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的生產線，不僅在全國建設了一個龐大的###絡，而且已經形成了自己的維修服務渠道，以其出色的研發、生產、銷售，在市場上具有一定的知名度。�
廈華之所以與聯想合作，一方面是要利用聯想的雄厚資金和品牌，另一方面也是因為手機業務漸漸成為發展的負擔，近幾年手機的市場銷售做得並不理想，加之在彩電業上困難重重，2001財年釋出了業績預警公告。將手機業務交出去，才可以集中力量做數字高畫質晰度電視。而聯想大舉進軍手機市場，則是看到了國內手機市場的發展空間，2001年中國手機市場年銷量4655萬部，但手機普及率為，與發達國家30％以上的普及率相比，還有很大的增長空間，使用者喜歡新款、時尚手機的消費傾向，也將有力帶動手機市場的發展，雖然競爭激烈，經營得好的手機廠商仍然有較大的盈利空間。另一方面，國產手機在市場上的知名度還不夠高，份額還不夠大，這個時候進軍手機市場，是打造國產手機知名品牌的好時機。而手機作為資訊終端，與PC有相通之處，再加上資料和語音通訊日益融合的趨勢，聯想可以很自然地將其納入“互通互聯”戰略之中。按照柳傳志的說法，在聯想的三年戰略發展規劃中，進入無線領域、開展無線通訊資訊終端和資料通訊終端融合的產品和服務是戰略重點；而要在此領域內有所發展，做手機是其中必不可缺的一個重要環節。雖然不能說手機是聯想的將來，但確鑿無疑的是，手機業務是聯想戰略發展藍圖中的業務重點。
到2002年，國內擁有手機生產牌照的企業9家，但佔有市場總份額不足10％，且賺錢者寥寥，普遍遇到了資金瓶頸。楊元慶相信，憑著聯想豐富的管理經驗，家喻戶曉的品牌和雄厚的資金，選擇這個有利的時機進入手機市場，是開拓新的業務的有意義嘗試，一定會有所創穫，他對聯想進入手機市場信心十足：“###電話市場發展潛力巨大，進軍行動電話業務是聯想集團的重要策略。今天，聯想品牌的手機問世，是一件值得高興的事。聯想手機無疑是聯想未來PIPES網際網路模式中的重要組成部分。聯想獨特的使用者需求挖掘機制保證了我們總是能夠很好地把握中國使用者的消費心理。聯想擁有多年的技術積累，擁有把握和滿足中國市場的客戶需求和為使用者提供貼心的服務方面的獨到優勢，這意味著聯想的手機產品將是能夠帶給使用者全新使用體驗和服務感受的產品。”楊元慶同時表示，在國內手機市場競爭激烈的情況下，聯想將打技術戰、產品戰，靠產品質量和服務樹立品牌，不會捲入手機的價格戰。也就在“聯想手機業務啟航”新聞釋出會上，聯想與德州儀器公司簽署了無線戰略合作備忘錄，聯想將與德儀合作進行手機研發，共建DSP聯合實驗室，在開放式多媒體應用平臺上加深合作。除了TCSGSM/GPRS晶片集和OMAP處理器外，德州儀器將繼續提供包含軟硬體產品的整體組合，這一組合包括無線電頻率、模擬基帶技術、功耗控制、音訊編碼、解碼、混合訊號裝置和無線區域網技術和藍芽技術。聯想研究院有專門的無線通訊和行動通訊研究室，聯想的目標是生產擁有自主智慧財產權的手機。
第七章 新一代聯想人的“巔峰創業”（2）
聯想正式進軍手機市場的這一年，無疑是國產手機具有里程碑意義的一年。由於手機產業鏈的分解，新進入的手機廠商不需要進行整個業務鏈的開發，可以利用自身優勢，集中產業鏈上的其他優秀廠商迅速進入角色。而國產手機經過多年的積累，消費者對國產品牌的認可程度逐漸上升。與海外廠家相比，是國產手機更能瞭解中國人的需求，提供了非常有特色的產品。在這樣的背景上，國產手機呈現出雪崩式的發展，發展速度遠遠超過了大家的預期，到2002年10月底，國產手機的市場佔有率達已達30％以上。當聯想公佈進軍手機市場宣言時，許多傳統手機廠家認為聯想需要相當長的時間來摸索通訊市場的規律，如果完全按照電腦的方式來做手機，只有死路一條。但在2002年第二季度，聯想手機業務已經實現了上千萬的盈利。這可以說是聯想“協同PC效應”的表現，業已形成的PC模式正在幫助聯想開闢新的戰場。
2002年底手機商在央視黃金時段廣告招標中的砸錢運動，意味著國產手機在2003年將有一場“豪賭”，如熊貓手機砸出了一個多億，南方高科拿出了5000多萬。聯想則表示，聯想手機也會加大市場運作力度，比如12月份啟動的“買聯想手機送英雄電影票”活動，彩屏手機的市場推廣攻勢，但是聯想更強調業務的全面發展，希望能從
