超級女聲VS超級策劃

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因為蒙牛的冠名而變味。我看出了這一點，不斷努力闡明“我們對於電視是外行，所以我們絕對不會去幹預節目。選誰做評委，最後誰勝出，我們都不會干預，該怎樣就怎樣”。我們的觀點也給了王平很多信心。

許多東西，因為我和王平、張若波很有chemistry（化學反應），所以一談就通，一通就做。就這樣，我們從最初接觸到正式簽約，總共才用了一個半月的時間。在這一個半月的時間裡，雙方共進行了三次談判，從意向到細節。其間我們做了大量的調研，包括消費者調研和媒體的監測資料，然後大約用了兩週的時間做出了整體方案，這個方案後來在湖南衛視的參與下，改了又改，主要是為了更貼近電視的製作。

在我們拜訪了湖南衛視之後，他們也來了北京一次，目的除了談一些合同的具體細節之外，還考察了蒙牛的整個公司執行力。我們彼此都很清楚，湖南衛視可以在蒙牛的平臺上把“超女”宣傳更大化，而蒙牛也需要“超級女聲”帶來更年輕的、更陽光、更勇敢的年輕女孩的品牌形象，同時也利用“超級女聲”提高了產品的銷量。因此，作為決策者的歐陽臺長與楊文俊總裁都沒有斤斤計較於冠名費用的多少。湖南衛視整合了所有資源來體現這個專案，將所有流行的欄目都投入了對“超級女聲”的宣傳；而蒙牛也在超過十億的包裝上加上“超級女聲”活動的Logo，更不用說其他的地面推廣了。

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一個半月完成2005年超女簽約（2）

可以說，目前的效果是達到當初的預測了。

11月19日央視在北京開招標會，湖南衛視的人也來了。2004年11月20日，蒙牛和湖南衛視正式簽約。對外宣佈啟動這個專案：蒙牛在湖南衛視的廣告投入加上銷售費用加上參與播出的費用大概2000萬，“2005年快樂中國蒙牛酸酸乳超級女聲”成為了這次活動的全稱，上屆“人氣王”張含韻成了本屆超級女聲的代言人。

合同簽完，我便對王平和張若波開玩笑：蒙牛這次搭進去上億，要是做不成，我只好到湖南衛視門口擦皮鞋了。

玩笑雖然是玩笑，但所謂謀事在人，成事在天，即使再精密的計劃也有可能做失敗，所以我們天上地下，一點也不敢馬虎。

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“娛樂經濟”與“平民遊戲”（1）

在鋪天蓋地的美女秀引致的“審美疲勞”下，我們倡導消費者不再是被動娛樂，而是主動娛樂，在娛樂中得到自我實現的快感

我們不會在背景出現大面積的“蒙牛”

“我覺得2004年的‘超級女聲’沒有做透，還可以做得更好。”談判席上，王平一句輕描淡寫的話，讓在座的人為之一振。這句話的後面，留有太多的餘白。

2004年沒做透，就說明2005年還有很大的提升空間。

我和王平一次次地商量，2005年的節目怎麼做，節目的主旨是什麼，它可以產生什麼樣的意義，怎樣才能把所有的娛樂元素都集中，吸引人的眼球。

按照美國最大的媒體與娛樂業顧問機構——Booz…Alan　&　Hamilton企業管理顧問公司創始人沃爾夫的斷言，娛樂經濟將成為新的世界通貨，“娛樂因素”將成為產品與服務的重要增值活動及市場細分的關鍵。因此，我們希望“超級女聲”能夠給“娛樂經濟”這一E時代最為重要的經濟學概念添上最鮮活的註腳。在鋪天蓋地的美女秀引致“審美疲勞”的大環境下，我們倡導消費者個人效用最大化的方式不再是被動娛樂，而是主動娛樂，在娛樂中得到自我實現的快感。2005年的“超級女聲”透過節目編排的創新，充分滿足了消費需求的這種變化，真正成為了萬眾喜愛的“平民遊戲”。

說到底，“超級女聲”是一個產品，一個娛樂產品。而參與這個節目的參賽選手、親友團、專家評審、觀眾評委都要成為這一“產品”的重要賣點。作為一場比賽，我們不僅僅給人看結果，而是看過程。就像在蛋糕店裡請顧客親眼目睹製作的全過程後才進行購買，像城裡的居民到農村地頭親自採摘水果然後購買，親自去池塘捕魚後進行烹飪，讓消費者參與到產品製作與消費的過程中去，使消費者獲得比直接消費產品更大的滿足感與更為強烈的購買熱情，這也是互動營銷的最大特點。

在2004年，廣泛的參與性、內容的多樣性、充足的資源、良好的親民性，一個優秀娛樂節目該有的元素都有了。“超級女聲”就是一場“沒有距離的大眾歌會”