有價值，他們每個人看似在文書上
花了很多時間，其實，大部分工作都是無用功，包括我以前，看似很有經驗，其實也在文書
方面做了很多沒有價值的事情。究其原因，其實很簡單，每個人都明白‘包裝’的意義和重
要性，但是鮮有人能理解‘包裝’的精髓。在申請的時候，幾乎每個人都是看著別人的
PS，
琢磨自己的
PS，照貓畫虎一番，然後反覆修改，最終拿出了一份自己覺得很滿意的
PS。就
算有些相對聰明一些人把他們的
PS拿出去給朋友、老師或是國外的人看，聽聽反饋意見，
作必要的改進。但是，他們也未必真的理解‘包裝’。在商業領域，包裝會有專門的包裝設
計公司完成，由產者自己很少為此再作倒騰。而包裝設計和廣告學一樣，是一門藝術，其
專業性很強。因為你必須研究客戶心理，此外還要有相關的色彩學、傳播學等專業知識。
具備這些，才能完成最好的包裝設計。對於留學申請而言，一般的申請者還只是停留在了模
仿的階段。最麻煩的是，他們模仿的物件往往根本就不值得模仿。大多數人是從文書範本
裡面學習文書寫作方法，但是，那些文書範本，大部分是一些文書寫作公司炮製出來的，它
們語言華麗，詞藻優美，卻未必實用。用這些文章來‘包裝’自己，就好像給一盒餅乾穿
上芭比娃娃的衣服一樣，美麗是很美麗，但是，那還是餅乾嗎？會有人買嗎？說實話，大
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太傻十日談——太傻網出品
多數文書寫作公司基本上不知道什麼是好的留學文書。找一些英語八級的人就可以寫好文書
嗎？中國的留學申請者，就是因為盲目模仿，以及個人實際經驗的存在問題，所以，很少人
可以真正理解、認識真正優秀的文書。”
太傻點頭贊同，繼續他的提問：“‘包裝’這個概念，你提得很好。你剛才又提出了‘設
計’這個概念，也很好。你也談到，有很多人由於缺乏正確的留學概念而照貓畫虎地去設計，
包裝，由此帶來了不少問題，也給實際操作帶來了麻煩。你看，你是不是應該把你提出的概
念繼續深化一些，給大家更明確的指導呢？這樣，大家就可以在一個完整的概念下，更有針
對性地做事情，而不是似懂非懂地去‘包裝’，去‘設計’？”
我有點迷惑：“更深入一步？難道“包裝”的概念還不夠深入嗎？我反問道：“那麼，你
覺得留學的本質難道不是包裝嗎？我仔細閱讀過太傻諮詢中心的宣傳介紹，你們也很強調位
客戶戰略定位，背景設計的環節，這些也是‘包裝’呀。那你覺得，留學的本質是什麼呢？”
太傻笑了笑，說“其實，你剛才提出了很多的很好的概念，比如客戶心理學，比如在超
市買東西的比喻，比如給餅乾穿芭比娃娃衣服的比喻。Jim，你知道嗎，你是一個很有商業
天賦的人，你也很善於從其他的體系中獲取對留學基本概念的認識，這是很重要的素質。但
是，你還需要更進一步，到一個更系統的層面上。客戶心理學、包裝學、廣告學等等其實都
是商業體系的小分支，如果在商學院去做分類，這些會歸入哪個大的類別呢？或者說，你提
出的‘設計’‘包裝’，還有很多其他概念，其實都在為一個什麼目的服務呢？”
我想了想，仍舊很迷惑，問道：“你需要我給你一個什麼答案呢？”
太傻說：“答案其實很簡單。你充分將客戶心理學、廣告傳播學的某些知
