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那些相識的、不相識的人圍在你的四周，細細地打量著你。因此，你要用某種適當的消費行為，表明自己的身份，顯示自己的存在。
高消費因為需要支付較高的成本，“真刀實槍”難以偽裝，所以它成為一個階層識別同類人群的有效手段，也是新人進入一個社交圈子的入場券。這一點在財富人群和時尚圈中特別明顯，隱含的說辭是：“你要是玩不起，就別摻和！”一般說來，不同社會經濟地位的人有著不同的消費物件，比如，解決了溫飽問題的人喜歡大喝啤酒，而品味紅酒則是衣食無憂、又有一定文化者的習慣；富豪階層到歐洲或東南亞國家的海濱度假，小康之家則熱衷於跟團旅遊……日常生活中的每一種消費行為，幾乎都可以翻譯成精確的身份標籤。藉助於對他人的消費物件、消費習慣的觀察，具有大致相同特徵的人建立起彼此間的認同——“這是我的階層的人”、“這是我的同類”，進而相互信任、相互欣賞——“我們有共同的語言”、“他會站在我們階層的立場上”。
因為消費的過程和結果非常直觀，可以讓別人“眼見為實”，所以它是使用最頻繁的表述身份的手段。對很多成功人士來說，它是另一種隨身攜帶的身份證，比政府發放的證件用途更廣、作用更大。隨著自己事業的發展和收入的增加，他們會不斷地提高自己的消費水準，藉此一方面暗示自己：“我已經是個人物了”�另一方面也提醒別人：“該調整對我的看法了！”無論古今，概莫能外。在歐洲的中世紀，很多暴發戶模仿貴族的奢侈生活，逐漸把自己變成了貴族中的一員。
3。高消費：讓你“眼見為實”（2）
需要指出的是，高消費並不等於奢侈性消費，也不是有錢人的專利。只要高於社會的平均水平，甚至只要高於自己的平均購買力，就算得上一種高消費。比如，一個老太太總是在菜籃裡拎著鮮魚和時令蔬菜，一個年輕大學生總是在路邊小店吃吃喝喝，就足以讓她（他）的鄰居、同學羨慕不已。一些中低收入人士透過不斷提高消費水準，變相地向鄰里、親朋宣告自己地位的提高。
許多奢侈品廠商的調查顯示，那些處於上升階段、小有所成的中等收入者在購買人群中佔據了越來越大的比重。雖然他們不能像富人一樣經常性地一擲千金，但消費的熱情與慾望遠遠高於富人。透過有選擇性的購買（比如只購買可以長期使用的耐用品，或者頂級品牌的小配件、低價系列）、示範性的購買（比如一年中只消費一兩次），從中體會到一種自我向上提升的滿足感。英國學者邁克·費瑟斯通用有些揶揄的口吻說，新型小資產階級是一個偽裝者，渴望自己比本來的狀況要更好，因而一味地對生活投資。
炫耀性消費的主體嬗變
傳統貴族 → 暴富商人 → 明星、高階白領 → 普通白領
（引領者） （主體） （主體） （跟隨者）
作為一種顯示或提高身價的手段，高消費遵循著以下原則——
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昂貴（1）
２００６年初，世界盃足球賽備戰正酣，英國足球界爆出了一樁“國際玩笑”：著名小報《世界新聞報》用７個版的篇幅，大肆報道英格蘭隊主教練埃裡克森的私密談話，以顯示埃裡克森“身在曹營心在漢”。這家報社派了兩名記者假扮成阿聯酋富豪，引誘埃裡克森離開英格蘭隊去阿聯酋的一傢俱樂部執教。兩人與埃裡克森在迪拜的一家高檔海鮮餐廳會面。為了顯示身份，還叫了一瓶極品香檳。埃裡克森很痛快地同意了他們的要求，不過表示要等世界盃結束後，並要求年薪至少５００萬英鎊。埃裡克森還建議假扮的阿聯酋富商購買英超球隊，說只要自己一句話，就可以把貝克漢姆和歐文羅致帳下。報道公開後，在英國球迷中引起了軒然大波。
執教多年的埃裡克森可謂見多識廣，但一瓶極品香檳就矇住了他的眼睛，讓他對這兩位所謂阿聯酋富豪的身份深信不疑。這也不能完全怪他，只能說這家報社把戲演得太逼真。不是錢多得沒處花的主兒，誰敢跑到高檔海鮮餐廳開這麼貴的香檳？
在構成高消費的諸種因素中，高昂的價格（相對而言）是最重要的、也是最有說服力的。它雖然顯得有些粗魯，但最為有效。“一貴遮百醜”，一件消費品、一次消費行為只要具備了昂貴這一特徵，就是足以傲人的——“我就是有錢，買得起！”你儘可以批評他是暴發戶，窮奢極欲，但不能不服氣。所以，要把消費作為一種擺譜工具，基本的做法就是：“只買貴的，不買對的。”
