超級女聲VS超級策劃

第7部分 (第2/4頁)

點怎樣，時間的跨度會怎樣，節目製作人是怎樣的，他的領導班子是怎樣的，我們投的錢和產出是怎樣的，我當初就是用這些來說服楊總的。

我講得很有條理，在他們看起來從來沒有一個企業會做得那麼細緻。一般來談贊助的老闆都只講錢，而我卻把節目理得很清楚，我們要花多少錢，一場一場怎麼回事，我們要求是什麼，我們希望什麼等等。

我的觀點是2004年“超女”沒做透，沒有企業冠名，完全是靠湖南衛視自己的力量來做的。這裡有兩個資訊：第一，證明湖南衛視力量很大，這個節目很有潛力；第二，因為一個電視臺做節目所投入的人力物力都有限，所以有些可惜了。因為它很有價值，但是也要選擇合適的品牌來做，蒙牛不是簡單地來冠名，而是想一起把蛋糕做大。“蒙牛花一塊錢給湖南衛視，還會花十塊錢去擴大市場；所以這個節目對企業來講，不能簡單看給湖南衛視多少錢，而是我們一起利用自己的能力，將這個節目打造成中國最好的娛樂節目。湖南衛視透過這個節目能得到的效益肯定也是全國性的最好的。蒙牛還會發動全中國幾百個經銷商、幾千個分銷商、幾萬個業務員在幾十萬個網點對幾億名消費者做宣傳。”

我一口氣說了下去，最後，楊總加強語氣說道，我們希望透過這次合作再釀成一段佳話。

那一刻，我已經看到了歐陽臺長臉上隱約的笑容了。他忽然站了起來，說了一句我們之後都無法忘記的話：除了湖南衛視不能叫“蒙牛臺”，其他資源你都可以用，我們一定全力來支援這個活動。

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一個半月完成2005年超女簽約（1）

我在PPT最後一頁耍了一個小“花招”：把“星光大道”放了上去

2004年11月20日，蒙牛和湖南衛視正式簽約。對外宣佈啟動這個專案：蒙牛在湖南衛視的廣告投入加上銷售費用加上參與播出的費用大概2400萬

有人曾經問我，“作為一個營銷人員，當他看到一個節目，一個大部分的人都能夠看到的節目，他會怎樣去選擇節目，又怎樣去幫助這個節目做好？”

其實，跟湖南衛視談判時，我一直不自覺地在注重回答這個問題。因為只有告訴對方你瞭解這個節目，喜歡這個節目，才有意願將它做好。

在談判的過程中，大家都在不斷探底。我的PPT最後一頁還耍了一個小“花招”，就是把山東衛視的“星光大道”放了上去。我想大家都注意到了，但這不過是一個小小的“陰謀”，是為了讓對方能夠了解我們也可能有別的選擇，希望能夠重視這次機會。

我至今不知道他們當時到底是怎麼想的，但這已經無所謂了。更重要的，是我們最後做成了一件事，而且做得很了不起。

另外有個問題也很有意思，“如果今年突然出現比如百事可樂、麥當勞這樣的大品牌，比蒙牛有錢又有渠道，而他們做營銷，品牌的內涵也比你更好，在這種情況下，你覺得如果蒙牛還要參與競標的話有什麼比別人更大的優勢？”

我想，這個問題其實在2005年的“超級女聲”活動中蒙牛已經用強有力的事實來回答了：雖然那些大品牌有很強的實力，但它並不專注，更多的是國際性的資源，如果他們來做，不可能盯一檔節目盯得那麼緊，配合得那麼好；第二，我在國際大公司待過，他們的執行力肯定沒有蒙牛強。我在談判中曾對歐陽臺長表示，如果蒙牛需要明天在什麼地方鋪滿什麼東西，那麼到那個時候一定鋪滿了。蒙牛的執行力是超級的，速度非常之快。我們常說，蒙牛想做的事情沒有做不到的。另外，我們注重的是地面的宣傳，真正的投入也一定比那些大公司大，因為他們不會去這麼細緻地做事。我們有相對欠缺的地方，但總體來說，我認為我們更強。

上午的談判結束，客隨主便一起用餐。這時候，歐陽臺長和楊總已經開始很熟稔了。歐陽問起蒙牛的歷史，楊文俊又把那個著名的“老婆跟人跑，孩子姓人姓”的笑話說了一遍，逗得一桌人都哈哈大笑。

其實談判不過是一個過程，談判的時候雙方也許錙銖必較，但真的簽署合同之後，雙方就成了共同戰鬥的合作伙伴了。

把兩位老闆送走之後，我們開始談價錢。雙方都已經獲得了老闆的“最高指示”，但在確定之前都希望為自己爭取更多的利益。接下來我就和張若波、王平談節目內容，談要出現的成本問題、我確定要做幾場，在多少地點，什麼時候開始……我和王平談得比較深，我可以感覺到，王平很擔心“超級女聲”會