超級女聲VS超級策劃

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當下我的感情就在衝動地指揮我：就是她了！但是作為一個成熟的職業經理人，我必須要對這個節目的總編導做一個品牌與市場的考量。或者說，是一種chemistry（化學反應），一種彼此對共同事物的understanding（理解）。

我原本打算問她製作需要多少錢才可以完成她的理想，但她似乎對金錢一點感覺與興趣都沒有。她甚至不關心我們會投多少錢，卻很在意我們在看完節目的剪輯後，怎麼看待她的節目。

她想聽問題和意見。

我明白了，贊不讚助，誰來贊助，怎樣贊助，這個女人都不是太關心。而如果一定需要“贊助”，她希望，“是一個好的贊助商”。

超女策劃中最驚魂的三天（2）

她說得意味深長。我明白她的意思。

什麼是好的贊助商？

就像湖南衛視有很多鞋廠贊助的好節目。並不是我不贊同鞋類產品，相反我是耐克品牌的強力支持者。但我總覺得一個以粉紅色為基調的節目如果在舞臺上掛了一雙鞋，似乎總有些邪門。聽我說出“邪門”兩個字，王平也笑了，表示她就是不希望是一個很“邪門”的品牌來做。

我當即順水推舟表明了蒙牛的態度。

首先我強調我們是出於欣賞這檔節目，覺得它與我們的品牌內涵一致才來談合作的；其次，我們也是很害怕做害臊的事的人，既然要做，就要做到最好。像那種在舞臺背景裡出現很多很多“蒙牛”的字眼，把背景搞得花裡胡哨、有礙觀瞻的事，我們是不會做的。我也是電視觀眾，我知道這是會阻礙消費者眼睛的，大家想看的不過是一臺好的節目。

我很誠懇地告訴王平，作為贊助商，我們會充分考慮給創作人員足夠的空間去創意，我們不會去幹涉一些無謂的，我們並不真正懂得的事情。

另外，我始終認為，贊助商是絕對不能去凌駕於評委之上的，我們的目的也是純粹為了節目，只有節目好看才會有人關注到你的贊助。我們不會製造黑幕，派個誰誰誰過來參加比賽。我們從來不做這種事情，蒙牛的領導從來不做這種事情，大家都是做事的人，懂法則，守規矩。

聽到我們的表態，我看到王平露出了欣慰的笑容。這就是她最開心的事情了。因為我們是守規矩的贊助商。我們只希望給節目足夠的空間，發揮創作人員的才能，將節目做好，為我們提供更好的傳播渠道。

那三天，是我在整個“超女”策劃中最驚心動魄的三天。雖然我們一行三人早就下了要“大幹一場”的決心，但最後，大家都各自保留了自己的底牌。我們矜持地表示，只是對這次合作有一點興趣；對方當然也含蓄地透露，“超級女聲”也不乏其他有意合作的客戶。

談判在彼此的心照不宣中結束。

“超女”揭幕

想唱就唱，要唱得漂亮

就在我心灰意冷的時候，蒙牛副總裁楊文俊忽然說，要親自去湖南衛視看一看。

這無疑是一線曙光乍現。我和我的助手趙興濟日以繼夜地趕製PPT，將所有能夠考慮到的問題都進行了量化。

果然，當我們來到湖南衛視，攤出這些資料的時候，歐陽臺長立刻從之前的不經意，變得重視起來。我和王平的觀點一樣：2004年的“超級女聲”還沒有做透。我告訴歐陽臺長，蒙牛不是簡單地來冠名，而是想一起把蛋糕做大。“蒙牛花一塊錢給湖南衛視，還會花十塊錢去擴大市場，所以這個節目對企業來講，不能簡單看給湖南衛視多少錢，而是我們一起利用自己的能力，將這個節目打造成中國最好的娛樂節目。湖南衛視透過這個節目能得到的效益肯定也是全國最好的。同時，蒙牛還會發動全中國幾百個經銷商、幾千個分銷商、幾萬個業務員在幾十萬個網點對幾億名消費者做宣傳。”

聽完我的話，歐陽臺長忽然站了起來，說：除了湖南衛視不能叫“蒙牛臺”，所有的資源都可以給你，我們一定全力來支援這個活動。

只有一個機會：超級女聲（1）

做事的人總是要捱罵的，捱罵是一件好事。如果一個人不捱罵，肯定因為他沒有做事。一個職業經理人，是否因為捱了幾次罵就破罐破摔，隨波逐流？一個職業經理人，你的責任是把自己的工作做好，作為市場總監，我的責任是告訴公司，明年我的品牌規劃、產品規劃、宣傳形式是什麼，這是責任。

也許我已經被逼到山窮水盡，也許“超級女聲”、