策劃中國

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銷所造成的負面影響。山東市場擅自抬高售價，短期看，銷售額在上升，但會對今後的市場造成嚴重影響，因為山東市場競爭激烈，各品牌裝飾材料商家相繼進入市場，一場博弈正在悄然打響，可就在這個節骨眼上，山東市場分部卻抬高售價，這簡直是睜著眼睛撒尿，匪夷所思。

【匯入營銷財務理念，賦予CFO行為*】

有一份對世界500強關於CFO能力的調查報告顯示，CFO的動態管理能力最被看重。換句話說，預見和駕馭風險的能力可能是合格CFO要具備的最重要的能力！

據周帆先生觀察，目前許多企業，特別是民營中小企業，九成CFO不及格。當然其中有CFO個人的能力原因，也有公司財務管理的原因，更重要的是決策者們缺乏這方面的意識，不懂如何評估CFO的工作優劣。許多中小企業內部財務管理制度比較混亂，具有最高決策權的企業老闆通常都會參與財務管理決策，而且擁有絕對的決定權，這無疑削弱了CFO對公司財務風險把握的作用——但作為公司的核心人物，CFO若發現問題卻消極解決問題，沒有起到為企業發展“保駕護航”的作用，也是未盡職責的表現。

財務部門是企業的核心部門，企業發生變化，通常都會在財務上有所反映，作為財務部的掌控者也必須有一個掌控全域性的高度，將低階的會計數字意識上升為高階的營銷財務意識，承擔起“公司CEO第一參事”的責任與角色。

周帆認為，一個CFO在企業或者某一部門在某一階段出現利潤（成本）、資金異常時，應該立即會同相關責任人，尋找異常原因，並且形成解決與防範措施。可是真正這麼去做的CFO微乎其微，他說中國的CFO做的工作基本上都是1＋1=2（收入—支出=盈虧）式的數字統計工作，CFO普遍淪落為小學數*算的層面。針對這一現象，周帆提出“營銷財務”概念，就是要求CFO都必須要懂營銷知識，不能只管做帳。一個不懂營銷知識的CFO，不是合格的CFO。有了營銷知識，CFO在建帳、做帳和查帳時，就會站在營銷的角度來分析與解決問題。

企業要想發展，必須充分發揮CFO的金融、財務能力，必須樹立“營銷財務”意識，培養營銷式CFO。周帆說，一個財務人員如果不懂營銷，就像一個畫家缺乏文學素養一樣，很難畫出傳世之作。財務人員不懂營銷，就等於沒有市場意識，這是不可能去控制成本的，只有有了市場意識，財務人員才會在枯燥的數字運算中找到“行為*”，才會一通百通，這也有利於強化財務人員的危機感、緊迫感。

可是，絕大多數的CEO都缺乏這方面的認識，總認為財務只要做好帳、合理避稅就行了，在過去，持這種觀點尚且能忍受，到了今天，如果CEO們還抱著這本老皇曆不放，危機也就不遠了。

從這裡我們可以看出，有時下屬沒有做好工作，不完全是下屬的責任，而是領導造成的，是領導缺乏這方面的認識，許多高層領導根本就不知道如何評判工作的優劣。

十二、ZF競爭錨（1）

★建立競爭力，到底應該建立什麼樣的競爭力？這個競爭能力大到什麼程度才能確保處於不敗之地呢？競爭力無法回答這個問題，平時大家老說要有自己的競爭力，但卻不知道如何來付諸行動。

★競爭力不能模糊不清，必須清晰，具有易感知、可執行性。否則競爭力就成了企業的領導一句口號而已，派不上實質性的用場。

★競爭力是一種客觀存在，不以人的意志為轉移，並且會在不同的階段自動發揮作用。只不過企業家們沒有發現而已，有時企業家確立的核心競爭力，可能並不是真正的核心競爭力，而真正的核心競爭力在隱形中工作，幫助企業成長了，這就讓企業家們誤認為是他確立的競爭力發揮了價值。

★ZF競爭錨，簡單地說，就是給競爭力製作兩個倒勾。

早在古代歐洲，亞里士多德和托勒密主張“地心學”說，認為地球是靜止不動的，其他的星體都圍著地球這一宇宙中心旋轉。這個學說的提出與基督教《聖經》中關於天堂、人間、地獄的說法剛好互相吻合，處於統治地位的教廷便竭力支援“地心學”說，因而“地心學”說長期居於統治地位。

到文藝復興運動時期，約在1515年前，哥白尼卻批判了托勒密的理論，科學地闡明瞭天體執行的現象，推翻了長期以來居於統治地位的“地心學”說，並從根本上否定了基督教關於上帝創造一切的謬論，從而實現了天文學中的根本變革。