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如何理解這句話呢?
一個小商小販,他看重的是賣出的每一件商品能賺回多少錢,小商販做的是小本買賣,賺的也是蠅頭小利,所以他們很在乎每投出一分錢的盈利率是多少。他們不祈望要賺很大的錢,只指望能有相對較高的回報,滿足於小本小利,對大富大貴不敢有太多的奢望,是一種自然經濟形態的心態。
大富豪則完全相反,一種大富豪追求的是大富大貴,尋求高額利潤,對小錢沒有興趣。有了錢就超級享受,個別也把賺錢本身當成是一種享受,認為賺錢的過程很刺激,這一類富豪,把財富都看成是私有財產。另一種富豪在財富積累到了一定程度後,賺錢就不是他們的終極目標,而是追求成功的順帶產物。這類富豪,把賺錢的過程看成是實現、維繫自我價值的一種途徑,錢本身對他們來說已經不重要,重要的是他自己以及他所建立的事業能否基業長青,能否走在行業乃至是全國、全球的前列,是他和他的事業在公眾心目中的地位,是對行業、地區乃至國家、國際經濟發展的影響幅度有多大,能否引領一代潮流等。
對於大富豪來說,他們所做的事業,已經不是簡單的賺錢,他們已經上升為資本運作的高度,一個資本家,最大的能力應該是體現在建立什麼樣的資金鍊,又如何確保資金鍊的良性迴圈,而不是考慮單筆投入能產生多大的利潤、單位成本的回報率。更多的應該考慮如何將資金變成孵化器,便有限的資本金產生核裂變的效用,從而實現財富與事業均幾何級增長。
周帆說,一個真正成功的企業,應該是行業發展方向的引路者、價格規律的制訂者。許多遊戲規則,是他及他的企業在運營過程中於無意間形成的,因為他成功了,行業裡其它人就會模仿他的成功,並將其看成是一種遊戲規則。
這麼講可能還比較抽象,這裡以一個虛擬案例來加以說明。
甲:擁有資金1億元人民幣。甲在投資專案之前,反覆核算單位投入成本的回報率,最後選擇了一投資回報率較高的領域進入,將這一個億投資一個專案,三年專案完成,順利實現了投資回報,回報率也達到了投資預期。
乙:擁有資金1億元人民幣。乙在投資專案之前,主要考慮的是如何利用這一筆資金去滾動發展,即以這筆資金作為槓桿,撬動多個專案並確保資金流的順暢。然後乙選擇了一個週期較短並且市場看好的專案,在一年內完成投資並收回成本與利潤,然後再以收回的資金(高於投入時的一個億)迅速投入另一個新的專案,然後再將第二個專案的資本金及盈利,又快速投入第三個專案,三年投資了三個專案。
從以上案例可以看出,同樣是一個億,由於認識和思維方式的差異,甲三年用一個億的資金只投資了一個專案,而乙同樣是一個億,卻在三年中投資了三個專案。甲的單位成本回報率再高,其最後的收入也無法與乙相提並論,並且乙投資了三個專案,其企業規模也保持同步增長。
五、小商販算回報率,大富豪算利用率(3)
甲掐算的就是回報率,乙規劃的就是資金的利用率。用一句通俗的話說,只有小商小販才去扳著指頭換算單位成本的回報率,這屬於“兒科級別”。大老闆只考慮資金鍊如何構建,那些回報率之類的事情,是下面的經理人去做的,這才是“高等數學”。
【整體分拆盈利法】
房地產界存在這麼一種奇怪的現象,一個專案從開發到完成,相對也比較順暢,但是最後一核算,卻發現並沒有賺到什麼利潤?讓開發商百思不得其解。類似這種現象,在房地產界並不是個別現象,而且不僅在房地產界出現,在其它行業同樣存在。
周帆在遼寧就碰到這麼一個開發商,從最初的拿地,到最後關頭的銷售,中間沒有出現什麼波折,可核算利潤時,卻沒有賺到錢,事實就擺在面前。
針對這種現象,周帆大師做了一番研究,最後發現是利潤核算模式與管理控制上面出了問題。為了解決這一問題,周帆研究出了一種盈利模式理論,叫“整體分拆盈利法”:
時下流行的利潤核算模式,就是先確定一個專案需要投資多少錢,然後做一個大體上的利潤測算,先預估所有成本,然後預測一個銷售均價,將總銷售收入減去投資成本,再除以100,就得出了盈利率是多少。這種盈利測算是一杆子捅到底,周帆給了一個名詞:模糊測演算法,或者叫籠統測演算法。這種測演算法的最大弊端是缺乏控制,也就是無控制測算,所謂無控制測算,周帆的解釋是沒有盈利保障措施,也就是沒有匯入控制體系,這