策劃中國

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這雖然只反應某些員工的不良妒嫉心態，但也從另一個側面說明了一個重要問題：CFO的價值有多大？如何提升CFO的價值？

周帆曾經在接受採訪時發表了一種觀點：中國九成CFO不及格。後來這篇文章在部落格上發表後，引起巨大反響，並被列為部落格頭條。

CFO（Chief　Financial　Officer）是指公司首席財政官或財務總監，是現代公司中最重要、最有價值的頂尖管理職位之一，是掌握著企業的神經系統（財務資訊）和血液系統（現金資源）的靈魂人物。

【九成CFO不及格】

周帆認為恰恰是這樣一個關鍵的職位、關鍵的人物卻往往起不了關鍵的作用。作為一名CFO，公司理財、專案評估、風險管理、產品研發、戰略規劃、企業核心競爭力的識別與建立以及洞悉資訊風險與機會等都是CFO職責範圍內的事。然而，事實上許多CFO的財務工作執行不合理，往往流於“建帳、做帳、查帳”，“收入—支出=盈虧”等簡單的基礎性運作上。

周帆說，財務管理者如果僅僅停留於“建帳、做帳、查帳”上，就是對財務管理工作的一種狹隘理解。“建帳、做帳、查帳”是連只有小學文化的人都可以完成的簡直的低技術性工作，如果僅僅做做這些工作，也就沒有必要設CFO這個職位了，找個小會計、小出納就可以解決。本來公司理財、專案評估、風險管理、產品研發、戰略規劃、企業核心競爭力的識別與建立以及洞悉資訊風險與機會等是財務管理者的真正重要工作，可是，CFO們卻沒有做，可以說95％以上的CFO都沒有涉及到這些工作，而只是玩玩文字遊戲。

周帆講述了這樣一個例子。廣州某中型房地產公司，由於公司CFO缺乏對市場風險的駕御能力，也沒有做好財務預警制度，導致公司對一個新專案決策失誤，還出現了一張100萬的空頭支票，使公司金融信用受損。

許多企業常常出現這樣的情況：某個月份，或者某個季度的效益明顯上升或者下降，但卻不知道原因在哪裡？在與一些老闆交談時，問他近期效益如何，老闆們說效益很好，再問其原因，簡單回答說是市場開始向好。

有一家裝飾材料企業，平時的月銷售額總保持在500萬左右，在2005年5月，銷售收入突然一下子達到800萬元，突破歷史最高紀錄。周帆在與老闆張先生交談時，有一段對話，值得深思：

十一、建立營銷財務（2）

周帆：“上個月你公司業績突然增長了300萬，你很高興嗎？”

張老闆：“廢話，能不高興嗎？”

周帆：“是的，應該高興，畢竟多了300萬，是筆不小的收入。”

張老闆：“那當然。”

周帆：“是什麼原因增長的？”

張老闆：“這段時間市場開始回暖，我們的管理也上升了一個臺階。”

周帆：“你不覺得背後潛藏著不正常嗎？”

張老闆：“什麼意思？”

周帆：“一個企業，月平均收入是500萬，突然增長300萬，不能簡單地歸結為市場因素與管理因素，管理因素不會直接帶鉅額收入增長，你查詢了原因嗎？”

張老闆：“這原因不需要查詢，我知道的。”

周帆：“很危險。”

張老闆：“下降300萬才危險。”

周帆：“你們財務總監提交了分析報告沒有？分析了是什麼原因導致增長的嗎？”

張老闆：“這不是財務部的事，要找也是營銷部去找。”

周帆：“財務總監發現公司業績或者某部門業績突然增長太快或者下降太大，應該立即會同責任部門調查分析原因，然後形成有效措施。這是財務總監必須要做的本職工作，財務總監不是隻做收支帳，現代企業，要匯入營銷財務理念，所謂營銷財務，就是一切以營銷為導向，從營銷角度對企業實施管理行為。”

張老闆：“營銷財務？第一次聽說，不過好象有那麼點道理，回頭我讓財務部會同營銷部去查詢一下原因。”

………

後來張老闆讓財務總監查詢原因，才知道，原來所謂的增長300萬，完全是子虛烏有，是因為江蘇市場的一家客戶還了拖欠已久的一筆100萬的款項，山東市場分部未經公司同意，擅自抬高了售價造成的。張老闆聽到山東市場擅自抬高售價，氣得用拳頭砸桌子，立即召開會議，研討山東市場抬高售價可能給後面的營