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打得好，才能談得好。”
就這樣，國共和談在邊打邊談中進行。重慶談判從8月28日毛澤東赴重慶開始判，至10月11日，前後共43天；上黨戰役從9月1日攻克襄垣開始，到10月8日解放長治，12日全殲逃敵而勝利結束，歷時42天。重慶談判桌上與上黨戰場無論時間、進展情況極其一致與密切相關，絕非是偶然的。中國共產黨的方針是“以打促談”，“打而勝之”是共產黨重慶談判桌上的重要籌碼，也是國共和談取得成功的保障。
從上述事例中我們可以看到，中國共產黨正是採取了“針鋒相對策略”：首先，解放軍絕不開第一槍，所以是善意的；其次，一旦國民黨軍隊挑起軍事衝突，人民解放軍立即報以顏色，這表明共產黨是“可被激怒的”；第三，共產黨絕不得理不饒人，你停火，我就停火，這表明共產黨是“寬容的”。其結果是，國共兩黨達成了和平協議。（雖然後來內戰還是爆發，但它不屬於本文討論的範圍。）除此之外，中國軍隊在朝鮮戰爭、中印戰爭、對越自衛反擊戰等戰爭中，採取的均是“人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人”以及邊打邊談的針鋒相對策略。
“針鋒相對策略”在實際生活中可以被廣泛地應用：比如當你受到朋友的欺騙時，你知道即便報復了他也並不能消除已對你形成的傷害，而且你還希望兩個人的關係能夠繼續，那麼你最好是寬恕他。但是，若他知道即便傷害了你也會獲得寬恕的時候，他就可能一直有意無意地不停傷害你。就像我們現實生活中的一些心地善良卻遇人不淑的女子，那些女子一次又一次原諒背叛她的丈夫，希望用真情感動他回心轉意；但結果丈夫反而得寸進尺，因為他知道無論如何，只要一些花言巧語、再擺出一副要痛改前非的可憐相，就會輕易地獲得寬恕。
所以有時候，人們會對傷害選擇報復。當別人打你一拳，你馬上還他一腳，這固然並不能減輕你已挨那一拳的疼痛，而且用力踢回一腳通常也得不到*。那為什麼還要針鋒相對地堅決予以回擊呢？原因就在於，打不還手只會讓對手更加猖狂，而只有回擊才能遏制對方的進一步侵犯。所以，有些時候寬大為懷不一定好，有些時候毫無迴旋餘地也不見得最佳。人類互動世界的奇妙之處於此盡顯。
■沒有懲罰機制的契約不過是一紙空文
狐狸與獅子約定合作打獵，狐狸負責尋找獵物，獅子負責捕獲獵物。成功捕獵後獅子分得八成，狐狸分得二成。口說無憑，二者還鄭而重之地簽訂了一份協議。協議簽訂後，狐狸就兢兢業業地出去尋找獵物，很快他發現了一隻梅花鹿，趕緊告訴獅子前去捕捉。獅子按照狐狸的指示，很容易地捉到了那隻梅花鹿。可是當狐狸要求分得它那兩成鹿肉時，獅子露出尖利的牙齒：“趁早滾遠點，否則連你也吃了！”倒黴的狐狸只好趕緊逃命。
第3章 重複博弈：“一錘子買賣”與長期合作（8）
類似的一幕在中國歷史中也曾上演：1232年，蒙古窩闊臺可汗派使臣到南宋，提出聯合滅金。南宋長期受金國欺壓，早有反抗之心，因此也遣使前往蒙古，雙方達成協議：宋朝出兵與蒙古耿合攻打金國，蒙古答應滅金後把黃河以南的中原地帶歸還南宋。1234年，宋蒙聯軍經過艱苦奮戰，滅亡了金國。可是金滅後，蒙古窩闊臺可汗撕毀了將黃河以南歸還南宋的協議，改為陳，蔡以北屬蒙古，以南屬南宋。南宋政府被迫承認了這一事實，雙方各自罷兵歸國。
這是兩個關於合作與背盟的囚徒困境。愛克斯羅德在他所著的《合作的進化》一書中，曾經提出這樣一個重要的假定：個體之間的博弈是完全無差異的。放在上述兩個案例裡，就是說狐狸與獅子同樣強大，南宋與蒙古同樣強大。
⊙《合作的進化》
《合作的進化》是密歇根大學政治學與公共政策教授、美國科學院院士，著名的行為分析及博弈論專家羅伯特？愛克斯羅德的代表作，是行為領域的經典之作，其主題是合作的產生和進化。作者以組織的兩輪“重複囚徒困境”競賽為研究物件，結果發現在兩輪競賽中勝出的都是最簡單的策略“一報還一報”。這一策略簡潔明晰，具有善良性、寬容性、可激怒性和策略性，其出色的競賽表現為我們瞭解個人、組織和國家間合作產生和進化提供了積極的前景，其結論在社會科學的諸領域產生了廣泛深刻的影響，被廣泛徵引。
本書中譯本於2007年由上海人民出版社出版。
但愛克斯羅德的假定忽略了這樣一個重要事實：一場博弈中的對局者之間絕對的平等是不
