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奢侈品形成了嚴重的心理依賴。只要將這些知名品牌穿在身上、拎在手上——即使搭配得不是那麼協調,走出去也會信心倍增——“我這是頂級品牌,如果你譏笑,說明你不懂行”。高檔品牌是一種簡單而有力的武器,能起到為消費者撐腰、壯膽的作用。
摩根士丹利的一份報告中指出,中國買家都是忠實的名牌追隨者,對國際性的高檔品牌產品推崇備至。面對突然增加的財富,新富階層毫不猶豫地選擇了這種富貴的標誌,來證明自己的經濟和社會地位。
公開性(1)
作為一種擺譜的手段,高消費的目的不是僅僅滿足自己的實際需求,而是要擺給別人看的。高消費的產品與行為應該能夠被別人所知曉,看得到或者聽得到,否則,它就變成了孤芳自賞、自說自話。同樣是吃山珍海味,躲在家裡大嚼與同朋友們一起分享,兩者的滋味是大不一樣的。雖然前者的資訊也會透過親戚、鄰居、家政服務人員輾轉地傳播出去,但比較而言,炫耀效果要大大弱於後者。古人曾就此提問:“獨樂樂,與人樂樂,孰樂?”答案是:“不若與人!”
所以,高消費行為大都會盡可能地公開化、外在化,以便被目標受眾所知曉。遠大集團總裁張躍買了6架飛機,包括2架商務機和4架直升機,價值近2億元人民幣。除了自己開著飛機參加一些中小型商務活動外(高規格的活動則請飛行員來駕駛),他經常把飛機當人情,親自駕機接送客戶。萬科集團董事長王石、SOHO中國董事長潘石屹都曾搭乘他的商務機,潘石屹還在他的鼓勵下體驗過親自駕駛的樂趣。有報道說,張躍在乘坐商務機時常會情不自禁地哼唱《遠大之歌》:“讓我一生的時光,在藍天上自由飛翔;我用一生的時光,追求遠大的理想。”可以設想,如果這些花巨資購買的飛機不能翱翔在公眾面前,如果不能邀請其他的老闆一起分享,張躍的快樂會減少很多,他哼唱《遠大之歌》的頻率會減少很多。⑦
即使是打著尋找清靜、遠離塵囂的名義,也要力爭讓自己的高消費行為被同一階層的人知曉。現如今,私人島嶼正取代遊艇,成為頂級富豪們新的身份證。不過,孤島的寂寞並非買家心中想要的,呼朋喚友、大宴賓客是他們不惜巨資購買島嶼的真正用意。英國維珍集團老闆理查德·布蘭森買下維京群島的內克島後,在上面建造了一幢有10間臥室的房子,還蓋了一座淡水處理廠和一座發電廠,並設有專門的Spa房、水上運動教練和私人服務員。內克島成了上流社會夢想中的伊甸園,喬治·邁克爾、邁克爾·道格拉斯、奧普拉·溫弗利、史蒂芬·斯皮爾伯格、戴安娜王妃、查爾斯王子等名人都曾是這裡的座上賓。
一些有錢人沒有時間到自己購買的島上長住,就將小島的照片作成明信片,在商業派對或是家庭酒會時分發,供來賓們欣賞。
2002年,浙江商人陳銘建“厭倦了生意場上的紛爭”,“想找個安靜的地方清靜地過日子”。他在千島湖金峰租用了兩個小島50年的使用權,並將其中一個島精雕細琢,結廬蓋屋、種樹養花,總共投資近1000萬元。作為生意人,他究竟還是耐不住寂寞,常邀請朋友來島上度假,品嚐他親手種的“全綠色食品”,或在自己搭建的涼亭裡喝茶打牌。2006年夏天,他買了最好的西瓜種子,並用天然肥料澆灌,種出來的西瓜味道極甜,於是便呼朋喚友來島上品嚐“正宗的高山西瓜”。據稱,很多朋友對他的私人島喜歡得不得了。⑧
另一位深圳的房地產商人王樹春,因為“買”下了距深圳5海里、面積相當於廈門鼓浪嶼2.5倍的三門島而聲名鵲起。三門島上總是貴客盈門。王樹春的慣例是,只要有客來訪,他都親自駕遊艇接往島上,遊艇總是開得飛快,以至讓初到海上的人驚叫連連。⑨
西楚霸王項羽說:“富貴不還鄉,如衣繡夜行!”對這句話有切膚之感的不僅是中國的新富一族,西方的奢侈品牌生產商們也感受頗深。近些年,西洋的知名服裝品牌幾乎全線進入中國,但同樣是做服裝,外衣和內衣在中國的境遇完全是冰火兩重天。從道理上講,內衣是貼身的,應該比外衣更加重要,但由於它只能穿給愛人看,怪不得國人對它的熱情要大打折扣。
坊間關於穿著打扮有一句話,叫做“男人看錶,女人看包”。在這個著裝標準越來越崇尚簡潔、隨意的時代,手錶和手袋分別成為男人和女人身份與地位的象徵,因為它們被戴在手腕上、挎在腰間,隨時隨地都可看到,而且經久耐用。對一個事業有成的中年男人來說,配戴一款金屬質地、正統、典雅的高檔手錶是必不