策劃中國

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點是指讓公眾或者消費者看了就會產生一種亢奮心理。一個專案如果找不出這“三點”，不說是失敗的，至少可以說是個優勢不明顯的專案。周帆在與許多市長們打交道時，也常常問市長們，你的城市“三點”在哪裡？令市長們無從回答。這就充分說明了一個不容忽視的問題：“三點”不突出。這也正是許多城市與專案流於平常的主要根源之一。

在展開市場推廣之前，要先尋找“三點”，並使之突出。這“三點”的策劃應該由策劃機構來做，找出“三點”後，再對其進行策劃包裝，使其放射出光芒。

值得注意的是，儘量別讓“三點”之間劃等號，這“三點”有如作家的作品一樣，一個成熟的作家，一般都會有處女作、成名作、代表作，少數作家的“三作”往往是同一篇文章，專案的“三點”也有這種可能，特點可能就是亮點，同時也是興奮點，但策劃人要避免這種統一現象。

四、敘事方式四：市場推廣——推廣決定成敗（3）

這裡以廣州的動漫星城為例，加以說明。

動漫星城是一個全地下商業專案，也是廣州近年來最成功的商業地產。其地下商鋪的租價達到了北京路步行街的地上一層的商鋪租價水平。周帆給動漫星城策劃的“三點”是：

特點：每天50萬龐大人流。

動漫星城地處亞洲最大地下鐵道交匯站——公園前站，據地鐵公司統計數字表明，每天乘坐地鐵的人數高達50萬人次，而公園前站是換乘地鐵的交匯點。動漫星城的每一個入口都直接連通地鐵大廳，鎖定了50萬人流。這就是動漫星城的最誘人的最大特點。

亮點：動漫主題。

動漫主題在華南地區是唯一的一個，但當時在全國有四個：廣州、上海、北京、成都。廣州繼北京、上海、成都之後，國家新聞出版總署第二個批准並掛牌的動漫基地。動漫對於廣州人來說，是一個非常新鮮的詞彙，所以動漫主題是專案的最大亮點。

興奮點：零負擔入場。

當時在開發商內部，產生了許多不同意見，有不少人認為應該收取入場費，這是行規。周帆當時陳述一種觀點，國人就是喜歡按行規辦事，也正是這行規導致創新不夠，我們不要跟隨這個“行規”，而按自己的方式行事，怎麼有利，就怎麼做。收取一點微小的入場費而導致商城招商被動，是揀了芝麻丟了西瓜，得不償失。後來動漫星城透過新聞報道和廣告形式向全市傳達了一個訊息：動漫星城免收入場費、裝修費，零負擔入場。這一訊息一公佈出去，立即引起反響，許多行業人士認為動漫星城壞了行規，也有的說動漫星城放著現成的錢不要，有點“傻”，而經營商戶得到這個訊息，非常興奮，並且紛紛打電話諮詢是不是真的。零負擔入場成了動漫星城最激動人心的興奮點。

當時對於“零負擔”這個提法，也存在一些爭議，有人提出用“無風險”更好，周帆認為不妥，免收費用是直接降低了商戶的經營成本，而並不是保證商戶入場經營沒有風險，那是一種誤導，弄不好搬起石頭砸自己的腳，所以最後一致透過了“零負擔”這個提法。

【“周氏點射營銷”理論】

做營銷也和做其它事情一樣，關鍵是找準方向和目標。對於營銷，不同的人有不同的主張與策略。許多企業在營銷方面投入的人力、財力、物力很大，但卻沒有收到預期效果，原因固然是多方面的，但是有一點可以肯定，那就是營銷的手法不力。

為了提高營銷的有效性，周帆大師創立了一種全新的營銷理念：點射營銷。有人將這一理論命名為“周氏點射營銷理論”。

什麼是“周氏點射營銷”呢？

“周氏點射營銷”就是找準一個點，記住，只有一個，最多不超過兩個，然後針對這個點進行密集性的包裝與傳播，讓其閃閃發光，成為榜樣，成為記憶點。這個“點”，必須是產品（企業、城市）的最具特色的“點”，但不一定是產品（企業、城市）的最大優勢。

*的改革開放，實際上就是“周氏點射營銷”的傑作，他知道，中國地大物博，幅員遼闊，不可能在初級階段整體崛起，所以他便祭出開設特區的大旗，在中國設立了五個特區。這五個特區，對於中國來說，實際上就是一個點，而特區中又將深圳作為“點中點”，然後重點扶持這些特區，在政策上、體制上大幅度傾斜，讓這些地區先富裕起來，讓其閃閃發光，形成榜樣，然後再幅射、影響、帶動其它貧窮落後地區。這也就是*的“讓部分人先富裕起來”的理論，這“部分人”也就是一個“