兒子兵法

第7部分 (第4/4頁)

產品已經低於市價很多了，只要買了就能賺錢”，使買方自動加價。？？？？？？　例：一棟175萬元的房子，論價之前我告訴買方：？？？？？　“現在民銀開放，利率降低，放款額度提高，信用融資簡易，捷運快完成通貨膨脹，薪資升高整個社會經濟面持續上揚。市場行情要漲了！要漲了！”？？？？？　讓客戶先適應我所開出的高價位。？？？？？　買方原本擬定的價錢是150萬元，經過了食道，透過了喉嚨，最的從嘴巴里說出的卻是：？？？？？　“170萬可以嗎？”？？？？？　“當然不可以？”？？？？？　這時，現“打擊”他。因為他已失去對原價位的信心，堅定的“否定句”會使他覺得，事先沒有經過評估，所擬定的價位是很愚蠢的。？？？？？　例：常見一些特賣行動，行銷人員不斷強調：？？？？？　“折扣快結束了，只剩3天就要恢復原價，要漲了……”？？？？？　讓客戶認定現在的價位是便宜的。事實上，在優惠促銷活動之後。往往在顧客的要求下，仍然能得到折扣。？？？？？　以上的例子，都是買方運用事前的行銷方法，宣導顧客價格快漲了，取得顧客對新或高價位的認同，消除原先心中的價格基礎，依原價購買，或倍數量消費，以達成行銷的目的。

9 滿意可以決定價格

一個人的服務品質，究竟有多少價值？這是個很難下結論的問題。同樣的，商品本身是否也有一定的價格呢？其實，氣這兩個問題結合起來，再從市場觀點來看，我們可以這麼說：

“價格完全取決於客戶對商品（包括服務與感覺）的滿意度。”