crossorigin="anonymous">

飄雪的季節提示您:看後求收藏(奇妙書庫www.qmshu.tw),接著再看更方便。

原以為這一來,鈔票立等可取,沒想到,我這麼爽快,對方反而猶豫起來。東推西推的,就是不肯付錢,但看他的樣子,我又很有把握一定會買。只是搞成這等局面,真不知該怎麼收拾才是。

沒辦法,回到公司後,立刻向一位資深同行求援。第二天,他陪我來到買主家,雙方扯了半天,買方又回到原來的問題:

“底價多少?最低多少能賣?”

就是137萬,真的不能再低了。“

一聽同行這麼說,買方立刻叫了起來:

“什麼?137萬?昨天和李先生談,也不過125萬而已,現在又變成137萬,不行!超過125萬免談!”

“125萬能賣的話,那李先生自己就可以處理了,又何必請我來?這個價錢,就算我把所有的佣金貼上去,也還不夠呢!”

不管我們怎麼說,買方都堅持125萬底線,糾纏老半天,我漸感覺到,雙方真正的爭持點已不是價錢高低的問題了;而是買方根本認定我們的底價就是125萬,多出來的部分就是差價,而且一定會進我們的荷包;因此才堅持125萬,並答應以這個價格付出斡旋金。

最後是買方勝利——125萬成交,而我自己忙了老半天,卻白乾了一場——什麼也沒撈著!

現在回頭檢討,問題出在我答應得太爽快。沒有在買方出後,做一番技術性的堅持,讓對方認定“價下有價”。雖然買方不一定對商品內行,但卻會在出價後面容行銷人員的反慶,來判斷出價的高低,因為,買方知道賣方所堅守的防線就是底價,換句話說,如果一出價,對方就答應,可能離底尚遠。這時候,即使價錢真的已經很便宜了,買方還是會退縮的!

這個經驗給我最大的教訓就是:

絕不輕易接受買方的“開盤價”!

料敵篇(七)

7??????? 認知落差的事前行銷策略

談生意,做買賣,最麻煩的一種情況就是——雙方都對;而且公說公有理,婆說婆有理。雙方扯了老半天卻名執一詞,彼此沒有交集,這戲也就唱不下去了!

例:辦公室裡,有個同事在氣呼呼地大聲抱怨:

“今天真是倒了八輩子楣,碰到個烏龍理髮師,不但服務不好,技術更爛,花錢還受氣,真划不來!“

原來,這位仁兄一直習慣在某家美容院找特定的美容師設計、處理髮型,雙方合作了許久,從來也沒有為頭髮煩惱過。

這一天,他又來到這家美容院理髮,由於客人很多,估計至少得兩個小時後,設計師才會有空替他服務。因為不願久等,只好先回家。恰好路上經過一家男士理髮廳,心想:

“反正美容院 和理髮廳都是弄頭髮的,大概沒什麼差別。”

於是走了進去:

“師交,幫我剪個頭髮。”

“要理什麼髮型?西裝頭?平頭?小平頭?前面要不要劉海?”

“這些髮型有何差別?”

“西裝頭一般是年紀較長的人留的,比較傳統,就楚瑜的那種髮型;平頭呢?就是把你現在的頭髮全剪短‘修齊’就是了;小平頭呢?就是隻比光頭長一點。就像高雄市長吳敦義那樣。

由於當時天氣很熱,於是他順口對師父說:

“太複雜了,那就幫忙剪短,修齊吧!”

師父一聽,二話不說,很快拿起道具,將我這位同事武裝起來——套上圍兜兜、披上毛巾,然後倒上洗髮精,由於洗頭時很舒服,洗完沖水後,不知不覺閉上眼假寐了一個。

這事是個大近視,拿下眼鏡後,即使面對鏡子也看不清禁自己。就在半睡半醒之間,不知不覺地頭髮也剪好了。

“先生,好了,請起來沖水吧!”

這同事下意識地順手往頭上一摸,咦!怎麼頸發去掉了十分之八,趕快戴上眼鏡一看,不由得叫了起來:

“師父,你拿我的頭髮開玩笑嗎?剪得這麼有條有理,教我怎麼見人?你這是什麼意思?”

師父一聽,很不高興地說:

“是你自己說要剪短,修齊的,也就是要理平砂,怎麼怪起我來了?”

“修齊、平頭!這哪是修齊?根本就是個呆子頭嘛!”

這一下,師父火大了:

“你是不是男人啊?你有沒有當過兵?阿兵哥的頭就是這個樣子,這就叫平頭,也就是你要修齊!”

兩人終於吵了起來。這同事越想越氣,掏出皮包,準備結賬:

遊戲競技推薦閱讀 More+
我在無限遊戲撩大佬[無限]

我在無限遊戲撩大佬[無限]

陘遲
簡介:《娶了師兄做老攻》,正在連載歡迎各位可愛的寶子們前來觀看,麼麼噠~~——————————本文文案:【冷靜沉穩略皮受X膽大心細囂張霸道攻】 某天,許呈林醒來,意外出現在一個陌生旅館裡,開始了第一個副本:殺鬼遊戲。 當得知所有人都是被一本書帶進的遊戲世界,許呈林懵逼了。他表示近期沒看過任何書。————因喜歡男人被趕出家門的富二代餘燼,被一本書拉進了恐怖遊戲世界。他第一次見許呈林——“這個人還挺
遊戲 連載 8萬字
蛇王總裁,小女人吃定你了

蛇王總裁,小女人吃定你了

豌豆and牙牙
關於蛇王總裁,小女人吃定你了:【經典文學】今日風行,明日經典【流光飛舞】編輯旗下出品霍辰冕,這條妖蛇已經在密室裡被封存一千年了,他的怨念與恨意隨著時間的推移在與日俱增。他在等待一個機會,一個有人開啟封印放他出來的機會,一個向斯、李全族報仇的機會。他原以為自己會等不到了,沒想到,斯沁兒,這個小女人居然主動送上了門!.是她帶人無意中開啟了封印,是她戴上了屬於他的木蘭白玉鐲,更是她體內有斯家嫡傳的血可
遊戲 連載 0萬字
青梅不竹馬

青梅不竹馬

不受約束
遊戲 完結 32萬字
藥(三合一)

藥(三合一)

九米
遊戲 完結 0萬字
慕嫡嬌

慕嫡嬌

咩咩桑
關於慕嫡嬌:上一世林姝只覺得自己特別幸運,侯府嫡女,得一佳婿,臨死前的一場大火,卻讓她將一切看得清清楚楚。她帶著恨意重生,可心境早已不同,更篤定善有善報惡有惡報,不是不報是時候未到!善如何,惡又如何?護生母,鬥姨娘,胸藏機韜,步步為營,一切有條不紊。只是這位京城中赫赫有名的紈絝小爺,您能不能離我遠些……
遊戲 連載 154萬字
妖顏禍君之卿家九娘不好惹

妖顏禍君之卿家九娘不好惹

鄭子衿
關於妖顏禍君之卿家九娘不好惹:卿九娘就是煎個藥,遇到倒在門口的病人。不能不管,良心難安。可那病人呢,他可有良心?吃幹抹淨拍拍屁股就要走人。喝?哪來如此的好事,要麼命留下,要麼帶我一起走。
遊戲 連載 129萬字