超級女聲VS超級策劃

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說實話，這個節目的模式是在美國證明過的，2004年又取得了不俗的成績，要沒有這兩點，我也肯定不會做；同時，這個節目又是個快樂節目，而且是真實的快樂，所以無須過多地煽動，只要把核心的東西表現出來就行了。

這個節目最可貴的地方就是所有參與的人都沒有失敗，都不會為自己哭泣，而是覺得很驕傲。這，其實就是酸酸乳一直要找的“酸”和“甜”：先酸後甜。

2004年11月12日，我們一行三人從北京飛往長沙。

為了顯示我們是來“合作”的，不僅沒有讓湖南衛視廣告部的人來接，而且也沒有住進他們特意安排好了的湖南衛視會展中心。這似乎標誌著一種蒙牛特有的風格。

我們為了這場談判做了很多準備工作，厚厚的一疊PPT檔案，把所有我們將要做的和希望對方做的都一一量化了。其實那時候我還有些忐忑，因為在沒有簽約之前一切都可能因為雙方的一些不可磨合的細節而改變。而此刻已經是11月12日了，“超女”過完年就要開始，我們的廣告片還沒拍，所以時間非常緊，我真怕萬一談判拖延，就來不及了。

楊總是第一次去湖南，有趣的是，計程車司機對歐陽臺長竟然十分了解，可見湖南衛視在當地的影響有多大，歐陽臺長的威望有多大。

這一次，我乖乖地跟著老闆實行了他的“三大紀律”：看市場；檢查倉庫；給當地分公司人員開會。會沒開完，湖南衛視的電話來了，跟我確認明天歐陽臺長回來參加談判。

第二天一早9點，我們一行六個人準時來到湖南衛視，全部是深藍色西裝，白襯衣，系蒙牛領帶，一看上去就非常正式，非常職業化。依然是廣告部的張若波接待了我們，領楊總去參觀演播室，“快樂大本營”，還有“超級女聲”……我知道，對方正在向我們的老總暗暗施加壓力，無意中透露出“皇帝女兒不愁嫁”的炫耀。楊總畢竟見多識廣，雖然讚不絕口，但心裡是沒有一點讓步的。

半個小時以後，我們走進了會議室。會議室很大，自然而然地，分成了兩排：一排是楊文俊帶領的蒙牛團隊：我旁邊是小趙和兩個經理，另外還有長沙分公司經理；另一排是歐陽臺長坐在正當中，旁邊是劉臺長，再旁邊是樊旭文副主任、張若波副主任，還有就是王平。和我們不同的是，他們著裝比較隨便，倒有一種不屑將自己文化人的底蘊隨便敗在金錢面前一樣：直到這時，他們恐怕想的還是，“這不過是一個財大氣粗的商家而已”。

於是，從會議一開始，歐陽臺長便電話不斷，他也不出去，似乎根本沒有把我們放在眼裡一樣。但是我們都沒有說什麼，我知道他其實也是故意的，不想把這個事情變得很大，變得似乎湖南衛視很想要這筆贊助。而且依照他的地位，似乎也沒必要參與一個廣告專案的談判。但我想大約是因為廣告部的人告訴他楊總可以做這個決定吧，他還是親自來了。

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除了不能叫蒙牛臺其他資源都給你（2）

為了讓楊總更全面瞭解“超級女聲”，王平開始用她一貫的溫和與堅定講述2004年“超女”的情況。最後，她只是輕輕補充了一句：我覺得2004年“超級女聲”還沒有做透，今年應該還可以做得更好。

我不得不說，一個人的個人魅力，常常是一件事有所轉變的契機。

王平話音剛落，楊文俊就站了起來。說實話，在他開口的一瞬間，我心裡的石頭才算落地。要知道那天他發著高燒，眼前的紙巾已經堆了一堆。整整十來分鐘，他站在那裡，滿臉紅光：從蒙牛的發展史說起，到後來蒙牛和中央電視臺的合作，成為當年的“標王”，將一個名不見經傳的民營企業打造成了今天可以跟老牌的乳業大亨們競爭的上市企業，在內地成為一段佳話……　他娓娓道來，沒有一絲炫耀，帶著很多的誠懇。既是證明我們過去的成功，也清楚地表達了願意和湖南衛視共同打造“超級女聲”的決心。他的每一句話都體現了蒙牛的務實精神、謙遜認真的精神、敢做敢賭的精神，當他說到“湖南衛視不缺廣告費，也不缺名氣，但是蒙牛提供什麼呢？就是讓湖南衛視能夠在企業界有更好的名聲”時，歐陽臺長終於露出了笑容。

楊文俊充滿激情地講著，漸漸地，我發現歐陽臺長的電話越接越短，等到我開始講方案的時候，他已經索性不接電話了，而是開始專心聽我的方案。

蒙牛是一個事事要量化的企業，所以在我們前來談判之前，早就將一切都已經做了細密的估算：這個節目和蒙牛的切合