策劃中國

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我以前聘用過一個副總經理，他姓陳，湖南人，長期在雲南做房地產管理，名字就不透露了。這個人在房地產行業做了多年，應該說操盤經驗是豐富的，對房地產流程也很熟悉。他個性外向，喜歡說話，說起來滔滔不絕，表現欲較強，平時自己熱衷於做培訓講師，他講的內容是成功激勵方面的，因為他跟一個國外的激勵講師當過一段時間的助手，就將他的那套直接拿來所用。

三、培訓市長（開發商）是策劃的首要任務（3）

我把他派到山東管理一個專案，他去山東幾個月了，沒有向我遞交過一份計劃、總結之類的公文，山東那邊的專案管理較亂，後來我把他召回廣州，我與他做了一次誠懇的交談，我告訴他，你有三方面的嚴重不足，如果不改善，將會約束你的發展：

1、短安排不錯，但缺乏長計劃。因為你有經驗，加上人也比較靈活，隨時把你拉去做一件事，能快速到位，不會出什麼差錯，但是卻沒有做長遠計劃。一個人在黃金週出遊，都會做一個精心安排，第一天去哪裡，看什麼，第二天又去哪裡，哪天回來，全都計劃好了，短短七天的旅遊尚且要做詳細計劃，可你對工作卻沒有一個計劃，無計劃導致的結果，就是頭痛醫頭，腳痛醫腳，這樣你就人為地將自己定位為一個消防員，哪裡臨時有災情，就奔赴哪裡。

2、有經驗但未形成系統知識。你操盤沒有問題，因為你在這個行業與專業領域裡闖蕩了許多年，但是到今天為止，你最多隻是個優秀的操盤手，算不上是策劃師，更談不上專家。因為你沒有對自己所學到的、摸索到的經驗與實踐知識進行梳理，如果你說你梳理了，那麼你現在能否告訴我，做房地產策劃有哪幾大要點？中國的房地產發展呈現哪幾大態勢，未來將會出現什麼變局？你說不出來，就是因為你沒有總結與梳理，一個專家，首先必須要專，知識必須系統而不是零散的，要對過去的經驗進行梳理，將經驗梳理為系統知識，然後將系統知識上升為理論體系，這樣你才是專家。

3、缺乏創新。你基本上是陶醉於你多年來所積累的經驗中，根據我的觀察，你完全是在憑經驗與感覺做管理與操作專案，而缺乏創新能力。就像驢子拉磨一樣，閉著眼睛也能拉好，天天週而復始，“拿著一張舊船票，登上昨天的客船，重複昨天的故事”。這樣做，不會出大的問題，但卻永遠出不了新意，只能隨大流，不可能獨領*，更不可能成為遊戲規劃的制訂者、不可能引領一代潮流。

平時在人面前滔滔不絕也從不服輸的他，聽完我的一席話後，他面部表情僵化，低下頭，十分自責地對我說：“周總，你這幾個觀點說得非常好，如果沒有聽到你的這番教誨，我還會一直自我感覺良好，今天我知道自己的嚴重不足了，是的，我要想提升自己，就要將經驗梳理為系統知識並上升為理論體系，我也一直滿足於豐富的操盤經驗，以為自己是個專家，聽你這麼一說，感覺自己離專家的確還很遙遠，我得好好的反省一下自己。”

三是策劃人沒有自己的東西，用江湖話說，是沒有獨家功夫，總是去模仿別人成功的東西，或者將自己昨天的成功複製到今天和明天來使用。更有甚者，一招鮮，吃遍天。

做策劃，不能滿足於閱讀式的學習，同時要注重交流式學習，多與人，尤其是有某方面特長的，有素質的人交流思想，俗話說得好，在深山溝裡讀書，不敵在十字街頭聽講。同時，策劃人必須要潛心研究，理論指導實踐，至少要有自己的一些異於常人的有高度有創新的觀點，如果再高要求的話，就要有自己的系統知識與理論體系，否則，就只能成為客戶的一個馬仔。因為你沒有東西讓客戶信服你、敬佩你。

當一個策劃人形成了自己的系統知識與理論體系時，這個策劃人走到哪裡都不可能給客戶做“馬仔”，必然會受到尊敬，而成為客戶的導師。

三、培訓市長（開發商）是策劃的首要任務（4）

【兩個老人理論】

所謂培訓市長（客戶），就是在與客戶第一輪接觸時，要把握好勢，一開局就要站到一個居高臨下的高度，讓客戶在氣勢上先輸給你。必須提醒的是，這裡說的居高臨下，不是盛氣凌人、自負自傲，而是在氣勢上形成一種高氛圍，讓對方置身於你的“場”中，這樣你的優勢就出來了，然後接下來，你就要拿出你的一些真本領來，用你的專業能力、專業理論以及前瞻性的思想境界去贏取市長（客戶）對你的佩服與尊敬。

在做城市經營策劃時，直接打交道的都是市委書記、市長、副市長之類的高階領導，這