我的天堂

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包括做工上也存在缺陷。找到了問題，我反而有了信心，因為我知道怎樣改進自己的產品了。回到家，我把1995年的生產計劃重新作了一個調整，將原先臃腫的羽絨服改成輕、薄、美的新“波司登”，結果一上市，一炮打響，這一年“波司登”一舉成為全國銷量第一的羽絨服產品，之後又連續兩年銷量第一。這個時候我又馬上推出第二個品牌——“雪中飛”。大家知道，後來的“雪中飛”連續七年在同類產品中銷售名列第二，僅次於“波司登”。當年在我推出“雪中飛”時，我的一個銷售經理就跑到我辦公室責問我，“我們的‘波司登’已經銷售這麼好了，為啥還要搞個‘雪中飛’·”我笑笑，對他說：“你要是現在就能知道的話，那你一定會坐在我的位置上。”這位經理非常生氣地走出了我的辦公室。直到2002年，他打電話給我，說市場上有的羽絨服違反常規地亂降價，降到比成本還低，問我“波司登”和“雪中飛”降不降。我說“雪中飛”可以降，“波司登”不能降。他有些不明白，我告訴他，“‘雪中飛’也是我們的品牌，現在我用第二品牌與他們拼，這樣既可以保護‘波司登’，又不會在市場上被動。”這位經理這時才恍然大悟，連聲誇我“高德康，就是高！”

第20章常熟的“品牌”故事（29）

“其實，多個品牌僅是品牌戰略中的一個部署而已，企業要真正實現品牌戰略，就必須瞄準行業的世界頂尖水準。”高德康說。

1998年，他的一個產品讓世界登山運動員到達了世界最高峰珠峰，那是真正的世界頂級的質量。“這一宣傳的品牌效應全出來了，羽絨服好不好，你能穿上它登世界頂峰就是最好的羽絨服嘛！以前我們的企業大多不敢到中央電視臺做廣告，原因有二，一是認為廣告價格貴，二是主要對自己產品的質量不自信。我們‘波司登’在蘇州的企業中是比較早地登上了中央電視臺的黃金時段廣告，‘波司登’成為家喻戶曉的馳名產品。一方面可以擴大宣傳的效應，另一方面我們也敢接受全國消費者的檢驗與監督。後來廣告又上了飛機，使得產品和品位更具國際化，這都為‘波司登’成為世界馳名品牌起到了積極作用。當然，一個產品的品牌並不是單靠宣傳和廣告吹出來的，它的管理水平、技術含量及原料和產品的不斷地更新都是其根本。‘波司登’在這些方面都無懈可擊。”

見過高德康的人都會感覺到，在這位服裝大王身上有股霸主之氣，而我感覺到的是他內心的底氣，這個底氣來自於他企業的品牌背後的實力與技術，以及高德康個人的專業水平和素質。

常熟在品牌戰略中還有一個顯赫的人物和品牌，那就是“蛇王”徐之偉和他的“隆力奇”。

在北京，“隆力奇”和“波司登”兩大品牌遠比在蘇州和常熟的影響力大，我生活在北京近30年，從媒體和普通消費者口中知道這兩個產品在北京人心目中的位置。多數北京人和中國人並不知道“隆力奇”和“波司登”同屬於一個縣級市常熟，而我這個常熟人則十分清楚，所以有關“隆力奇”與“波司登”在北京鋪天蓋地的廣告宣傳活動出現時，我總有一點弄不明白：為什麼這兩個產品會有那麼大的宣傳動作·會產生那麼大的市場效應·

“波司登”和高德康是我比較早就知道和認識的，但“隆力奇”及其主人一直是我不熟識的，於是更想探究這個企業與這一馳名品牌的秘密了。機會終於來了，在寫此書時，常熟市委宣傳部的同志總算將一直很神秘的創立“隆力奇”王國的“蛇王”徐之偉引出“洞”來……

“這就是徐總，徐之偉。”在“隆力奇”大廈三樓，我們這對不曾相識卻彼此早有神交的老鄉終於見面了。大名鼎鼎的徐之偉其實只比我大一兩歲，而這位在商界名聲顯赫的“隆力奇”創始者和掌門人，看上去並不像當地農民，倒像是一個很有教養的城市知識分子。

“我爺爺、父母過去都曾在上海跑過灘，解放前我們徐家的家境不錯，所以劃成分時被評為富農……”徐之偉說。難怪，在農村，能劃上富農成分的家庭，一般不是家裡置的地多，就是家產格外多了。徐之偉說，他家祖父和父親都是很會經商的精明人，而且修養也好，所以他們徐家在當地算是一戶比較開明的家庭。可惜徐之偉的父親去世得早，加上“富農”這頂“牛鬼蛇神”的帽子，從小聰明過人的徐之偉連中學的門都沒能進，十二三歲就要跟著大人一起翻地、挑擔、罱泥等。成人後的徐之偉深知像他這樣出身的人，要想有“出息”，就必須有門手藝，於是18歲那年他跑到20多里外的吳縣塘角村學木工。3年出師後