我讀鬼谷子

第48部分 (第2/4頁)

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沒有開竅的地方不可以前往遊說。

不可以來者，無所受之也。

別人不接受你的觀點的地方，不可以來。

物有不通者，聖人故不事也。

不通事物規律的事，聖人決不會去做。

古人有言說：“口可以食，不可以言”者，有諱忌也。

古人說：“口用來吃飯，不用來說話”，因為語言裡有很多別人忌諱的東西，言多必失。

眾口爍金，言有曲故也。

遭到眾人指責的人，一定是他的觀點錯誤。

筆者感悟

鬼谷子闡述了在什麼情況下才能實施外交謀略。

“嘴”是關閉情意的機關。自己不說，別人什麼也不知道。但是，什麼也不說的人是“啞巴”，人不可能不說話。關鍵是說什麼？什麼時候說？即不能暴露自己的內心世界，又要贏得別人的信任，還要揣測出別人的內心世界。

“耳”“目”是心靈的輔助。眼睛的所見和耳朵的所聞，都是傳送到大腦的資訊，大腦可以把這些資訊加以歸類分析，從而發現事務變化的徵兆，想方設法引導變化朝著有利的方向發展。大腦的資訊同時還可以把事情發生前後的現象進行類比，驗證這些資訊的真實性，從而可以分析出哪些資訊源是真實的，哪些資訊源是虛假的，“忠”與“奸”一下子就變得明朗了。

耳、目、口三者要有機協調各司其職，按照統一謀略，有計劃、有步驟的完成各自的使命。在紛繁複雜的語言環境中，要保持清醒的頭腦，不會亂方寸。在錯綜複雜的事務中，要擦亮自己的眼睛，不能迷失方向。這樣，在事態變化後，不會陷入被動局面，始終掌握主動權。始終體現的是沉穩、平靜、適度、得體、合理。

所以，在外交事務中。那些看不明白的人，就不能強迫他們看。那些聽不明白的人，就不能強行讓他聽。沒有開竅的地方，不可以勉強陳述見解。不接受你的觀點的人，千萬不要貿然說服。那些，不通事物規律、不通常理的事，聖人決不會去做。古人說：“口用來吃飯，不用來說話”，因為語言裡有很多別人忌諱的東西，言多必失。遭到眾人指責的人，一定是他的觀點出現了錯誤。書　包　網　txt小說上傳分享

蘇秦秦國碰壁

蘇秦秦國碰壁

蘇秦起先主張連橫，勸秦惠王說：“大王您的國家，西面有巴、蜀、漢中的富饒，北面有胡貉和代馬的物產，南面有巫山、黔中的屏障，東面有餚山、函谷關的堅固。耕田肥美，百姓富足，戰車有萬輛，武士有百萬，在千里沃野上有多種出產，地勢形勝而便利，這就是所謂的天府，天下顯赫的大國啊。憑著大王的賢明，士民的眾多，車騎的充足，兵法的教習，可以兼併諸侯，獨吞天下，稱帝而加以治理。希望大王能對此稍許留意一下，我請求來實現這件事。”

秦王回答說：“我聽說：羽毛不豐滿的不能高飛上天，法令不完備的不能懲治犯人，道德不深厚的不能驅使百姓，政教不順民心的不能煩勞大臣。現在您一本正經老遠跑來在朝廷上開導我，我願改日再聽您的教誨。”

蘇秦說：“我本來就懷疑大王不會接受我的意見。過去神農*補遂，黃帝*涿鹿、擒獲蚩尤，堯*驩兜，舜*三苗，禹*共工，商湯*夏桀，周文王*崇國，周武王*紂王，齊桓公用武力稱霸天下。由此看來，哪有不用戰爭手段的呢？古代讓車輛來回賓士，用言語互相交結，天下成為一體，有的約從有的連橫，不再儲備武器甲冑。文士個個巧舌如簧，諸侯聽得稀里胡塗，群議紛起，難以清理。規章制度雖已完備，人們卻到處虛情假意，條文記錄又多又亂，百姓還是衣食不足。君臣愁容相對，人民無所依靠，道理愈是清楚明白，戰亂反而愈益四起。穿著講穿服飾的文士雖然善辯，攻戰卻難以止息。愈是廣泛地玩弄文辭，天下就愈難以治理。說的人說得舌頭破，聽的人聽得耳朵聾，卻不見成功，嘴上大講仁義禮信，卻不能使天下人相親。於是就廢卻文治、信用武力，以優厚待遇蓄養勇士，備好盔甲，磨好兵器，在戰場上決一勝負。想白白等待以招致利益，安然兀坐而想擴充套件疆土，即使是上古五帝、三王、五霸，賢明的君主，常想坐而實現，勢必不可能。所以用戰爭來解決問題，相距遠的就兩支隊伍相互進攻，相距近的持著刀戟相互衝刺，然後方能建立大功。因此對外軍隊取得了勝利，對內因行仁義而強大，上面的國君有了權威，下面的人民才能馴服。現在，要想併吞天下，超越大國，使敵國屈服，制服海內，君臨天下百姓，以諸侯