企業政治研究

第11部分 (第2/4頁)

過程構成，包括我們一般認識的企業內部人際關係。如果是按照這樣的思路來分析、論述，會顯得很有學問，文章做出來也會很精彩，但不實用。這種思路的理論縱深發掘是企業各職能理論空間，企業政治論要解決的是對企業各專業環節的理論進行抽象、歸納，考察企業政治在企業各類行為中的存在形式，從而自覺地運用企業政治原理實現綜合的管理效應。

考察企業實踐，站在企業利益目標的立場上我們會發現，企業任何大小行為都是一個成本價值的投入行為，這裡不分老闆與員工，不分企業內外。以企業利益目標為認識足點，任何人都是供方，任何人又都是需方，只是相對一定的價值物的角色切換。比如，相對勞動工資，員工是一個需方，而相對於勞動力，企業領導同樣是個需方；相對於銷售價值，供應商是一個需方，相對於生產資料，企業領導也是一個需方。一個價值增值過程的最終順利實現，總是體現著這個過程中大大小小利益人的價值增值，一個價值增值過程的中斷，這個過程中的利益人都必然隨著受損。所以，前文我們說過，價值增值過程實質是一個利益鏈。這並不是本書的特別發現，現行中國企業財務核算體系體現的就是這個思路。因此，每一個成本價值的投入都應當具備增值點，只有具備增值點的價值投入才有增值價值，不具備增值點的價值投入不具有增值。

價格是價值的表現形式，價值總是表現為一定的價格。因此，從這個意義上說，價格的最後確定決定著價值增值的最終實現。價格提升，增值就大，反之，價格下降，增值就小，甚至出現負增值。這已經成為一個常識，毋需贅述。我們鄭重地展開這個關係，是要論證價格對價值確定的重要意義，引伸推論出，一個勞動的價值是多少，不是由勞動者自己說了算，而是由接受這個勞動的需方一起商定的價格決定的。因此，價格的確定是供需雙方對價值的共同意願。歸根結底，價值的增值表現在具體事物關係上是供需雙方意願的統一。

因此，我們說價格，並不是指書寫在價格表上的價格資料，而是指實際成交的價格。沒有成交的價格不能認為是一個價格，充其量只能反映出供應方的要價，只有成交了的價格才是供需雙方確定了的價格，才是一種市場供需利益平衡的表現，具有價格的實際意義。書　包　網　txt小說上傳分享

價格是供需雙方博弈的結果

第二章　企業資源形態

第一節　企業資源增值過程

3、價格是供需雙方博弈的結果

前面已經提及，企業政治論認識的供需關係，並不是一般營銷學意義的供需關係。研究企業價值增值過程，我們是要立足於價值這個點上，認識這個點連結起來的人際關係。因為只有一定的人際關係存在，價值增值才有可能實現的基礎。所謂市場，歸根到底是由人構成，是由人際之間供需關係的存在而構成的。在人際間供需關係中，需求是是主要的、具有決定意義的因素一方。價格圍繞價值上下波動，這個波動的原動力就是需求。沒有需求的存在，所謂價值僅只是一個單向的認定，並不確定為一個價格。當然，沒有供方的存在，需方即使有再高的價格意願也不會存在一個價格，但供方不具有價格決定意義。

1個一次性打火機（甲）=1元人民幣（乙）。甲不需要1元人民幣，不會出售這個打火機；乙不需要打火機，不會付出這1元人民幣。這樣，供需關係就建立不起來，價格並沒有確定成為一個事實，1個一次性打火機=1元人民幣還只是一個虛擬比值。只有當甲乙雙方同時需要對方所持價值，供需關係才會發生，才會就1個一次性打火機=1元人民幣的比值進行討論。

就著這事例，我們向深層探討。1個一次性打火機（甲）=1元人民幣（乙），這裡誰是供方，誰是需方？因為相對於打火機，甲是供方，乙是需方；而相對於人民幣，乙切換為供方，甲切換為需方。這種供需角色定位可以相互切換的特性說明，需求是一個普遍的、永恆的價值動力。需求下降，價值下降；需求上升，價值增長。這種供需不同定位特性讓兩種需求共存於一個供需關係之中，讓供需雙方找到了一個利益共同點：甲需要乙的人民幣，乙需要甲的打火機。有了這種利益共同點，打火機究竟等於多少人民幣不是首要的，雙方的共同需要才是必不可缺的因素。

有了雙方共同需求的存在，也就有了討論“打火機究竟等於多少人民幣”的基礎。供需雙方價格討論過程關係到各自的切身利益，價格討論實質是一個利益的取捨趨同過程。供需雙方利益的最後取捨