我的天堂

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，他以自己出眾的手藝開始帶徒弟，一共帶了8個徒弟。從此徐之偉師徒9人開始走南闖北，生意越做越大，名聲傳遍遠近。說來也怪，徐之偉真正發財起家的並非是他的木工手藝和自學成才的雕花技術，而是罕見的蛇道與蛇業。　電子書　分享網站

第20章常熟的“品牌”故事（30）

有些不可思議，在與徐之偉見面之前的十幾年間，當我得知“隆力奇”是常熟著名品牌且是以“蛇”為業的一家企業時，常有疑惑之感。

“我們界善村歷史上就是個蛇村。”徐之偉介紹說，他所在的界善村原屬常熟辛莊鎮，是常熟與過去的吳縣交界地，這裡地勢低窪，草蛇、水蛇很多，“我們小時候經常看到安徽人來捕蛇，覺得這是一條可以賺錢的路子。*期間，社會上興起文藝宣傳熱，生產胡琴的樂器廠需要大量蛇皮，界善村的年輕人就結群捕蛇，有的甚至跑到外省。黨的十一屆三中全會後，素有‘蛇村’之稱的界善村的農民兄弟們紛紛抄起傢伙外出捕蛇去了，甚至出現父子搭檔、夫妻同伴、全家合夥、一個人牽頭數十人合作經營蛇業的景象。我就是在這個時候，放下木工活，學著村上人的做法，開始當捕蛇者的……”徐之偉笑言當年初入蛇道時的一幕幕驚心動魄的故事——

1981年，徐家四兄弟裹著行李到湖南津市捕蛇，被當地公安人員當做敵特分子抓進看守所；

在安徽捕蛇數十天，竟然引來當地成百上千的百姓每天來參觀他們的“蛇窩”；

後來他開店設鋪後，有人起歹心想盜他財產，結果被蛇咬得半死而上門求救……

“總而言之，與蛇為伍，用你們作家的話講：每天都有傳奇的故事發生。”讓徐之偉感到得意的事是，他的“捕蛇者”隊伍最多時達數百人，“像一支特種兵，到處遊蕩，到處出擊……因為我們乾的活兒特別，所以總會引來眾多的好奇者圍觀，甚至被誤解為一幫壞蛋。時間一長，我們這些捕蛇者也習慣了，大夥常常把這些意外的境遇當做一種樂趣，自比當代吉普賽人。”

徐之偉的新“捕蛇者說”，可以寫成另一本傳奇小說。我們現在要說的是他的“隆力奇”。

“隆力奇”是什麼·“隆力奇”是徐之偉這個捕蛇者創立起來的中國第一個本土日化產品，它最初做的僅是百姓日用的“蛇粉膏”，用於消除普通的面板病症，後來有了高檔的蛇業日化用品和蛇類保健品。其全部歷史為20餘年。

1985年，捕蛇者徐之偉的“蛇鋪蛇店”在當地已小有名氣，但看上去多少還只能算是鄉下人“草班子”。

1986年，徐之偉掛牌成立了“常熟蛇業公司”，當代“捕蛇者”徐之偉從此登上大雅之堂，而這一步對徐之偉本人和“隆力奇”的脫胎換骨起著至關重要的作用。因為正是有了這個正牌的“蛇業公司”，所以才可能有了後來的與香港、蘇州等單位合資建起“蘇州東方蛇園”。這個蛇園現在是徐之偉和“隆力奇”的蛇王國大本營。

從事日化品的人知道，世界市場上競爭最激烈的要算日化產品，所有國際著名日化品牌幾乎無一例外地會將大把、大把的錢投在做廣告和宣傳上，目的只有一個：為了贏得產品的品牌效應。

中國的日化用品沒有幾個國際品牌，除了我們起步較晚外，還有一個根本的原因是我們缺少品牌意識和品牌戰略措施。就像中國的服裝一樣，許多國際著名品牌服裝其實都是由我們中國人在中國土地上製作出來的，但貼上的都是外國商標。同樣一件服裝，假如貼上世界品牌商標，價格立即會漲上一兩倍，甚至更多。這就是品牌帶給我們中國人的教訓。

徐之偉從締造“隆力奇”那天起，就深知日化產品欲想佔一席之地，必須極端重視品牌的市場作用。一個“極端重視”就顯現出了徐之偉與眾不同的戰略思考和戰術舉措。txt電子書分享平臺

第20章常熟的“品牌”故事（31）

改革開放之後的中國市場，成為西方先進國家和國際著名品牌大舉進入的時代，就日化行業而言，幾乎被國外著名品牌和外資、三資企業的品牌所佔領。我們熟悉的“寶潔”、“聯合利華”等成為市場上的第一陣營；“絲寶”、“拉芳”等牢牢地佔據了第二陣營。剛剛入行的“隆力奇”如何突圍這種已經形成的市場格局·這是擺在徐之偉和“隆力奇”人面前的第一任務。

“我們來個農村包圍城市。中國有9億農民，我們如果把農村市場佔領了，也就有了我們自己的品牌。”農民出身的徐之偉在他家鄉的四層“指揮大樓”這樣對他的營銷