讓人無法說no攻心說話術

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學的人，他們自以為條件不錯，於是滿懷著綺麗的夢想及豪情壯志踏上人生旅程。但是，他們很有可能還沒有到不惑之年便會失望、沮喪、雄心頓失。

最糟糕的是，現今社會上的年輕人，大多數並不知道自己該做什麼，他們並沒有正確地認識到自己的優點和缺點，也不太瞭解自己最適合做何種工作。

但是，這些人在求職時，或者慷慨激昂，或者信誓旦旦，用鋼鐵般的聲音對主考人員說：“相信我吧！”但是在選擇職業時，他們卻無法作決定。

摩根集團是美國著名的大財團之一，在20世紀，它甚至越超了洛克菲勒集團和杜邦集團，是美國產業的第一支柱。

該集團每年都要篩選數以千計的各類人才。當記者向集團詢問應聘人員的情況時，主管人事的官員卻搖頭說：“這些來應徵的人就知識而言，都是一流的，但他們最大的悲哀就在於：他們根本不知道自己最想做什麼樣的工作。”

他接著又說：

“他們來到公司，第一句話問的不是我要做什麼工作？而是公司有什麼空缺？”

世界上最可憐的人，想必就是為薪水而工作的人；世界上最快樂的人，一定是為工作而工作的人，可惜這樣的人並不是很多。

求職者在謀求工作時，給人的第一印象是相當重要的。而表現這一點的重要因素便是語言。

如果你與另一個人正在等待面試，試想：你們都沒有辦法說服自己全心投入你最想做的工作，又如何能夠說服主考官或老闆呢？

因此，說話的技巧在你求職時更顯得重要。如果你懂得用說話技巧給主考官留下深刻印象，善用避實就虛策略，淡化自己的弱點，突顯自己的優點，相信主考官一定會對你另眼相看。否則，你就會失去一份理想的工作，失去豪賭人生的籌碼。如果我是主考官，當有兩個以上同等學歷的人需要選擇時，我也會從他們回答問題的方式去決定要選誰。

要知道，這個社會到處充滿競爭，也充滿了有學問的人才，求職時也適用“優勝劣敗，物競天擇”的殘酷法則。

古代有一位哲人說過：

“人的表情有兩種，一種是表現在臉上，一種是表現在語言上。”

語言和表情同樣傳達著人類的內心情感，你的說話技巧是否高明，從一兩句對話中就能清楚明白，沒有魅力的語言會使人昏昏欲睡，甚至想得失憶症，洗掉腦中你的存在。

如果你正好需要一份工作，初次和主考官見面的交談，就是展現你擁有說服力的最好證明。語言技巧直接反映你自身的素質，若對方是經驗豐富的主管或老闆，單從你的語言就可以判斷你是否能勝任這項工作。

自我介紹是一種最單純的說話藝術，但在實際生活中，卻很少有人能中肯得體地完美表達。

求職中的自我介紹尤為重要，一個漂亮的自我介紹，除了有外表作前提，聲音作為有效輔助外，關鍵就是語言的技巧。

我有位朋友是求職高手，他的實際工作能力很不錯，而他的語言能力更加高明，只要有適合他的職位，通常不會有什麼問題，三言兩語就能使主考官頻頻稱道。

他曾說，當你發覺某一個位置能夠發揮你的特長時，你就不要在主考官面前談論你的棋藝是業餘幾段，或者說你的身世多可憐之類的話，你應該以實擊虛，把火力集中在一點進行突破，只介紹你在這方面的長處，忽略其他的細節，主考官便會在你這種攻心術面前頷首稱許。

他的這席話歸納起來，就是說話要說重點，不要有廢話，尤其是和主題無關，或是人家不想聽的，最好少說或不要說，在有限時間內，儘可能傳達最多有效的訊息給對方，那麼，對方的腦袋就會做出你所要的判斷。

這，就是成功完美的“攻心”說服術。

“對不起”不可以隨便說說

在某次競選活動中，有一個地區的選民分為兩派，雙方的助選員為了替自己的擁護者爭取到更多的選票，不惜使用一些卑劣的手段。

在某天的競選演說上，乙方的助選員突然發現一名前幾天承諾要投他們一票的人，站在那裡聽甲方的演說，便氣勢洶洶地上前質問：“你是不是忘了自己的諾言？”

那人回答說：“你看我是那種人嗎？如果你認為我像，那就當我們不認識好了，我也不再替你們出力了。”

這句不軟不硬的話，使質問者頓時失去攻擊的目標，再也無法興師問罪，最後只有笑笑說：“我只是問問罷了，千萬不要當真啊！”