讓人無法說no攻心說話術

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其實，在這種月黑風高的夜晚遇上持槍歹徒，任何勇敢無畏的人都不免心慌意亂。但這位醫生卻剋制住自己的恐懼，裝出一副毫不在意的樣子，讓對方摸不清虛實，終於嚇退了歹徒。

掌握他人心理弱點的方法不勝列舉，另外還有一種“模糊印象”的方法也十分奏效。如果分別讓兩組人觀察一幅抽象畫，觀察者得出的結論會因指導者的暗示而各不相同。

例如，指導者說：“你們看這幅畫像時鐘嗎？”

又問另一組：“你們看畫的是不是螃蟹？”

第一組觀察者會說：“是啊，畫的的確是時鐘。”

第二組觀察者則會說：“太像螃蟹了，你看那兩邊突出的指狀物，不正是螃蟹的螯嗎？”

也許這幅畫既不是時鐘也不是螃蟹，但由於指導者採用先入為主的暗示策略，對尚未確定的事物預先暗示作結論，強化對方的疑心，結果俘虜了對方的心理。

脆弱的顧客心理防線

在現實生活中，有許多冥頑不靈的人，一般人很難說服他們，這些人的潛意識中，無時無刻都有一種說“不”的念頭。對付這種人不能硬碰硬，而必須巧妙地用攻心語言戰術，掌握他的心理去勸導他，使他漸漸無法再堅持“不”的回答。

當你走在大街上，說不定突然會冒出一些小販向你推銷某種商品，也許你擔心那些商品是從不合法的途徑來的，也許你認為在大街上廉價叫賣的東西肯定有品質問題，因此你常常以一聲“沒興趣”回絕。

在你眼裡，這種回答既是客氣的，同時又含有某種尊嚴在內。其實，這種簡單而冷淡的回答會使對方極不舒服，但事實上，你又不可能像大慈大悲救苦救難的觀世音菩薩一樣，買下每個小販所推銷的東西。

偶爾從那些人手中買下一件東西時，你可以感受到對方的愉快，而這種舒暢的情緒也會呈現在你的臉上。我們可以明確地知道，經常說“不”與經常說“是”的人，這兩者的表情和心理狀態有很大的差別，這完全是個人內心感受不同的緣故。

如果你想讓對方愉快，又不想讓自己受委屈，最好的方法就是利用說話技巧去引出對方的弱點，必要時他的“要害”自然會暴露出來。

舉個例子，當你問對方：“兔子比烏龜跑得快一些，對不對？”對方只有回答：“是。”你又問：“烏龜比螞蟻跑得快，是嗎？”又問：“螞蟻雖然跑得很慢，但理論上它可以跑到任何一個地方去，對不對？”對方明知你的話語暗中設下了某個圈套，卻不得不回答：“是！”你再問：“如果螞蟻趁兔子睡覺的時候繼續跑，便會跑在它的前面，對嗎？”對方也只得回答：“是。”“那麼，烏龜也會跑到兔子的前面去對不對？”

對方無法說出“不”來，因為你所說的事情在理論上都是肯定的，所以你的目的就達到了。這種說服方法對女性特別有效，因為大多數女性在這種說話策略下最為脆弱。如果你要說服某位女性，不妨用這種語言技巧，即使是很難說服的女性也一定會陷入你的圈套。

如果對方是容易感到滿足的人，可以把一些小過失故意暴露出來讓對方抓住，此時對方往往會陶醉在勝利的快感中，而鬆懈了戒備心理。

報紙上經常刊登這樣的新聞：

某某人不小心被一名黑市的生意人所騙。

我有位很好的朋友，曾經因為一時的不小心而遇上這樣不愉快的事，那天他在街上行走，有輛小型貨車突然停在他的身邊，起初他並沒有在意，以為對方想向他問路，不料從車上下來的一位小姐卻拉住他，向他推銷廉價的西裝，價格只有百貨公司的二至三成。

我那位朋友認為世上根本沒有這樣的好事，便沒有理會那位小姐，但那位小姐突然很委屈很小聲地對他說：

“先生，事情是這樣的。我先前去百貨公司送貨，沒想到被對方發現服裝上不起眼的小毛病，他們拒絕收下這批西裝，如果我原封不動把這些衣服帶回公司，老闆肯定會大發雷霆。我剛上班不久，不想這麼快被炒魷魚，所以只有悄悄將貨品賣完，然後回去交差。先生，我希望你能夠幫助我，發發慈悲心。”

於是這位朋友便以1500元買下她的一套西服。

而他回家仔細一瞧，才發現這並非什麼名牌西裝，而是連外行都看得出來的低階品，這位朋友不但損失一筆金錢，還被太太責怪一番，真是得不償失。

任何人都有不同程度的戒備心理，他們在過於誇張的語言面前幾乎都能保持一定的警戒，但如果對方掌握你的心理弱