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老方笑了一笑，在電梯口重重拍了一下老餘。夜色中，朱江送他們回到各自的住處。
朱江的“按揭＋回購”方式提出來後要正式操作還得經總部的同意，不過如果突破了這個瓶頸，朱江就會迎來銷售的春天。所以，與幾個夥伴商量後，朱江決定先向上海分公司徵求意見。
他先用電話向上海的張總作了彙報，張總對這個新事物也不敢拍板，要他跟總部營銷部的老總先通個電話，不過他們也難於拍板，於是要朱江回總部彙報。
他和張總一起飛回總部，但在總部遇到了阻力。
彙報會上，總部營銷部幾個巨頭都在場。朱江的彙報一石激起千層浪，大家在會上議論紛紛。
他們提出了幾個問題：
一是，如果一年中買方出現財務狀況不佳的情況，怎麼辦？退不退貨？
財神出道（4）
二是，萬一一百臺機械中有一兩臺出現質量問題，退還是不退？畢竟不是100％的保險；如果裝置組裝中的外協方配件出現質量問題，誰來承擔責任？
三是，出現問題後，原來按揭銀行承擔的風險現在轉嫁給企業一方承擔了，這顯然不合理。
這麼多矛盾，總部會議上意見統一不起來。
上海的張總說：“我提一個方案大家看行不行？我們可以讓朱江在蘇州地區試行一下，先選兩個信譽好、業務開展得不錯的客戶合作，如果成功了，我們就等於開闢了一條新路……”
“如果失敗了呢？”有人提出了疑問。
朱江年輕氣盛，有一點初生牛犢不怕虎的架式。
他站起來，說道：“各位領導，我與許多客戶交談了，也瞭解了不少客戶的業務情況，長三角此時是發展我們業務的鼎盛時期，商品混凝土在那裡供不應求，而且那裡的經濟狀況非常好。所以我覺得我們業務中途夭折的可能性微乎其微，不大可能出現一年或半年交不出按揭的情況，這一點得到了很多銀行私下的肯定。凡事不去試，怎麼會知道好壞呢？因此，我要求總部考慮和批准我去試一試。如果在試行過程中有損失，由我來賠，你們也可以在我業務提成中扣除，並且我願意接受公司的處罰。”
聽到朱江立軍令狀般的一番述說，全體譁然，營銷過程中全公司至今還沒有過如此先例。
很快會上炸鍋了，意見褒貶紛呈。總的來說，讚揚蓋過了譴責聲。
最後，周總站起來拍板了：“我們認為風險是有的，但風險與機會往往是共存的。如果新事物不去試，你怎麼會知道成敗。朱江勇氣可嘉。我代表公司總部同意他在長三角試一下‘按揭＋回購’這個模式，先試兩臺，看看反響如何。如果反響很好，我們在長三角的市場就有了生機，泵車業務就比別人高出一籌。畢竟我們的品牌在長三角還不為人們所認識，如果成功了，我們就以萬馬奔騰之勢佔領長三角市場。”
他講完這番話，幾位總裁和副總裁以及公司高層管理人員都報以熱烈的掌聲，朱江的提議透過了。
“會後我們會發一個批示給朱江備案，證明我們支援他作一個試點。朱江呢，你要一步一個腳印，摸著石頭過河。記住你可是立了軍令狀的啊！”周總又補充了兩句。
這個批示無疑給朱江注入了一針興奮劑。他回去和團隊的同事們商量後，確定在木瀆小丁處開始試點。
第二天朱江起得比較早，和史經理交換了意見。他安排幾位業務員分頭跑崑山、張家巷和吳江，落實幾個泵站的進貨動態，史經理去新區，有一個房產專案建築公司有意進貨，要抓住這個時機趕緊去商談。
朱江安排妥當，就開著他新買的藍鳥向木瀆進發了。市銀行張經理則接了方行長、餘處長同行。
木瀆是蘇州西面的一個風景區，臨近洞庭東山，依山傍水，風景十分優美。著名的鳳凰山就在附近。
這個時候已是夏天，路邊樹木茂盛，綠樹成蔭。漸往木瀆方向，綠樹更加茂盛。蘇州本來是個園林城市，現在，政府要建設東西兩個工業園區，但在大搞經濟建設時仍更加註意蘇州城市的保護和建設。
蘇州這個古城，自伍子胥建城以來，已有兩千五百年的歷史，孕育了多少燦爛文化，所以，蘇州人引以自豪的是這個城市的吳越文化。正因為受這種文化的浸潤，這塊土地上的人們禮貌、勤勞、自強，並且這種品質也代代相傳。
財神出道（5）
車到木瀆鎮，再往前去就是光福。
小丁的沙場就在太湖邊，朱江曾
