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的意願，儘快拿下保單，以防夜長夢多。
王笑把名片遞給寧少華，說完便帶著四人匆匆下樓。
“組長，眼看著吃頓飯就能籤個保單，能把這頓飯錢給撈回來，你咋又拒絕了？”狐步男走出飯店大門後，迫不及待地問道。
“整個過程你們也都看到了，至於我為什麼要這麼做，你們回去都好好想想。想不出答案的。明天早會結束後。我再向你們詳細解釋這其實的奧妙。還有，我再提醒你們一句，你們有這樣的疑問，是因為你們還是把重心過多地放在了保單上面，其實你們更應該注意的是人，人的身份可以千變萬化，但是人性這東西，卻是亙古不變的。你們要是能看得懂人性。就能看透很多以前想不明白的問題。”王笑解釋道。
“我勒個去，有這麼玄妙嗎？”狐步男誇張地笑道。
“人生處處皆學問，生活中每一個細節，你要是有心，都能看出很多深奧的學問。下午你們想繼續跑市場就繼續跑，不想跑的話就回去好好把我剛才跟寧少華的對話過程反覆推敲一下，這估計是你們第一次看到保險展業過程，要是你揣摩透徹，以後對你們會有幫助。”王笑氣定神閒地說道。
趙東偉和蘇有豹聽說下午沒事兒可幹，便打聲招呼率先打車離開了。
狐步男又跟王笑聊了幾句。然後走向馬路對過的公交站牌處，準備回家。
李豔剛要走。卻被王笑給喊住了。
“豔姐，你先別走，剛才我接了個電話，現在要去見客戶，你跟我一起去吧，我覺得這個客戶更適合讓你來籤。”王笑說道。
“我籤？”李豔皺眉頭。
如果說王笑帶她去見客戶，是想讓她多體驗一下跟客戶溝通的過程，學習一下怎麼跟客戶設計保單，那她倒是挺樂意的。
可是，聽這話的意思，王笑是想把自己的客戶轉給她，她懷疑王笑是出於同情她才這麼做，所以心裡有些過意不去。
“對。”王笑頓了一下，見李豔的表情有些奇怪，便解釋道，“我最多還能在公司呆一年，如果機會出現的話，可能連一年都呆不了。這樣的話，我只能拿第一年的初始佣金，往後續交保費的佣金雖然不多，但是丟掉也挺可惜的，所以我想跟你合作簽單，這樣的話，等我走後，你只要一直呆在公司，就能拿續交保費的佣金。”
“這……不大合適吧！”李豔猶豫地道。
“沒啥不合適的，如果我離開了公司，我籤的保單就將成為‘孤兒保單’，雖然公司會指派專人接手這些客戶，為他們提供服務，可是畢竟沒有咱們代理人這麼貼心。所以，這份保單並不是白送給你的，而是希望你能接替我繼續為他們服務。初始佣金，咱倆可以五五分成，後續佣金都是你的。”王笑說道。
李豔思忖半晌，一時拿不定主意。
“我不會把所有的客戶都給你，只是會挑一些對保險不是太瞭解，簽單以後還需要有很多後續服務的客戶給你。所以這不是施捨，而是合作，也是請你幫我的忙，否則等我離開公司後，會讓我覺得很對不起這些客戶。雖然就算我不在公司也能為他們提供幫助和服務，但是，以後我還有很多事情要做，怕是沒有多少時間。”王笑解釋道。
“好吧！”李豔感激地道。
雖然王笑這麼說，但是她心裡清楚，說到底王笑還是有意要幫她，否則他大可以選擇狐步男和趙東偉等人。
其實，王笑也並非完全出於同情才選的李豔，他這麼做，是有一定原因的。
“豔姐，等會我說的這些話，你可不要跟他們說。”王笑一邊往公交站牌走，一邊向李豔說道。
“放心，我不是那種愛嚼舌根的人。”李豔說道。
“其實，從你們幾個第一天進入公司的時候，我就在觀察你們。趙東偉在咱們這一組，年齡最大，也是最愛面子的人，所以很多時候他都放不開。我不是說他好，而是說他這樣的性格，如果不改變的話，很難在銷售行業裡做出什麼成績。他要是碰到一個腰纏萬貫的客戶，或者是有權勢的客戶，就會變得膽怯，會讓他喪失自己的立場，跟著客戶走；如果遇到比他年輕，經濟條件不如他的，他又會不知不覺中流露出居高臨下的姿態，變得過於強勢。歸根結底，他還是個野心未泯的人，只是還沒有找對方向，一難機遇來臨，他必將成就一番事業。只是不知道這個機遇能不能來、什麼時候來。”
“蘇有豹性格比較平和。本是好事兒。可是對於保險行業，他的進取心不強，這些天一直都是抱著玩票的心態，沒有任何改觀。
