策劃中國

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（核心）競爭力是看不見摸不著的，是個高度抽象的東西，任何企業（核心）競爭力的優勢都不可能維持長久，有經濟學家認為，“競爭錨”的提出應該是（核心）競爭力在市場上物化和商品化的表現，只有將企業的競爭力昇華為“競爭錨”，競爭力就不再空洞。

曾有記者就“有了‘競爭錨’是不是就不再需要（核心）競爭力”這一問題請教周帆大師，他表示，“競爭錨”與（核心）競爭力不是對立關係，也不是否定與被否定關係，因為（核心）競爭力，是一個組織（個人）的競爭能力，而不是一種學說，“競爭錨”是對（核心）競爭力的一種更高形式也更具象化的表現，是對競爭力的一種深化，給構建競爭力提供了一個可供操作的影象。建立（核心）競爭能力，關鍵是找到或者製作出“競爭錨”，以前一提競爭力，就感覺沒有方向，缺乏一個清晰的圖景，不知道如何去構建，有了“競爭錨”，構建競爭力就變得清晰而簡便了。

競爭錨，簡單地說，就是給競爭力製作兩個倒勾。

如果把（核心）競爭力看成是一種理論體系，那麼，“競爭錨”就有可能會否定這一理論體系。

“競爭錨”學說自提出以來，受到許多數企業家的認同。

推崇“競爭錨學說”的企業家們，將周帆大師的“競爭錨學說”命名為“ZF競爭錨”，其中“ZF”是將周帆兩個字的漢語拼音中的第一個字母組合在一起。

儘管“ZF競爭錨學說”還有待完善，但這一學說的提出，在企業家中引起了普遍關注，也的確重新整理了此前出現的“（核心）競爭力”概念，是競爭理論的一次歷史性創新學說，將會將產生深遠的影響，是一項重大貢獻。

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2006年9月的一天

2006年9月的一天。

周帆曾經在廣州參加一個開發商舉行的專案研討會，當時廣州的名牌策劃機構和頂級代理商的老總級人物都到會了。會上，各到會企業代表都侃侃而談，令會議激起陣陣漣漪，但卻達不到波瀾壯闊的場面，各大家的言論都是發散性的，邏輯性欠缺，往往讓人聽得一頭霧水，不知所以然，後來開發商老闆點名想聽聽周大師的看法，周帆只講了十來分鐘，但語驚四座，令開發商欽佩，同行則暗自讚歎。

這裡不妨根據錄音整理如下，以饗讀者：

做策劃，必須要理清思路，策劃人必須是思想家，要站得高看得遠，並且邏輯性要嚴密，房地產策劃也好，城市策劃也好，都有一個框架性的思路，我的思路是：

首先，尋找戰略高度，高度有利於開啟策劃人的眼界，讓策劃人看得更遠、更清晰，更重要的是，高度可以大幅度地提升專案或者城市的價值。尋找戰略高度要建立在充分的市場調研與專案研究的基礎之上。

第二是確定開發方向，做什麼樣的專案、這個專案的業態如何組合才能達到投資最小、利益最大化。

第三是確立主題思想。就是如何給所策劃的專案賦予鮮活的思想。

第四是製作產品。產品創新要擺在重要位置，拒絕雷同。

第五是市場推廣。採用什麼樣的方式影響市民和目標客戶。

第六是物業管理。採用什麼樣的管理模式？提供哪些服務，如何維護專案形象。如果是商業就是，就換成招商與運營。

如果按照這個基本思路去做，在方法上、邏輯上會基本到位。

……

周帆講完，開發商的老闆連忙問：“周總講得很明晰，一聽就非常專業和到位，我對周總講的戰略高度和主題思想非常認同，講得好。”

散會後，開發商的老闆和大家在等電梯，周帆是最後一個到達電梯廳的，他一過去，開發商的老闆就走到周帆面前：“周總，你是個真正的思想家，有許多觀點很獨特，思想性很強。”

有個上海的策劃人，讀了許多周帆的著作，敬佩之情油然而生，這人在上海灘房地產界小有名氣，姓陳，有一次專程飛到廣州向周大師請教。他在與周大師見面做了一番交談後，感覺自己還有許多欠缺的地方，在未見周大師前，他的自我感覺良好，並且很自負，但見了周大師後，感嘆“山外有山”。

他問周大師：“請問你是怎麼做策劃的？為什麼能把握得那麼到位？有沒有什麼訣竅？”

周大師笑了笑，訣竅到沒有，策劃是大路貨，需要感悟，但是我給自己總結了一套策劃理論，我自己把它命名為“四大敘事方式”：尋找戰略高度、確立