營銷狀元

第18部分 (第3/4頁)

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4。　當地攪拌站的數量、規模、方量（生產量）、單價和結算習慣。

5。　當地是否普及了商品混凝土的使用。

6。　沙場和當地的關係（如市政、城管、交通、環衛等部門）如何。

7。　當地沙子、卵石、水泥的價格和運距。

8。　業務量及回款問題。

9。　季節性問題，如雨季、颱風、冰凍對泵站有多大影響。

10。　使用的是天然沙還是人造沙。

11。　當地水泥廠情況和供貨情況。

12。　當地房價、成本等。

13。　當地周邊各攪拌站的裝置情況，站、樓、泵車、攪拌車擁有量（含拖泵）。

14。　當地工人的工資情況，水、電、汽油、柴油的價格。

方行長看完，用手一拍這張紙，笑得很燦爛：“好！調查提綱寫得詳盡，如果把調查的所得資料做出來，絕對是一份合格的可行性報告，這就給建設單位提供了完整資料，給銀行也提供了調查依據，這不是一石三鳥嘛！”

張經理也附和：“小丁本來對泵站一竅不通，朱經理對他調教了幾次，他老老實實按朱經理的指導去作了調查。我上次來，他給我看過調查的情況，確實很有實用和參考價值。這可讓他增長了不少知識，也讓他知道了如何繼續去辦。”

餘處長伸出大拇指對朱江說：“你做了一件大實事。”

大家正在說，小丁出來了。

他身後跟進來一個二十五六歲的年輕女子，一身牛仔打份，落落大方，一進門就和朱江打招呼。

“朱經理，你來了！”望望其他客人都不認識，她朝各位笑著點點頭算是打過招呼了。

她是小丁的愛人小云，在沙場管財務。他們一外一內，夫妻檔經營沙場。

小丁吩咐小云：“你把資金、現金以及近期可以回收的可以動用的錢說給朱經理他們聽聽。”

小云攤開幾本賬冊，有總賬、現金賬、銀行往來賬等。

“我們新入賬的有三十萬，加上公司在銀行的存款等，可以動用的大概有兩百二十萬元。不過，下個月還可以收回二十來萬。”小云思路清晰，幾句話把家底說得清清楚楚。

朱江知道她學過會計，有會計證，搞財務是把好手。

朱江點頭，對方行長和其他人說：“恕我冒昧，我要先講幾句。”幾個人都正坐著在品茶。餘處長手一伸：“你先講。”

他們樂得聽個明白。

朱江說：“這樣吧，我給大家算一個賬。建泵站，水泥、沙子等原材料都是要解決的問題，我不算在內，小丁你去籌劃。現在我就建立泵站需要的裝置給你們算個賬，然後大家再討論錢少了怎麼辦。反正，小丁，我們會促使你辦成功。”

朱江一開口就讓小丁、小云吃了定心丸。

“一個攪拌站，買新的要幾百萬；一臺37米的泵車要兩百多萬，兩臺就是四百多萬；國產運輸車，大約四十五萬至六十萬左右，這幾樣加起來要一千兩百萬至一千四百萬。就是退一步，也要一千萬左右。用現有資金你們是買不起的，怎麼辦？有個辦法：一是買兩臺泵車，每臺付第一期後辦好按揭，車就能來。首付是多少？一般在每臺車總價的百分之二十五左右。我讓你多留一點資金運轉，我只要你首付百分之二十，這在我職權範圍內，我來擔擔子。不過，我這邊幫你壓下一個問題，別的問題又出來了。這涉及銀行的按揭比例，由百分之七十五變成了百分之八十，這又加大了對你們的利息負擔，這件事，到時我和你們共同來做銀行方面的工作。那麼兩臺車就不足一百萬首付。攪拌站是必須要的，不過一個攪拌站的賣價要幾百萬；租也可以，但是作長期打算就不合算了。我建議還是要買，這樣你就主動得多。那麼首期按揭也算百分之二十，其餘百分之八十也是銀行按揭。運輸車就不要買了，我替你們聯絡租用，到時你們自己直接談。這些合起來大概在兩百萬左右，你還要準備幾十萬週轉資金。另外，好在你有沙場，現成的沙子可以省去不少錢，不過水泥你是否聯絡上了老闆？”　。。

財神出道（7）

小丁講：“常州一個水泥廠來聯絡了，願意提供水泥，初期費用和週轉辦法也談了，還可以。”

朱江放心了，水泥有著落了，這也是泵站的一個大事。

小丁和小云聽朱江算完這筆賬，知道兩百多萬可辦起泵站，特別高興。之前他們對這個專案是一無所知，現