策劃中國

第2部分 (第2/4頁)

二、策劃是中醫，銷售是西醫（2）

提起策劃，周帆的名字很自然地闖入腦海，提起專業圖書的編寫，周帆更是首當其衝。一本《售樓人手冊》在2001年悄然進入市場，沒有任何的宣傳與廣告，《售樓人手冊》不脛而走，成了一個個從事房地產銷售人員爭向購買、閱讀的寶典。緊接著，《當代房地產營銷圖表大全》、《當代房地產策劃方案解讀》、《房地產前程策劃實操標準大全》、《房地產全程銷售執行手冊》、《當代房地產設計藝術解讀》、《售樓經理手冊》、《當代醫藥保健品營銷圖表大全》、《當代化妝品營銷圖表大全》、《當代服裝服飾營銷圖表大全》、《當代酒店營銷圖表大全》、《服裝服飾營銷方案與公文實戰範本》、《商場超市營銷方案與公文實戰範本》、《家電營銷方案與公文實戰範本》、《化妝品營銷方案與公文實戰範本》、《醫藥保健品營銷方案與公文實戰範本》、《酒店營銷方案與公文實戰範本》、《建築裝飾營銷方案與公文實戰範本》、《旅遊營銷方案與公文實戰範本》等等一部部大部頭專業圖書被擺上書架，一看作者，周帆，周帆，周帆，還是周帆。

周帆到底是誰？怎麼能在短短三五年的時間裡，接連寫出這麼多實用性很強的專業書籍？

周帆的名字隨著他的著作深入業界人士的心中。

其實，早在1998年至2000年間，只要在廣州提起周帆這個名字，房地產界幾乎無人不知。並且他的名字在全國房地產傳媒領域也已開始唱響。

周帆擔任《南方日報》房地產板塊《南方樓市》的首任主編時，將一份普遍不為房地產界和傳媒界看好的省級黨報的樓市板塊給辦成了全國學習的榜樣，引起當時廣州兩大媒體巨頭《廣州日報》和《羊城晚報》的高度注目。《揚子晚報》、《廣西日報》、《深圳特區報》、《深圳商報》等全國各大報刊紛紛飛往廣州向周帆取經。

因為有了《南方樓市》，購房者有了購房指南，有了維權陣地，因為有《南方樓市》，廣州的房地產開發理念與營銷模式進行了改寫。周帆策劃的“明星樓盤評選大賽”在1999年3月*出擊，購房俱樂部挾著週末購房直通車也一起橫空問世，令廣州的開發商興奮不已，同時也掀開了中國“明星樓盤評選”的颶風，這一評選模式迅速被全國各地的媒體、協會、政府克隆，風行大江南北。

因為職業的習慣，我在全國各地轉悠，在與老闆和經理人的交往中，發現了一道獨特的景觀：老闆們辦公室的書櫃裡、經理人的案頭上，很多都擺有周帆的著作。出差時也經常聽人提起周帆這個名字。很多年前我也知道有周帆這麼一個人，但卻瞭解不多，聽人提得多了，就自然而然地關注起周帆了，在網上一點選，關於周帆的文章很多，對他也有了一些較深的認識。

後來，一次偶然的機會，我參加一個大型的房地產高峰論壇，結果周帆就是其中重量級的主講嘉賓。聽完周帆的演講後，感覺他是個很有思想和專業水平的大師級人物。回到家裡又發現了一個秘密，原來我的書櫃裡就擺著一本週帆的大作《總經理詭計》，這本書是我最推崇的一本書，書中的許多理念與方法，我都融會貫通地應用到工作上來了，但卻一直沒有留意作者是誰。看來這周帆有來頭，他的思想深度與境界，到了一個令人仰羨的程度，並且為許多業界人士所推崇，於是，便萌生了梳理周先生的思想體系的念頭，我感覺他那閃光的思想，如果不整理出來，是一種嚴重浪費。

由於工作繁忙，這事給一直擱置下來了。認識並跟隨周帆老師後，我們之間經常交流，他的許多思想很有價值，也在感染著我、影響著我，我的寫作慾望又重新被調起來了。這些年來，周帆顧問機構（“周帆顧問機構”的前身為“海言創新顧問機構”，於2006年正式更名的）頻繁應邀去全國各地做策劃和操盤，積累了許多珍貴個案與經驗，如果寫出來，是對策劃界的一大貢獻，有價值的東西應該推而廣之。

中國的策劃界可以說是繁星閃爍，但卻缺乏明星。原因可能與策劃業的不規範、不繫統有關，同時也還沒有真正形成學術價值與學術權威，嚴格來說，策劃沒有受到真正的禮遇，並且許多人對策劃持有嚴重的偏見，甚至是在仇視策劃。歸根結蒂，還是缺少大師級的權威來引導，如果有了正確的引導，策劃業的雄風便指日可待。

三、策劃五個階段的劃分（1）

★策劃人普遍在憑經驗、憑感覺做策劃。缺乏前瞻性、全域性性觀念。

★在策劃實踐時，重要的是思考如何