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有人在網上開這樣的玩笑，說明老百姓已經接受了這樣的現實，心理防線大大地向後移了──你適當包裝包裝、美化美化，他們是可以接受的。你看電視上各種洗髮水的廣告，模特們的頭髮總是又黑又亮、又飄逸又柔順，現實中有誰的頭髮能洗成這樣？不可能！但如果你的廣告不拍成這樣，顧客肯定瞧不起你，罵你傻呢！”
趙老師又呷了一口酸辣湯，皺了一下眉頭：“第三點啟示呢，也是最重要的一點：這個故事對我們提出了一個要求，那就是如何把地獄描繪得勝過天堂，以至於──讓幹這行的人都看不出來？”
溫同喜：“這後面兩層意思，我倒是沒想到。”
“你要是想得到，還輪得著趙某人在這裡講課嗎？”趙老師訓了溫同喜一句，又說，“我們找到了產品的概念，發現了差異化，還得‘廣而告之’，給產品塗脂抹粉、增光添彩，是不是？”
“是！──”學員們齊聲回答。
“說了半天，不就是做廣告嗎？外面廣告公司到處是，只要你肯給錢，讓他們說什麼，他們就說什麼。”範師傅對同學們的低素質有點不屑。
“那你讓廣告公司說什麼呢？說你是玉皇大帝、王母娘娘？”趙老師提的這個問題，把範師傅一下子噎住了。趙老師接著說：“做廣告，絕不只是廣告公司的事，大的主意，還得自己拿；而且，對廣告也不能理解得太狹隘，企業裡做策劃的、做銷售的、搞接待的、做售後服務的，哪個不是廣告人？都是！都肩負著為企業、為產品進行宣傳推廣的責任。”
Tom？李找準時機站出來，不陰不陽地說：“趙老師，你不是告訴過大家，‘不看廣告，看療效’嗎？”
趙老師：“那也是一廣告嘛！看療效，普通的消費者哪裡看得到？看到的都是廣告。退一步說，即使消費者看到療效了，那時候，錢早已進了人家的腰包。所以，從企業的角度，還是要做廣告。”
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第6課 小小的謊言是善意的“欺騙”（2）
投影幕布上打出了本節訓練課的中心問題──
如何把地獄描繪得勝過天堂？
範總不甘心失敗，又出來鬧場子：“王婆賣瓜，自賣自誇！使勁地吹嘛，對不對？”
“你胡亂吹自己，別人就相信了？牛皮吹破了怎麼辦？”趙老師指了指錢軍，“還是你說比較靠譜。你們賣房子的，個個都像房屋的美容師，有時候美化得讓我老趙也認不出來。”
“既然趙老師這麼抬舉，我就跟大家透*實情。”錢軍清了一下嗓子，一板一眼地說起來──
“搞房地產一行的人都知道，期房比現房好賣。為什麼呢？因為可以在廣告裡和銷售過程中盡情美化，引導顧客展開無限遐想──當然，我們是有品牌的大公司，絕不會說沒影兒的事──只要是有一點影兒的，我們就要大說特說，一點都不能漏過。有一點要說出兩點，有兩點要說出三點，有三點呢，那就要用微積分的方法，怎麼著也要湊出十點來。
“我們可以說的東西多了，戶型、綠化、會館、學校、游泳池、健身房、車位、得房率、容積率、綠化率等等。一個專案，我們會總結成《某某專案的38個優點》，一點一點不厭其煩地說，說得天花亂墜，客戶不動心才怪呢！比如形容這個小區購物方便，我們通常會說離某某大超市步行只要3分鐘──當然，這3分鐘是按奧運會比賽的速度算出來的；介紹那個樓盤處於主城區位置，就說離市中心只有30分鐘車程──這也是深夜掐表算出來的；說這個專案是39％超高綠化生態社群’，雖然交房時還只有幾顆小樹苗，但這些小樹苗終究有一天會長成參天大樹，對不對？如果小區旁邊有個小水溝和綠地，本來屬於政府的公物，我們趕緊‘贈送’給業主，說是‘坐擁百畝綠洲’‘在水一方’，再給他描繪一幅‘河居生活’‘生態居住’的美妙圖景；我們喜歡在小區里人工挖個小水坑，這樣宣傳時就有了亮點，說是‘面朝××湖’‘守望××海’，多有詩意啊！有個別業主跟我們較真，我們就反問他，北大的未名湖跟洞庭湖、鄱陽湖是一個檔次嗎，人家還不照樣叫湖？故宮旁邊的那幾片小水窪，名頭更大了，‘前海’‘後海’‘北海’，‘海’了去了！對我們的這種詩意化的處理，大部分顧客表示理解。有個別人是頭一回聽到這種說法，也只是嘿嘿一笑。不管怎樣，理解了就好。
“至於綠化率、容積率這些指標，我們聽工程部的人說了一個概數，再合理浮動一點點，*不離十就行了。誰有那工夫去仔細核對啊
