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客戶的師長。
有錢，不等於有專業知識與能力，行家不是專家，有豐富行業經驗的人，不一定具有豐富的專業知識與能力，記住，大凡老闆級的人物，其特長是善於捕捉商機，中國的老闆還有一個特長，就是研究政策，鑽政府空子，在這些方面的能力，他們會很強，但是缺乏系統、專業的知識與前瞻性的思想。
對於房地產來說，房地產的老闆知識結構大都比較簡單，文化層次低，即使是做了十多年的開發，依然是憑經驗與感覺做開發，專業素質始終提不高。這與中國的老闆們不愛學習與交流有關。
當做城市經營策劃時，你的客戶就是市長、省長，這些市長、省長們官大，但是當他請你做城市經營策劃的時候，你就得成為市長、省長的老師，否則這個策劃會很難進行下去，即使能進行，也不愉快，你會有寄人籬下的感覺。
策劃人必須在思想上勝過別人，有思想才有高度，有高度就有影響力，對本專業、本行業必須有一些獨特的觀點，遺憾的是，許多策劃人達不到這個高度。原因不外乎幾個方面：
一是策劃人內功不夠，很多策劃人在行業裡做了幾年，就以為自己很“懂行”，然後拿他那一套去幫別人做策劃，這顯然是會砸鍋的。
二是策劃人不研究，注意，是研究，而不是普通的學習。一個策劃人，必須要對你所在的行業做研究，梳理出系統知識，而不是簡單的找些書來看。
我以前聘用過一個副總經理，他姓陳，湖南人，長期在雲南做房地產管理，名字就不透露了。這個人在房地產行業做了多年，應該說操盤經驗是豐富的，對房地產流程也很
