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每個人都是自私的；二、沒有任何權威干預每個人的決策。也就是說，個人可以完全按照自己利益最大化的企圖進行決策。在此前提下，合作要研究的問題是：第一、人為什麼要合作；第二、人什麼時候是合作的，什麼時候又是不合作的；第三、如何使別人與你合作。書包 網 。 想看書來
第3章 重複博弈：“一錘子買賣”與長期合作（6）
在研究的過程中，愛克斯羅得教授組織了一場計算機模擬競賽，競賽的思路非常簡單：任何想參加這個計算機競賽的人都扮演“囚徒困境”案例中一個囚犯的角色，他們開始玩“囚徒困境”的遊戲，每個人都要在合作與背叛之間做出選擇。關鍵問題在於，他們不只玩一遍這個遊戲，而是一遍一遍地玩上200次，這就是所謂的“重複的囚徒困境”，於是這就更逼真地反映了日常人際關係。這又是一個值得注意的條件，最簡單的囚徒困境模型說的是一次性博弈，正是這一點加劇了囚徒做出坦白的決心。
試驗的結果使愛克斯羅德大為吃驚，因為競賽的冠軍獲得者——多倫多大學的數學教授阿納託？拉波波特所採取的策略一點都不高深，而是非常簡單：一報還一報。也就是我們通常所說的“以其人之道，還治其人之身”。它的特點是：第一次對局採用合作的策略，以後每一步都緊緊跟隨對方上一步的策略，你上一次合作，我這一次就合作，你上一次不合作，我這一次就不合作。
為了進一步驗證第一輪遊戲得到的結論，愛克斯羅德邀請了更多的人再做一次遊戲。這時遊戲進入了第二輪。第二次愛克斯羅德徵集到了62個程式，同樣也附加上他自己的隨機程式，又進行了一次競賽。結果，第一名的仍是針鋒相對策略。
這個如此簡單的策略之所以反覆贏得競賽，是因為它奉行了針鋒相對的法則，說白了就是一報還一報，即“人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人”，但它堅持“有理、有利、有節”的尺度，並且用以下有規律可供遵循的行為將對手納入長期合作的軌道上來：
第一，善良的，即從不首先背叛；
第二，可激怒的，對於對方的背叛行為一定要報復，不能總是合作；
第三，寬容的，不能人家一次背叛，你就沒完沒了地報復，以後人家只要改為合作，你也要合作；
第四，易於察覺的，即邏輯清晰，使對手能夠很輕易地發現你採取策略的規律，並且領會你的意圖。
⊙愛克斯羅德比賽
羅伯特？愛克斯羅德1943年出生於芝加哥，曾就讀於芝加哥大學和耶魯大學，現在是密歇根大學政治學教授。
1980年，愛克斯羅德組織了一次關於囚徒困境的不同戰略的比賽。比賽包括一些簡單的戰略，如“針鋒相對”和總是犯錯誤，同時也包括一些比較複雜的戰略。他邀請了傑出的博弈理論學家制作了一些程式，透過計算機模擬的方式進行戰略之間的對抗。在其一份影響很大的報告中，他指出針鋒相對的戰略在一定範圍內是最優的，不存在一個完美的戰略優於其他的戰略。
而輸掉這個競賽的策略，總是在上述四個方面做得不夠好。比如競賽者的脾氣過於好，總是“以德報怨”，結果就被狡猾之徒反覆地佔便宜；有些競賽者不夠寬容，別人背叛一次他就不與對方再次合作，從而使合作關係永久性斷絕；還有一些競賽者太“精於算計”，總是試圖透過取巧來佔別人的便宜，這種人在與“好脾氣者”的博弈中雖然大佔便宜，但與“不寬容者”的博弈中往往搬起石頭砸自己的腳，而從最後的總分來看，他的“小聰明”總是得不償失。
歷史反覆證明了這一策略的正確性：1945年抗日戰爭勝利後，為避免內戰、爭取和平，中囯共產黨同國民黨政府在重慶進行了為期43天的和平談判，史稱“重慶談判”。談判之前，蔣介石就讓閻錫山入侵上黨地區，以此先發制人，扼守搶奪平津、獨佔華北的交通要道，保持長江與北方之間的陸上聯絡。當時國共之前的軍事摩 txt小說上傳分享
第3章 重複博弈：“一錘子買賣”與長期合作（7）
擦已經出現。8月25日，即毛澤東電覆蔣介石將親自赴重慶談判的當天，對即將返回上黨前線的劉伯承、*說說：“你們回到前方去，放手打就是了。不要擔心我在重慶的安全問題，你們打得越好，我越安全，談得越好。別的辦法是沒有的。”劉、鄧回到上黨，稍事休息，即在直屬機關幹部大會上作了上黨戰役的動員報告。指出：“我們立足於打，不放棄有利條件的談判。只有
