超級女聲VS超級策劃

第5部分 (第3/4頁)

妙。

我深深地知道，楊總是一個非常敏銳的人。他知道什麼東西是好的。委屈過後，我很明白，之所以會捱罵，是因為我沒有把事情做好，沒有把資訊準確、到位地傳遞給對方。

每年的3月到8月，是飲料市場的旺季。一輪“超級女聲”的節目週期，正好也是這五六個月。這是一個持續、悠長的傳播期。

我們，只有這一個機會。

聽到最後，楊總的眼睛亮了。作為參與了一個乳業巨頭從成長到發展的創業者，他知道，這一切意味著什麼。

“準備一下，你跟我一起去湖南。”他這麼說。

不能用一箱箱的錢把對方“砸”死

我們必須思考，“我們能為對方帶來什麼？”

一個再偉大的營銷策劃大師，一個再完美的營銷計劃，也必須要有人去付諸實施：執行力，執行力，還是執行力

通常一件事情即將看到成果的時候，是我最緊張的時候。因為那意味著所有的人都在沿著你所希望的那條路在走，接受這樣的認同，是有壓力的。

不管怎麼說，好的開始是成功的一半。湖南衛視和蒙牛都有了合作的意向，作為這次合作的“始作俑者”，我要儘可能地去把這件事情做得圓滿一些。當然，立場決定行為，我是蒙牛的人，維護蒙牛的利益是我全部的指導方針。

但，這絕不是說，我們就是要像外界想像的所謂財大氣粗的“民營企業家”一樣，提著密碼箱去談判，彷彿要用一箱箱的錢把對方“砸”死。不是的。蒙牛是一個很aggressive（激進）的公司，同時又是一個非常尊重專業人士，尊重合作夥伴的公司。我們所提倡的，始終是一種“雙贏”甚至“多贏”的戰略合作關係。只有互利互惠，才能謀求共同發展。

談判談判，到底談什麼？究竟怎麼談？

通常談判，無非是談錢。我們固然希望有一個好價錢，但我們更希望節目能夠做好，能夠保持原有的風格同時更加深化，充滿持久的生命力，然後配合贊助商在地域方面進攻我們主要的目標市場，即那些我們真正想要的，市場潛力大的，我們有機會發展，可競爭對手又比較強大的區域，那是我們要去的地方。

為了達到這樣的目的，我們必須利用好合作夥伴的能量，使這種能量有機會最大限度地發揮出來。不遺餘力殺對方價格，為自己爭取最大程度的利益，這當然也是我們的目的。但我始終認為，在此之前，我們必須換位思考，給對方一個談判的前提，“我們能為對方帶來什麼？”

我也相信認同是一切合作的基礎。飲料是個爆炸性的產品，飲料也是一種時尚。喝它的時候代表“我是一種時尚，一種風格，代表我是Opinion　Leader（意見領袖）”，所以人們會趨之若鶩地喝一種產品。我們從“康師傅冰紅茶”、“脈動”身上都看到了這個道理。

酸酸乳儘管和對手相差三倍，但要追過它也不是沒有可能，不，是完全有可能。當我們抓到那個最有利的競爭點的時候，我們是攻無不克的。

經過此前的很多市場調研，我說了，我認為已經找到了那個點，就是我們的競爭對手剩下的一塊反而是最核心的市場，非常重要的一個特性訴求：酸酸甜甜。要知道，所有的酸奶都是酸酸甜甜的。我一直有一個觀點，如果你沒有抓住你的產品，那麼就想辦法離你的目標消費群近一些，替他們說出他們的感受。

如果我們的合作方持與我同樣的觀點，那麼我們透過這個契點去和他們結合，是有機會成功的。

從湖南衛視回來之後，我便調動一切資源開始做市場調查、營銷計劃，將所有的東西都量化起來。只有在這個時候，你最初的直覺才會被證明“對”或者“不對”。我是一個想事情很“衝動”，做事情很“平靜”的人。即使我那麼喜歡這個專案，但如果市調結果不好或者營銷計劃不可實施的話，我想我還是會重新審視這個專案。

一個再偉大的營銷策劃大師，一個再完美的營銷計劃，也必須要有人去付諸實施。這就是我始終要堅持的，也是我在蒙牛最為感動，更是這場活動能做得如此完美的原因：執行力，執行力，還是執行力。

都是青春期的女孩子（1）

我相信“超級女聲”是一顆冉冉升起的明星，藉助蒙牛之力，它在2005年不愁沒有可觀的收視率

對商家來說，最具價值的人永遠是那些有機會買我們產品的人，以及喜歡買我們產品的人

“酸酸乳”和“超女”受眾驚人地一致