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阿呆是一個很誠懇的人，熟悉他的人都對他讚不絕口，說他是物質時代難得的老實人，不修邊幅、直腸子、好心眼。他與朋友合夥做生意，不說賺了多少錢，至少在2008年全球經濟危機的籠罩下，還能有心思旅遊消遣。不過，阿呆並不是走到哪裡都收到鮮花讚譽。一次，他和朋友一起到外地旅遊。途徑某地時，朋友約他去見一個重要人物，據說這個人物對他們的生意很有幫助。臨行之前，朋友特意搭理了一下行頭，不說西裝革履，至少穿著得體大方，看上去氣質不錯。可是阿呆呢？卻依然穿著一條不知從哪裡淘來的蠟筆小新大褲衩，一件黑色的T恤，腳上穿了一雙運動鞋，頭頂那剛在旅途中被風沙騷擾過後的頭髮……朋友見了極力要求他換一身行頭，至少把頭髮洗洗吹吹，再把那蠟筆小新的大褲衩給換了。可阿呆就是不在意。
結果那個傳說中的重要人物是一個很注重儀表的人，他雖穿得不招搖，但端莊得體，也稱得上是儀表堂堂。尤其是舉手投足間，都流露出成功人士專有的成熟、穩重。見阿呆第一眼，他就沒有談下去的念頭，他認為阿呆很不重視這次談話。
接下來的處境更尷尬。這個阿呆啊！拿出直腸子的招牌特徵，開門見山就進入了談話的目的，也不觀察對方那種不耐煩的表情。整個談話，簡直就是阿呆一個人在發表，在收尾。幸好朋友在一邊偶爾插上幾句，盡力攬回了點面子。
這次糟糕透頂的談話也給阿呆提了個醒，他問朋友，為什麼自己以前和別人談話的時候沒有像今天這樣無厘頭呢？朋友告訴他，場合不同，物件不同。以前的都是一些從小就和你認識的人，或者一些和你一樣的小生意人，不會太注重儀表。可現今咱們見的是陌生的大人物，儀表當然應該注意一點。並不是你打扮得要多洋氣，至少咱們得穿著得體，看上去幹淨利落。比如，澳大利亞國防部組織參觀訪問活動的時候，曾有這樣的規定：凡是到軍人食堂或者軍人餐廳與軍人一起用餐的時候，除規定隨行的夫人們不可以穿裙子外，還規定她們一律不得穿露出腳趾的鞋子。
第三章社交心理學——讓你的社交如魚得水（9）
可見，雖然現今以貌取人的人不多了，但注重儀表和修養的人卻多了起來。場合不同，儀表也就應該有所不同。要想結交更多的朋友，就必須注重儀表。因為儀表是一個人誠心、自信的直接表現。
心理學家指出，在現實生活中，儀表，尤其是服裝和表情，不僅對意識形態有著作用，而且對人類的性格及心理狀況也起到了很明顯的作用。比如，服裝，藍色的衣服能對人起到一個平靜心理的作用，有效地削弱煩亂的情緒；紅色的衣服能煽動人的熱烈情緒；黃色衣服顯得高貴有氣質；黑色衣服則顯莊重……
囡囡是個大美女，一次，有個她暗戀已久的奶油型男孩子主動提出與她約會。無比激動的她在約會前一天就開始琢磨著怎樣打扮自己，穿什麼衣服，化什麼妝，還有是穿有蝴蝶結的鞋子還是穿*一點的靴子……最終，囡囡因太注重這次約會，而選擇了傳說中男人們都喜歡的*“V”字露背裝，以及平日裡走T臺的美眉才穿的*高跟鞋。就這樣，囡囡濃妝豔抹、妖豔過市。
有趣的是，準時到了約會的地方，囡囡滿臉喜悅地走到奶油王子麵前時，這位王子一臉無辜和懵懂，且略帶羞澀地衝她說：sorry；我不需要服務。
看著王子頭也不回地離開，囡囡蒙了：“他把我當成什麼了？（趕緊掏出小鏡子）真的沒認出我來？”
事後，囡囡總結了經驗，她知道王子對她的愛是純潔無瑕的，自己也應該以本色對待。在這種場合，越是濃妝豔抹，越表現出自己的不自信，越無法給別人帶來好感，更談不上打動人心。
心理學家進一步指出，我們通常認為，自己受到別人的言談比受到別人的外表的影響要大得多，其實並不盡然。我們會不自覺地以衣冠取人。有人透過實驗證明，穿著打扮不同的人，尋求路人的幫助，那些儀表堂堂、有吸引力的人要比那些不修邊幅的人有更多的成功可能。
冷熱水效應：準確把握他人心中的秤砣
心理學家認為，當一個人不能直接端給他人一盆“熱水”時，不妨先端給他人一盆“冷水”，再端給他人一盆“溫水”，這樣的話，這人的這盆“溫水”同樣會獲得他人的良好評價。
