生死之戰

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目，為什麼我就是“專業做水”的，為什麼我不能做乳業？我能賣得掉你為什麼不允許我做？做水賺錢嗎？現在娃哈哈賺錢的是營養快線，是爽歪歪，我們開發的新產品，水沒利潤，而且你那幾家全都是效益很差的企業，是虧損的，我不要。

範易謀說你不要，我半年之內把它們賣掉。宗慶後說，你愛賣賣吧，反正是賠錢貨；現在說的是你從匯源、蒙牛、光明撤資。

範易謀表態說：做不到。

於是乎，談判破裂了，範易謀卻把自己“架”起來了。半年前，範易謀曾經把收購價談到了40億，而如今併購娃哈哈的夢想成了泡影。

決策者範易謀爭功心切，不肯讓步——得到難，放棄更難。於是範易謀如同開篇記載，發出了最後通牒：給宗慶後30天的時間，30天不回心轉意的話，他的“餘生將在訴訟中度過”。

達能4·11謊言（1）

宗慶後是一個非常謹慎的企業家，“違約”的時候瘦瘦的，合法了以後才肯變肥。如今達娃之爭走向了“白熱化”，達能拿起法律武器、輿論武器，要去捕合法生存的肥魚，難度係數很高。於是達能啟動了世界水平的“危機戰略”，傾情演出。

首先，達能意識到，強購民族品牌已激起了中國人民的民族情緒。達能知道民族情緒碰不得，於是決定塑造一個“謀取個人利益，不惜採用各種違法手段”的宗慶後，把這個“自私虛偽的企業家”作為靶子來打，可以轉移民族情緒，勝算更大。

同時，達能知道宗慶後是娃哈哈最關鍵的人物：選定宗慶後本人作為突破口，發強手迫使宗慶後屈服，可以直接達到談判解決糾紛的目的。

於是達能用心良苦，將“達娃之爭”改頭換面為“達宗之爭”。

彌天大謊先入為主

達能是一間全球化的公眾公司，這類公司對輿論與公關是非常看重的。因此範易謀的第一個課題，就是如何在媒�