超級女聲VS超級策劃

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可是我也知道，對於一個電視臺來說，廣告銷售的最大賣點就在於“收視率”，這幾乎成了他們本次談判的“死穴”。環顧全中國的電視節目，類似“超級女聲”的選秀節目也很多，甚至有更好的收視率。我想，只要死死揪住2004年“超級女聲”的收視率對方就會喪失底氣。更何況，我相信除了蒙牛，沒有一個商家會一擲千金來包裝這個節目；更沒有一個商家可以有蒙牛那麼強的執行力，讓全國上百個城市的上千個營銷點的上萬個工作人員貼出上億張海報來宣傳這個活動。

雙贏！我再度將目標鎖定在對方的所得之上：如果能夠提高“超級女聲”的知名度和收視率，那麼隨後而來的廣告時段便可以水漲船高。事實證明，我的考慮是對的。正因為這種“換位思考”使得之後湖南衛視以一個意想不到的價格把冠名權給了蒙牛。這個價格，甚至低於當初他們設想的，把各分賽場的冠名給當地廠商的總和。而蒙牛所獲得的軟硬廣告時段，卻是大大超過最初播出的總和的。尤其是進入總決賽以後，每個星期的收視率一路飆升，超過了10％。這還不算有一億網民，他們中的一部分在看新浪的影片直播。

為了將“超級女聲”的收視率作為制約對方的撒手鐧，我們委託曾幫我們專門做過幾十個城市市場調研的新生代調研公司調查了2004年所有綜藝欄目的收視率。其中包括山東衛視的“星光大道”、中央電視臺的“同一首歌”，和“超級女聲”的收視率做對比。調查發現，“超級女聲”跟“同一首歌”這樣的老牌節目雖然還有一定的差距，卻已經與“星光大道”持平。

其實在抱定“我不僅僅來冠名”的宗旨之後，我已經不再過分看重節目的收視率了。我會更多地看節目的潛力。我相信“超級女聲”是一顆冉冉升起的明星，藉助蒙牛之力，它在2005年不愁沒有可觀的收視率。

但是我們是去談判，必須要做相對保守的估計，畢竟沒有一個商人會跟自己的錢過不去，我們還是要去討價還價的。

，無論如何是算不上高。我很好奇，是什麼人在關注著“超級女聲”這樣的“群眾秀”？在看了調查報告後就清楚了，基本都是年輕人。事實上，湖南衛視所有的觀眾群普遍都比其他電視臺觀眾的年齡低。正如新生代調研公司的客戶經理宋小姐所說，在湖南衛視推廣酸酸乳這個產品是最合適的了，而且，“超級女聲”這個節目只有推廣酸酸乳這個產品才是最好的，換成早餐奶或是冰淇淋都沒有那麼合適。因為它們的受眾驚人地一致：都是青春期的女孩子。

都是青春期的女孩子（2）

沒錯，這個節目的觀眾和我們想找的14－17歲這個層面的消費群非常吻合。很多企業在選擇合作欄目的時候都死盯著“收視率”。我承認，收視率是可以體現這個節目某一方面的實力的，可是，看的人很多，卻不一定都是你的目標消費群。“超級女聲”的收視率確實比“同一首歌”低，可是它的目標消費群和我們很對口，其有效性比其他觀眾群分散的高收視率節目要大得多。

因此，我們選擇贊助和做廣告的媒體時要分析，收視率高是否就一定適合你的產品？收視率高的節目，觀眾大多分散，不集中。一個熱播電視節目上的某個廣告，也許幾千萬人看到，但真正能夠買產品的人，分眾下去，可能就那麼幾十萬人。一個冷門節目上的廣告，可能就幾百萬人看到，可是卻有能力和可能去買你的產品，這就是Focus（聚焦）概念，市場細分的概念。

對商家來說，最有價值的人永遠是那些有機會購買我們產品的人。

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一塊錢投湖南衛視十塊錢推動節目（1）

與其說我們在湖南衛視投了廣告，還不如說湖南衛視在蒙牛龐大的###絡上投了廣告——誰說一個做實業的公司就不可以是釋出廣告的媒體呢

當一個消費者走到貨架前，伸手選擇蒙牛酸酸乳，只是因為“我屬於超級女聲這一類人”時，便意味著湖南衛視和蒙牛已經完成了一次空前但一定不會絕後的跨行業聯手

我一直說，要讓專業的人做專業的事。“超級女聲”的合作隊伍中，有著太多這樣的“專業人士”：比如袁方和俞先豪是媒體策劃和營銷方面的高手，沒有他們就沒有最初我下決心要參與“製作節目”，而不是單純的冠名；王平是電視節目製作的高手，沒有她，就沒有今天全國電視觀眾看到的“超級女聲”；李小麟是演員包裝的高手，沒有他就不會有張含韻“酸酸甜甜”的形象和之後那兩首膾炙人口的歌；還有苗鵬這樣的廣告高手