策劃中國

第16部分 (第1/4頁)

兄行墓慍。�康槳�恚�憔勐�巳耍�蜃�蛘淨蛐校�信�仙倬�校�⑶一褂幸淮蟀鍶嗽馗柙匚瑁�饒址欠病Ｓ冶呤且惶跏姓�纜貳！疾逋�14〗　電子書　分享網站

一、敘事方式一：尋找戰略高度——戰略高度決定地位（4）

專案雖然緊鄰百貨大廈、城市廣場和府衙，然而這些都被一條臭水溝給割離開來，專案的前、後、左邊是一條水溝，環繞著專案。這條水溝是南陽早年修建的護城河，如今已經變成了一條骯髒的汙水溝，由於長年沒有管理，河的兩岸河床上長滿了雜草，蒼蠅蚊子滿天飛。

周帆看過專案，並在董老闆的親自陪同下，參觀了南陽的其它幾大商業專案，以及臥龍崗、漢畫館等，回到洪德集團，便與其集團的主要領導座談。周帆做了如下分析：

首先，這個專案的地理位置是一流的，堪稱鑽石地段。

其次，專案有許多外部優勢資源，可以很好的進行利用。比如城市廣場、府衙、百貨商廈、護城河等，這些都是有利資源，關鍵是如何利用的問題。

最後，專案的競爭力較大，南陽已經有不少類似的大型商業，並且其它幾大商業都已經成熟，既有先發優勢，又有一定的品牌影響力。

根據專案的情況，做這個專案的策劃，著眼點應放在戰略資源的整合上，然後在大框架下依次展開。

如何進行戰略資源的整合呢？我的思路是：將府衙、城市中心廣場、百貨商廈這三大戰略資源與本專案整合在一起，在戰略上將這四個專案看成是一個有機整體，把府衙列為本專案的旅遊配套，城市中心廣場看成是本專案的休閒廣場，百貨商城當成本專案的百貨配套。

建議與旅遊管理單位銜接，在本專案建成後，讓府衙管理部門將本專案列為府衙的一個必看的旅遊景點，門票費不變，在規劃時，注意在專案後面與府衙對接，形成一個統一體。至於城市中心廣場，因為護城河而將專案與廣場一分為二，建議採取兩種途徑來實現對接，一是修建兩座橋，將專案與廣場從空中實現連通，二是建議向政府申請，開發廣場地下商業，然後從地下修建一條隧道連通本專案的負一層商場，這樣做的好處是，能將廣場現有的旺盛人氣有效地透過廣場地下商城再穿越隧道引導至本專案的地下，再從本專案一層出來，達到了人氣的互通迴圈。因為有了廣場地下商場和隧道，城市中心廣場就在本質上成了本專案的休閒廣場。專案前面的百貨商廈，建議也架設一座橋，直接與百貨商廈第二層接通，再在地下挖一個隧道，通向百貨商廈的地下超市。如此，不僅僅是專案的配套功能完善、規模給人為擴大了，重要的是透過人流導向，實現了人氣互通，為專案的旺場奠定了基礎。

周大師話音剛落，掌聲立即響起，董老闆伸出大拇指，連連嘖嘖嘴巴，興奮得大叫：“好！好！！好！！！高！妙！！太好了！！！周總，你這個思路就值至少100萬元。”

後來，董老闆逢人就把這一絕妙思路講述一番，得意之色溢於言表。

【享受生活由住房開始】

2006年8月，周帆與湖南省鏈源市委書記餘明庭及漣源市最大的一家房地產開發公司總經理羅水生一起座談，羅總在漣源市開發了一個250畝的大型住宅專案，叫漣水名城，漣源市除了這個專案，都是一些單體樓小專案，在漣源排名第二的專案也只有10幢多層住宅樓，並且是十分傳統的規劃，然而，這個樓盤的建設才剛剛出土，廣告宣傳的力度也很小，卻賣得非常好，而漣水名城的首期上百畝已經封頂，並且在內部認購那階段已經投入了上百萬元的廣告費，銷售一年才賣了50套房子。　txt小說上傳分享

一、敘事方式一：尋找戰略高度——戰略高度決定地位（5）

漣水名城是市委市政府的一個重點專案，也被指定為公務員小區，之前給深圳的一家比較有名的代理公司做策劃和銷售代理。開發商和漣源市委都在為這個專案發愁，他們思考了許多，就是找不出原因在哪裡。最後只好慕名找到周帆大師。

周帆聽完餘書記和羅總的情況介紹後，要求看看漣源的市況，在穿越了漣源市的各主要街道後，周帆對餘書記和羅總談了他的看法：

首先，認識漣水名城這個專案，具有三個第一：

一、漣水名城的規劃設計在漣源是一流的：從綠化到景觀在漣源都是處於絕對的領導地位。

二、規模第一：是漣源的“老二”無可匹敵的。

三、開發商的投入第一：開發商的行為