第9部分 (第2/4頁)
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點，就會用些手段使你放鬆戒心。
現在的商家經常運用這種方法來銷售產品，比如以“出清大拍賣”、“跳樓銷售”、“倒閉拍賣”、“小毛病大減價”等誇張語言來誘騙顧客，讓消費者在不知不覺中失去防備心理。
人心都是健忘的，那些崇拜明星的人，雖然對明星所說的謊言不全然相信，但其中若有百分之一的真實性，則其餘的百分之九十九就會被忽略。
奇怪的是，智商愈高的人反而愈容易被這種戰術所欺騙。
這種“以一真掩九假”的說話術，在生活中應用很廣泛，假如你為朋友介紹相親物件，一定不可以這樣說：“這位先生是某某大學畢業，身材高大，品性也很好……”這種常見的語言根本無法引起對方的興趣，倒不如一開始就說：“他雖然算不上美男子”或“他雖然畢業於一般的學校”這類的話，也許效果要好得多。
林肯的“矛盾策略”
林肯是美國第十六屆總統，他在當選總統之前，是美國著名的大律師。
當時，有一位叫阿姆斯壯的人，被法庭指控謀財害命，林肯出庭為他進行辯護。
此案的原告是一位有錢人，他收買一位名叫福爾遜的人作偽證。在法庭上，福爾遜發誓他親眼看見被告開槍殺人，被告一時有口難辯。
林肯仔細研究全部案卷，調查了案發現場，掌握了大量確鑿的證據。在法庭上和原告進行辯論時，他運用了豐富的自然知識和嚴密的邏輯推理，施展他說話技巧的高招，揭穿了證人的謊言，終於使被告得以無罪釋放。
林肯首先問證人：“你確定開槍殺人的果真是阿姆斯壯嗎？”
福爾遜答：“是的，我可以把手放在《聖經》上發誓。”
“你當時是在草堆後面，而被告是在大樹下，對嗎？”
“是的！”
“草堆和大樹之間有三十公尺的距離，你確信沒有看錯人嗎？”
“沒有，我看得清楚，因為當時月光很亮。”
林肯又問道：“你敢肯定不是從衣著或身材上確認的嗎？”
福爾遜：“不是，我看見了他的臉，因為那時月光正好照在他的臉上，我看見他臉上充滿殺氣，拿槍的手不停地顫抖。”
“那你能說出當時確切的時間嗎？”
“當然可以，因為我回到屋裡時，鬧鐘正好響起，時間是深夜十一點。”
林肯馬上面對聽眾和法官說：
“可敬的法官和陪審團，我敢百分之百地說，這名證人是個徹頭徹尾的騙子。他一口咬定他在10月18日晚上十一點時，在明亮的月光下看清楚被告的臉。請各位想一想，按照天文曆法來計算，10月18日那天晚上應該是弦月，到了晚上十一點時，月亮就不見了，哪裡還有明亮的月光？再者，假設證人對時間有些糊塗，那時月光還很亮，但他站的方位是東邊，被告人站在大樹旁是在西邊，月光也應該從西邊往東邊照射。如果被告臉朝大樹，月光可以照在他的臉上，但證人只能看到被告的背影而不是他的臉。如果被告面對著證人，月光只能照到被告的後腦，證人又怎麼能看到被告被月光照射的臉呢？”
林肯的話一講完，全場掌聲雷動，連法官也不禁微微點頭稱是。
林肯的說話策略，其實就是所謂的“以子之矛，攻子之盾”的戰術。
如果你遇到一位對你久有積怨的人，那人的心胸又十分狹窄，雖然幾年未見，卻仍然不肯放過羞辱你的機會，而你自然不願在這種人面前低頭討饒，那應該怎麼辦呢？
假使那人對你說：“幾年不見，你還沒有死啊？”你又該如何回答？
如果你和他激烈地爭論或惡言相向，就正好中了他的圈套。而這種人又是毫無道德可言，說不定什麼事都做得出來。此時你只要巧妙地運用一下說話技巧，就能輕輕鬆鬆擊敗對方，你不妨這樣回答他：
“喔！不，我還不能死，因為我還等著為你送葬呢！”
這時，對方必定會摸摸鼻子，自討沒趣地走開。
沒有策略的求職者，等於拿自己的前途當賭注
著名的美國科學家哈利艾默生佛斯迪在《洞察力》一書中說：“剛畢業的就業青年都是賭徒，他們必須為此賭一生。”
的確，當你從學校畢業後，或者不幸失業時，你所面臨的最迫切的事情，便是如何謀求一份好職業。這一點你也許曾經想過，也許要事到臨頭才會想起。
不論是剛出校門的學生，還是一些年輕有才
