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”
“至於狐步男，才氣是有，靈氣也有，就是缺乏生活閱歷。雖然年齡比我大，但是肯定沒有我經歷的事情多。大概他也是個宅男吧。也不知道哪天突發奇想，跑到保險公司當臥底，尋找寫作素材。如果他有耐心，不要那麼浮躁，先觀察人，再觀察事兒，他就會有更多的收穫。對於寫作，我是個外行，但是我也看書，自認是一個合格的讀者。從一個讀者的角度來看一個成功作家筆下的故事，人物的職業和身份可以有千萬種。但是最終的落筆點，只有一個：人性。哪天狐步男要是能悟透了這一點，憑他的才氣和靈氣，想不出名都難。”
李豔認真地聽著，仔細想想跟這三個男生相處的這些時日，感覺王笑的分析很對，可謂是入木三分。
“我呢？”李豔好奇地問道，想知道王笑對她的評價是什麼，畢竟一個人很難客觀地認識自己，能聽聽他人的評價，也是不錯的。
“既然豔姐問了，我就說說，如果說得不對，你也別生氣。我覺得，你是一個做事認真，性格堅毅，心地善良，待人溫和的人。但是，對於一些新生事物，過於謹慎和畏懼。不過，對於做保險來說，你比他們三個更有潛力和優勢。你的閱歷足夠豐富，只是還沒有意識到怎樣把這些閱歷提煉成一個模式，可以靈活多變地運用到生活和工作當中的模式。”
王笑說著，謹慎地望了一眼李豔，想看看他說的是否能得到她的認同。
“前一句有故意誇我的嫌疑，後兩句倒是挺準確的。”李豔微微一笑，心悅誠服地對他說道。
“豔姐，你說說我在餐廳的時候，為什麼要對寧少華那麼做？”王笑略一思忖，覺得有必要給李豔講解一下其中的原委，憑李豔的閱歷，應該一點就透。
李豔想了想，試探性地道：“欲擒故縱？”
“呵呵，有這一層意思。”王笑肯定地道，然後接著分析道，“在狐步男、蘇有豹和趙東偉看來，一定覺得我只要順著寧少華，便能順利簽下這份少兒教育基金保險。其實事實不是那樣的，很多細節他們都沒有注意到。”
李豔聽了，微微皺眉，追問道：“什麼細節？”
“寧少華給我們看的那張少兒教育基金險的宣傳彩頁，看起來已經有些時日了，這說明他們考慮了很久。而且，你發現沒？彩頁底部的業務聯絡人和電話兩欄都是空白的。”
王笑這麼一說，李豔才想起來，確實是這樣。
正常情況下，一個保險推銷員在發傳單的時候，都會在彩頁底部的聯絡欄中留上自己的姓名和電話，否則拿到傳單的人以後想買保險，卻聯絡不到發傳單的人，便會找其他人買。如此一來，發傳單的人倒是為別人做了嫁衣。所以，沒有隻個笨蛋會拿著沒留姓名電話的彩頁給陌生客戶。
“這說明向寧少華強烈推薦這款保險的人，應該是他的熟人，所以，如果我當時出於私心，一味的鼓吹這款保險適合他女兒買，他也不會從我手裡簽單，反而會更加相信他那位朋友，從他朋友那裡簽單。其實，他們兩口子剛剛在金水郊縣買了新房，把戶口從農村遷了過去，而且他們夫妻都沒有商業保險，也沒新農合保險，更專業的建議應該是給他們夫妻兩都買一份重大疾病保險，否則他們兩口子哪個要是一出事兒，這個家就完蛋的，房貸還不上，女兒的保險也會斷交。”
李豔聽到這裡，才意識到王笑為什麼反覆叮囑他們要把保險知識學好，要爛熟於心，剛才他們四個都聽到王笑問寧少華的家庭狀況，但是看起來他們四個都沒想到這個問題。
“從這一點可以看出，寧少華那個朋友，要麼是個保險新人，對保險知識還沒那麼熟稔，要麼就是出於私心，故意推薦這款佣金不錯，帳面資料也好看的保險。但是，無論出於哪一種原因，出於職業道德和我的做人原則，我都必須給出一個最恰當的建議。這就是我一再強調的，做事先做人。”王笑解釋道。
“好人終會有好報。我相信，你對寧少華提出了中肯的建議，等他想明白了，自然還會來找你簽單。”李豔頓悟之後，對王笑說道。
“也有這種可能。”王笑笑道。
兩人說話間，走到了公交站牌處，準備去見客戶。
剛才在吃飯的時候，秦菲兒給王笑打來電話，說是餘老師幫他找了一個客戶，是餘老師同一社群的，希望王笑下午能過去一趟。（未完待續。。）
第223章：狐媚女
週五的早晨，狐步男是王笑組裡第一個趕到公司的人，坐在那裡跟趙娟組下的那兩個女孩兒侃大山，各種有
