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一碗油炸泡麵一巴掌推開，說‘我不吃油炸的泡麵’，這個廣告一播出，原本四平八穩的‘油炸泡麵’市場立即炸開了鍋。消費者像突然省悟過來似的，對那些油炸的大品牌產生了懷疑，同時也記住了中旺的‘五穀道場’。雖然康師傅、統一等廠家全力反駁，還搬出了權威機構，但五穀道場不動聲色，照樣大做廣告，市場份額一路飆升，很快就成了泡麵市場的新貴。”
“嗯！與瓜販子相比，我們營銷人要專業、更有定力，找到了一個新品類，就咬定青山不放鬆，不要像瓜販子一會兒‘寒瓜’一會兒‘冰糖瓜’，喊得連自己都不相信了。”趙老師進行點評。
……
下課時間快到了，趙老師帶領大學做了一個小結──
“差異化”的六種“說法”
1． 把產品的細微差別擴大、擴大、再擴大；
2． 在哪怕一個微不足道的領域，宣稱自己是“第一”；
3． 把某個對顧客有吸引力的“特點”，最先說出來！
4． 如果難以在同類產品中出頭，就為自己創造一個新品類！
5． 編幾個出人意料、“莫名其妙”的新詞，總可以吧？
6． ……
“還有一個沒寫呢！”範總餘興未盡，嚷嚷道。
“欲知後事如何，且聽下回分解！”趙老師說。
第6課 小小的謊言是善意的“欺騙”（1）
你自己都不說你自己好，誰還會說？跨國企業怎麼好起來的，不都是自己說出來的？
──路長全
真正的營銷，是將缺點當特點，特點當賣點。
──路長全
營銷的任務就是達成消費者與產品的聯姻，期間更是絞盡腦汁、不厭其煩地遊說消費者，列出產品的種種好處以吸引消費者。
──李光鬥
消費者希望廣告能實話實說，但實話實說的廣告打動不了人。
──李光鬥
營銷人的承諾不能只是大方，還必須很大膽──不夠特別的承諾不會引人注意。
──吳燕妮（職業培訓師）
趙老師端了一杯酸辣湯走進教室，讓大家先看一段網上下載的影片──
和天堂“比稿”
一個廣告人死後來到上帝面前。上帝說，你生前是個做廣告的，雖然沒做多少好事，但也沒什麼太大的劣跡。這樣好了，上天堂還是下地獄，你自己來選擇吧！
於是使者先把他帶到地獄。改革後的地獄歌舞昇平，燈紅酒綠，男男女女都在昏天黑地地及時行樂。廣告人想，這比我在人世的生活還要好嘛！
使者又把他帶進了天堂。這裡的一切都是那麼純淨，人們心地善良，充滿友愛，但又有些無所事事，每天的事情就是享受陽光。廣告人想，這樣的生活也太沒意思了。當他回到上帝面前時，迫不及待地對上帝說，我還是下地獄吧，我更喜歡那裡。上帝問，你不後悔？他說，絕不後悔。
當他被撒旦領到地獄後，看到的卻是另外一幅場景。到處是炙熱的火焰，人們一個個骨瘦如柴，在垃圾堆裡撿食能吃的東西。他一下子就後悔了，但為時已晚。
他找到撒旦問，為什麼我兩次看到的地獄景象截然不同？撒旦無奈地聳聳肩說，我們當時是在和天堂“比稿”啊，你是做廣告的，難道不知道這個？
片子一放完，洪放就叫嚷起來：“趙老師，這個故事我看過，是嘲笑我們廣告人的。你怎麼反倒長他人志氣、滅自己威風呢？”
“做廣告的，還怕別人嘲笑？”趙老師呷了一口酸辣湯，笑眯眯地說，“我為啥要播這部片子，因為裡面包含了太多對我們有益的啟示。首先的一點，就是要認清楚廣告的本質，知道我們是幹什麼的！不要一時頭腦發熱，跟中央電視臺的小崔一樣，搞什麼‘實話實說’。那能搞得長嗎？看看小崔，抑鬱了不說，後來還不是改拍‘電影傳奇’去了？”
溫同喜插話說：“我跟大家報告一件事，最近我們浦東有個房地產商，最近不知哪根神經絆動了，在廣告裡信誓旦旦地說，他的房子的特點就是樸素實在，他的目標是讓打工者也有自己的一個家。結果怎麼樣？價格比別人低一大截不說，還賣得慢。人們都說他是自作自受，自找苦吃。”
“所以說，幹一行，就像一行，別弄得神不神鬼不鬼的，” 趙老師接著講解，“這個故事帶給我們的第二點啟示，就是對自己的工作要有信心，不要在乎別人說閒話。
