超級女聲VS超級策劃

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除了悟性，我覺得激情是成功必不可少的因素。一種創業的激情。

可以說，蒙牛是一個很講究工作激情的地方。因為最初創業的那批人是從零開始的。他們一離開伊利公司，就好像楊文俊當時講的一樣：我們已經過了烏江了，把家裡的錢已經全部拿出來了，是沒有退路的。

那他們靠什麼？靠的是一股創業的激情。我加入的時候它已經發展了四五年了，但大家還是玩命地幹。所以它是在高速發展，而且一直保持著創業的激情。對蒙牛人來講，沒有什麼事情是不可能的，關鍵是你敢不敢做。

每個企業在初期都會犯營銷錯誤，有很多教訓，隨著經驗的逐漸豐富，創業者才會找到外面工作經驗多一點的人來做這個事情。在蒙牛做事情很簡單，就是你要找到點，你要去推動它，要說服大家。一旦你說服成功了，大家便會擰成一股繩，說“我們一起往前走”。

很多人都沒有看過“超級女聲”這個節目，好像蒙牛的副總裁楊文俊，他的女兒對湖南衛視最瞭解的節目就是“快樂大本營”。他們不瞭解什麼叫“超級女聲”，他女兒也沒聽說過。所以在2004年的時候“超級女聲”的影響力還不是很大，於是為了拿下這個專案，我必須要告訴我的老闆、我的同事這個節目是怎麼樣的；我要把錄影給他們看，把我的觀點告訴他們，怎麼跟我們產品相結合，所以在這當中，要說服別人。而別人都是行家，要做很多很多的準備工作，這個事情你沒有韌性、沒有激情是不行的。

我一向是個工作起來充滿激情的人，從湖南衛視回來後就一直在做細化的方案。因為我知道這個專案好，因為我想把它做成，因為我知道要從七億做到二十幾個億肯定要有所不同，這是我惟一的機會。所以我幾乎是固執地認為：蒙牛酸酸乳要成功，一定要聯袂“超級女聲”。

然而，就在這個時候，發生了一個小插曲，差點使我的“宏偉計劃”泡了湯。

從湖南迴北京後公司正好要在烏蘭浩特召開了一次會議，我驅車從北京出發路過瀋陽，順道接楊總同行。

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我被老闆罵得狗血淋頭（2）

楊總見了我，一臉的嚴肅，第一句話就是義正詞嚴的質詢：這三天不明不白地失蹤，到底去了哪裡？

我不是一個好大喜功的人。雖然我那麼看好“超級女聲”，但是在沒有將一切都量化的時候，我絕對不會四處吹噓的。但無奈，在楊文俊的“逼視”下，我只好和盤托出了自己的行蹤。

沒想到他一聽就火了：作為一個市場總監，到了地方市場竟然不和當地分公司聯絡，你這個市場總監是怎麼當的？你想想你一年能去那裡幾次？你記住：以後，無論什麼時候，無論去什麼地方，三件事：第一，看市場；第二，檢查倉庫；第三，給他們開會。在會上要記住：90％批評，10％表揚。哪怕做得再好也還是要批評。這就是蒙牛的文化，嚴格管理，做到完美為止。

他連珠炮似的講著，一刻也不容我插嘴。要不是已經有了十幾年的職場經驗，又已經在蒙牛經過了三個月的“洗禮”，這般劈頭蓋臉的責罵我恐怕已經無法承受了。說實話，剛到蒙牛的第一個星期，比我以前所有挨的罵都多。

我說過，蒙牛是一個非常務實的公司，講究執行與軍事化管理。這或許和傳統的中國文化有關，領導層又都是內蒙古人，有著北方漢子的爽直。這也是當初吸引我的地方。在外企待的時間太久，我所習慣的是出門有專人接機，出差有五星級酒店，所有的事大會小會討論決定，一年到國外度幾次愉快的假期……

從進入蒙牛的第一天起，和蒙牛的每一位員工一樣，我們都被還原成了一個創業者的形象。永遠的空杯心理，永遠的一無所有……這才造就了蒙牛的危機，蒙牛的執行力，蒙牛的實力。

記得9月底的時候，為了國慶節期間的經銷商會議，我們做了一批堆頭圍。所謂堆頭圍，就是把很多的海報粘在一起，做成一個巨大的造型。我們通宵達旦加班加點，終於做完了。那時正好是國慶大假，我趕回了上海的家。我已經整整一個月沒有回家了。

睡得正酣，凌晨兩點，電話鈴聲大作，是楊文俊。

依然是那種慣用的批人方式，不偏不倚，直搗主題，再三段論，直到把人說到不得不服氣。我這才知道，原來做堆頭圍的海報，每兩張之間就要用一個東西連線，而我，之前並不知道。

那一次，我在電話裡足足捱了兩個小時的罵，太太惶恐地看著我的表情，跟著受了驚。