一個狗孃養的自白

第17部分 (第4/4頁)

售報機可以吸引電視機前長大的一代人。

哥爾想出了一個絕妙的主意。我們的新售報機可以放在一個基架上展示視窗可以從斜角展示。頭版可以讓買報者很容易看到而且上面還帶有一排字　“看我買我”　。

哥爾還找到一個辦法把投幣盒改動了一個位置。

我們造出了獨特的售報機哥爾讓卡斯帕鐵絲廠和得州席納市產生了一門新型產業他們一共僱用了450人專門生產我們公司的售報機。

《今日美國》的頭幾年我們最主要的戰略是儘可能多地得到免費宣傳。十多個推廣組、數以百計的電視、無線電、報刊談及此事數以千臺計的售報機這些都是免費或低成本的辦法可以吸引很多讀者而且效果還不錯。

但是在頭幾年要想吸引廣告客戶我們知道必須有計劃周密的高成本的推銷辦法。

在前出版計劃中我設定了這麼一個總體的時間表：

＊1982年至1983年：抓讀者

＊1984年至1985年：抓廣告客戶

＊1985年至1986年：抓成本控制和有效管理

＊1987年及以後：抓股東

我明白如果沒有辦法抓到大批高層面的讀者那就無法找到大批付費的廣告客戶。但是要讓廣告客戶成為信任我們的人那是需要很長時間的也比我們想像的困難得多。

1983年有償發行量達到第1個百萬數的時候我們已經抓到了艾爾姆街的讀者還有美國各地主街上的住戶我們甚至開始吸引到華爾街上的一些分析師。但是麥迪遜大街上的一些能夠決策的廣告客戶卻還壓著雙手坐等。

麥迪遜大街上的懦夫

真實情況是他們害怕《今日美國》廣告代理公司的高階主管很滿足於現狀。儘管他們因為想像力和創造力而有很大的名聲然而他們在發現新的廣告媒體時卻不太敏捷。他們在很多方面憎恨《今日美國》因為這個新媒體侵入了他們目前安逸的生活也損害了他們對媒體購買的傳統看法。

專欄作家尼古拉斯·馮·霍夫曼對廣告客戶不太情願購買《今日美國》的情形進行過分析他說：“原因可能是千差萬別的但