超級女聲VS超級策劃

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：都是青春期的女孩子

蒙牛是一家成立於1999年的股份制公司，到2004年6月股票已經在香港上市。其間是一天超越一個對手的營銷奇蹟。目前，蒙牛的業務已經覆蓋到了除臺灣省以外中國的所有地區，有23個銷售分公司，25個生產基地。早在2003年，其液態奶的市場佔有率在同類產品中就高居第一，曾是中央電視臺的“標王”。在我們的身後，是可以直接輻射的400多個城市，8000多名銷售人員，促銷人員數以萬計。此外，在我們“非人工”區域裡，是數十億的產品，它們可以攛掇人們去做任何一件好玩的事情。

蒙牛強大的銷售渠道，使其具備了號召力、傳播力和影響力。

在蒙牛，我有一位非常得力的助手，叫趙興濟。

小趙比我早到蒙牛半年，是天津人，以前在康師傅負責綠茶的產品線，現在擔任蒙牛的乳飲料產品經理。小趙平時話並不多，但做事特別塌實，剛好和我互補。

在楊總確定要跟湖南衛視談判之後，我們就開始著手準備談判的資料。所有的細節都由我和他負責。我知道商業談判都是個互相妥協互相讓步達到共贏的過程，所以談判之前的準備生死攸關。

很早就聽說了歐陽臺長的談判風格：沉著冷靜，高貴傲氣。這顯然是一個高明的對手。這樣的對手會給人挑戰，也會令人尊重。因為他是懂行的，他看似不經意，其實胸有成竹。他的心理戰打得極其巧妙，一上來就能從氣勢上壓住對方，讓人不能動彈。

可是我也知道，對於一個電視臺來說，廣告銷售的最大賣點就在於“收視率”，這幾乎成了他們本次談判的“死穴”。環顧全中國的電視節目，類似“超級女聲”的選秀節目也很多，甚至有更好的收�