第6部分 (第2/4頁)
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，沒有他就不會拍出今天這個版本的廣告……
而此刻，對市場調查極富經驗的宋小姐，用具有針對性的問題和清晰的資料分析堅定了我的信心。細數一下我們所能提供的優勢：網路、平面、終端、包裝、渠道、雜誌、電臺，蒙牛在各類媒體上買下的廣告時段和版面，以及隨著酸酸乳進入終端的地面宣傳，足夠讓“超級女聲”遍地開花了。與其說我們在湖南衛視投了廣告，還不如說湖南衛視在蒙牛龐大的###絡上投了廣告——誰說一個做實業的公司就不可以是釋出廣告的媒體呢？
一切有傳播能力的載體都可以稱之為媒體。
這其實是一種互換。
作為贊助商，我們投出的是錢，但是更多的不是錢，而是立體的營銷方案，我們有很多線下配合，可以說，假如我們投給湖南衛視的是一塊錢，但是我們在後面還會有十塊錢投入其他的推動工作。
我清晰地記得《湖南衛視招商書》上“超級女聲”的冠名費用：2800萬元，但最後這個數字沒有給湖南衛視，而比這個數字要大得多的廣告和地面營銷投給了“超級女聲”。Well，雖然出爐的節目最後叫“2005快樂中國蒙牛酸酸乳超級女聲”，可是，我們不想冠名。
我們也不是冠名。或者說，我們不僅僅是冠名。
我們的合作是立體的，高屋建瓴的，史無前例的。
當然，任何專案都必須做預算，事實上我們也做了大量的預算。我們在每一個合作步驟上會花多少錢，要付給電視臺的價格是多少，實質無形的付出又是多少。我一次一次地跟我的老闆和我的團隊強調，我們贊助的不僅僅是錢。
為了讓湖南衛視詳細地瞭解蒙牛，我和小趙做了一個長達30分鐘的PPT檔案。詳細介紹了蒙牛公司的發展過程、蒙牛的五個第一、五件大事記、未來方向和定位，並特別地提到蒙牛產品的目標消費群體與湖南衛視的主要觀眾群一樣，都是14…21歲的女性，她們好幻想，個性張揚，充滿青春活力，她們喜歡流行音樂，追求明星，樂於接受新的事物，喜歡參與。因此，蒙牛集團與湖南衛視之間，是存在合作基礎的。蒙牛集團將利用湖南衛視在中國娛樂節目中的專業和高收視率，利用2004年“超級女聲”的運作經驗，強化蒙牛酸酸乳之青春、時尚的女性化的產品形象，提升產品的銷售量；而湖南衛視則可利用蒙牛在全國的銷售網路、終端力量及全國性的宣傳，讓此活動達到最大的曝光度，吸引全國的消費者共同關注這個節目，打造一個全國性的娛樂欄目。
說到底，大家都需要一個響亮的品牌。
而2004年中期開始，湖南衛視一些老牌的娛樂節目，如“快樂大本營”、“玫瑰之約”等都已經開始走下坡路了。屢屢被其他電視臺copy，同質化現象異常嚴重。湖南衛視迫切地需要一個出類拔萃的娛樂節目品牌來重現當年的輝煌。製作班底優良、節目個性獨特的“超級女聲”無疑是具有這樣的潛力的。
這世界上並不缺少美，缺少的是發現美的眼睛。
況且，環顧同行，央視已經幫助很多企業打造出知名品牌了，而湖南衛視卻似乎沒有過這樣的成功先例：幫助一個企業徹底地做大做強，形成強有力的影響力。這樣一來，豈止是“超級女聲”會紅透半邊天，高燒一場廣告時段，整個湖南衛視的影響力和權威感都會被企業家們看見，抬高整個湖南衛視的廣告底線。
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一塊錢投湖南衛視十塊錢推動節目（2）
到那個時候，X年X月X日蒙牛集團用低微的錢與“超級女聲”換了一年的相見歡又算得了什麼呢？滄海一粟而已。
一場合作的成功永遠是對方的成功才是我們真正的成功。這有點類似於繼“AA”制、“AB”制之後新興的“AC”制付費方式。
“AA”制大家都很熟悉，朋友一起吃飯，總價各自均攤，“AB”制是這次其中一個人全盤買單，下一次參加過這次聚會的另一個人買單，大家輪流來。而“AC”制則是大家相互pay for對方所點的菜該付的錢。
假如“超級女聲”能讓蒙牛的目標消費群深深感到“‘超級女聲’就是我，我就是超級女生”，而作為每一位超級女生，都有秀出自己，追求自己喜歡的生活方式的夢想的時候，不管是“超級女聲”還是“酸酸乳”都成功了；當然，在任何的環節中我們必須時刻貫穿著活動主題的深層含義：“我會選擇喝蒙牛的酸酸乳”，因為它代表“超級女聲”的選擇，代表一種時尚，一
