營銷狀元

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來過兩次，所以，他駕輕就熟地把車開到了太湖邊。

小丁的沙場佔地四十來畝，沙子都是浙江老闆送來的。太湖已經不產沙了，所以送來的是人造沙子。

江浙一帶，不產沙子，河中都是淤泥，所以用的都是浙江船運來的人造沙子。

人造沙子產自山石，用錘擊機打碎後，變成小塊，再用粉碎機打細，最後用制粒機制成石沙。

而河沙產自河中，直接撈上來即可，湖南湘江、資江等盛產這樣的沙子。

所以，僅此一項江蘇建築成本就要比湖南、湖北、江西貴許多。石沙比河沙貴是建築成本上升的直接原因。

小丁私人經營這個沙場已有三四年了，每年精打細算還算小有盈餘，就是太勞神費力，加上蘇州遍地開花搞建築導致沙石用量猛增，因此，他想辦一個泵站。可是他對辦泵站一竅不通，怎麼辦？有人指點他去找朱江。

朱江下車就看到了成堆的沙子，不遠處船上的輸送帶還在源源不斷地往岸上輸送。他想：小丁這個沙場是生財有道，如果辦泵站就更是一本萬利了。

朱江和方行長等人從小路來到小丁的辦公室。這是一棟平房，前後約有二十多間房子，小丁在後面辦公。

聽到汽車馬達聲，小丁早早迎了出來。他知道朱江一行上午就會到。

小丁將朱江、方行長、餘處長和張經理迎進辦公室。這是一間約二十來平米的簡易辦公室，粉刷裝修得十分得體，使人感到舒服。白色粉牆上掛了四幅國畫，雖然不是出於名人之手，但是松竹梅蘭很是悅目；正面是一幅鄭板橋的草書“難得糊塗”。

室內兩張辦公桌對面相拼，中間一個長茶几。茶已經泡好了。

小丁講：“為了迎接你們來，我到光福拿了一點今年的新茶，試試這毛尖味道如何。”順手把茶杯遞給了朱江。

茶蓋剛開啟，一股清新茶味就出來了，朱江坐下來細品。

“方行長、張經理、餘處長，這茶還不錯。”朱江說。他懂得茶要先聞，然後再品。他聞了清茶的這一股香味，頓時心曠神怡。再喝一口，苦中有甘，非常爽口。再看那茶葉，一葉一疊，是旗槍格局。

幾個人品後不約而同連聲稱讚：“好茶！好茶！”

小丁將市裡的批文和紅標頭檔案拿了出來。朱江知道小丁辦泵站的第一道關口已透過了。

小丁告訴朱江，市銀行的張經理已和他談了兩次，原則上已經同意給他按揭了，但還是希望和小丁出去考察一下。

朱江聽到銀行已同意辦按揭很高興，他轉身問張經理：“你們是否覺得還好？可以給按揭嗎？”張經理笑著邊喝茶邊點頭。他問小丁去哪裡考察。

小丁講：“附近有兩個泵站，一個在幸莊，一個在吳中長橋。不過我們是競爭對手，對方十有*不會將實際情況告訴銀行的。”

凡事和利害關係沾上邊，事情就難辦了。朱江看到小丁犯難了，就給他出主意：“張家港我有一個熟人辦了泵站，我領你去參觀。那裡距蘇州幾十公里，大家各做各的業務，河水犯不到井水，他們不會有什麼意見的。等你和銀行談妥了，我領你們去。”

小丁認為朱江這個主意好。朱江接著說：“所以，這件事你可以先放一放，現在你就談談資金已經落實到了什麼程度。當著幾位行長的面你抖抖家底，讓大家給你出出主意。”

小丁去找相關資料。朱江看方行長他們坐定下來，就把小丁沙場的大概情況作了介紹：“我對他辦這個泵站很慎重，既然要幫就一定要幫好。因此，我擬了一個泵站（混凝土攪拌站）籌建前期的調查要點，等於是可行性報告，要他按照列出的條目去一一調查。一是讓他由外行過渡到內行，做到心中有數，二是讓他明白自己應該掌握一些什麼資料和情況，這對他今後的工作有益。這個提綱主要是這麼幾條。”書包　網　。　想看書來

財神出道（6）

朱江邊說，邊從手袋中抽出一張列印紙遞給方行長。

“做得好，你做事很踏實。”坐在方行長邊上的張經理也點頭。

“他已向我講過這段內容，確實做得不錯。”餘處長也點頭認同。

方行長接過展開一看，是混凝土攪拌站籌建前期的調查要點：

1。　該地區前年、去年、今年的混凝土用量大概是多少？估算建築規模增長比例。

2。　當地土地（攪拌站）的租用價格或購買每平方米的價格。

3。　當地明、後兩年的市政建設規劃