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(核心)競爭力是看不見摸不著的,是個高度抽象的東西,任何企業(核心)競爭力的優勢都不可能維持長久,有經濟學家認為,“競爭錨”的提出應該是(核心)競爭力在市場上物化和商品化的表現,只有將企業的競爭力昇華為“競爭錨”,競爭力就不再空洞。

曾有記者就“有了‘競爭錨’是不是就不再需要(核心)競爭力”這一問題請教周帆大師,他表示,“競爭錨”與(核心)競爭力不是對立關係,也不是否定與被否定關係,因為(核心)競爭力,是一個組織(個人)的競爭能力,而不是一種學說,“競爭錨”是對(核心)競爭力的一種更高形式也更具象化的表現,是對競爭力的一種深化,給構建競爭力提供了一個可供操作的影象。建立(核心)競爭能力,關鍵是找到或者製作出“競爭錨”,以前一提競爭力,就感覺沒有方向,缺乏一個清晰的圖景,不知道如何去構建,有了“競爭錨”,構建競爭力就變得清晰而簡便了。

競爭錨,簡單地說,就是給競爭力製作兩個倒勾。

如果把(核心)競爭力看成是一種理論體系,那麼,“競爭錨”就有可能會否定這一理論體系。

“競爭錨”學說自提出以來,受到許多數企業家的認同。

推崇“競爭錨學說”的企業家們,將周帆大師的“競爭錨學說”命名為“ZF競爭錨”,其中“ZF”是將周帆兩個字的漢語拼音中的第一個字母組合在一起。

儘管“ZF競爭錨學說”還有待完善,但這一學說的提出,在企業家中引起了普遍關注,也的確重新整理了此前出現的“(核心)競爭力”概念,是競爭理論的一次歷史性創新學說,將會將產生深遠的影響,是一項重大貢獻。

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2006年9月的一天

2006年9月的一天。

周帆曾經在廣州參加一個開發商舉行的專案研討會,當時廣州的名牌策劃機構和頂級代理商的老總級人物都到會了。會上,各到會企業代表都侃侃而談,令會議激起陣陣漣漪,但卻達不到波瀾壯闊的場面,各大家的言論都是發散性的,邏輯性欠缺,往往讓人聽得一頭霧水,不知所以然,後來開發商老闆點名想聽聽周大師的看法,周帆只講了十來分鐘,但語驚四座,令開發商欽佩,同行則暗自讚歎。

這裡不妨根據錄音整理如下,以饗讀者:

做策劃,必須要理清思路,策劃人必須是思想家,要站得高看得遠,並且邏輯性要嚴密,房地產策劃也好,城市策劃也好,都有一個框架性的思路,我的思路是:

首先,尋找戰略高度,高度有利於開啟策劃人的眼界,讓策劃人看得更遠、更清晰,更重要的是,高度可以大幅度地提升專案或者城市的價值。尋找戰略高度要建立在充分的市場調研與專案研究的基礎之上。

第二是確定開發方向,做什麼樣的專案、這個專案的業態如何組合才能達到投資最小、利益最大化。

第三是確立主題思想。就是如何給所策劃的專案賦予鮮活的思想。

第四是製作產品。產品創新要擺在重要位置,拒絕雷同。

第五是市場推廣。採用什麼樣的方式影響市民和目標客戶。

第六是物業管理。採用什麼樣的管理模式?提供哪些服務,如何維護專案形象。如果是商業就是,就換成招商與運營。

如果按照這個基本思路去做,在方法上、邏輯上會基本到位。

……

周帆講完,開發商的老闆連忙問:“周總講得很明晰,一聽就非常專業和到位,我對周總講的戰略高度和主題思想非常認同,講得好。”

散會後,開發商的老闆和大家在等電梯,周帆是最後一個到達電梯廳的,他一過去,開發商的老闆就走到周帆面前:“周總,你是個真正的思想家,有許多觀點很獨特,思想性很強。”

有個上海的策劃人,讀了許多周帆的著作,敬佩之情油然而生,這人在上海灘房地產界小有名氣,姓陳,有一次專程飛到廣州向周大師請教。他在與周大師見面做了一番交談後,感覺自己還有許多欠缺的地方,在未見周大師前,他的自我感覺良好,並且很自負,但見了周大師後,感嘆“山外有山”。

他問周大師:“請問你是怎麼做策劃的?為什麼能把握得那麼到位?有沒有什麼訣竅?”

周大師笑了笑,訣竅到沒有,策劃是大路貨,需要感悟,但是我給自己總結了一套策劃理論,我自己把它命名為“四大敘事方式”:尋找戰略高度、確立

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