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下成功收購《德梅因登記簿及論壇報》他會得到一大筆諮詢費是交易價格中的一個百分比。這筆費用最後竟然達到108萬美元。
我要西爾哈做的第一件事情是將一份措辭嚴密的信件親自遞交克雷登尼爾因為此舉可以讓我在他面前產生一種特別的人情味。
我的根基是中西部因此想透過這一點把自己與其他的人區別開來。我覺得西爾哈在關鍵時刻帶領我們接觸了柯爾斯家族這是相當重要的。
我自己戴的一頂笨蛋紙帽
結果西爾哈與克雷登尼爾本人並無特別關係。事實上西爾哈拿著信件飛到德梅因去見克雷登尼爾的時候克雷登尼爾根本就不見他。因此西爾哈把信件放在秘書的辦公桌上。
此後我們再沒有利用西爾哈了。結果是我們花費100多萬美元讓他給克雷登尼爾的秘書送了一封信。如果當時只花25美分寄一封信去結果可能是一樣的。實際上效果可能更好因為我以為克雷登尼爾不喜歡送信的人就像他不喜歡西爾哈一樣。
這次我的確應該戴上一頂笨蛋帽！
當《德梅因登記簿及論壇報》公司董事會投票尋找投標人的時候通常的閱兵活動就開始了差不多所有大買家都在旁邊觀察。但是難以置信的是最早談及此事的道瓊斯公司很快就退出了根本就沒有拿出第一標。
我們這一次又想辦法安排到最後才去。我們瞭解別人都幹了些什麼事情但我們的焦點落在人員而不是建築或印刷裝置上。
我們喜歡見到的那些人。因此我們決定要拿出相當有競爭性的出價一共1。65億美元。赫斯特公司處在第二位是1。3億美元。《華盛頓郵報》落在第三位是1。15億美元。
我多出了很多錢因為沒有意識到東部的機構對農業區存有很大的戒心。
《華盛頓郵報》不斷派出名牌大學畢業的記者到愛荷華州報道那裡的農業經濟。因為東部人並不瞭解中西部地區他們就批評那個地區。凱伊相信她在自己的報紙裡看到的內容這在《華盛頓郵報》總是有很大風險的。她出了低價結果沒有買到德梅因的報紙。
我們的投資很快收回在接下來的4年擁有期內我們的利潤翻了4倍。
查爾斯·愛德華茲是柯爾斯家族的一名成員他留在了公司內而且現在是我們的出版人。他說：
“如果我祖父知道這些報紙能夠賺這麼多的錢他可能根本就不會去世。”
再也不是全在家族內了
媒體收購世界已經快要發瘋了。此時電視製片人諾曼·利爾和傑羅爾德·佩倫奇奧針對一個由家族控制的底特律晚間新聞協會發動了不友好的兼併活動這兩個人因為拍攝電視系列片《全在家族內》而聞名。
晚間新聞協會擁有《底特律新聞報》還有其他4家日報、5家電視臺和2家無線電臺。我以前認識晚間新聞協會的主席彼德·克拉克當時我在《底特律自由新聞報》工作他是《晚間新聞報》創辦人詹姆斯·施桂伯的曾孫。
克拉克極聰明也懂禮貌十分珍惜晚間新聞協會的家族傳統該協會是一家控制嚴密的公司一共有350名股東。
那兩個加利福尼亞的電視製片人每股出價1，000美元以便獲取晚間新聞協會的多數股。同樣是這些股票一年以前的價格才只有不到250美元。
這次是我再次轉到“救世主”戰略的時候了。
我給克拉克打電話問有沒有我們可以幫忙的事情。我向他保證沒有他的同意我們決不會有任何行動。
彼德說他希望能夠把事情控制住但是他不知道到底能夠控制多長時間。有些家族成員看到股價火箭一樣上升就開始重新考慮把晚間新聞協會的事務保留在家族之內的決定了。
我按習慣寫了一封跟進信類似我發給德梅因的資訊。但是這次我用25美分的郵票寄去而不是請一位要100多萬花費的信使了。
幾個星期後利爾和佩倫奇奧的價格出到了每股1，350美元克拉克意識到這是不祥之兆。
他給我打電話。我向他保證我們不會很快出手也不會大舉進軍。
10天之後他召集一次特別董事會考慮所有的出價。這一次我又安排自己的手下最後到場。
我們猜測可能需要出到7億美元以上才能達成交易。我們的董事會授權給我最高可以出到7。5億美元。
我們與晚間新聞協會公司見面的時候提出每股1，583美元也就是7。17億美元。利爾和佩倫奇奧最早開始這筆交易的活動結果卻落到第3位。這一
