輸贏

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第三週　佈陣（5）

陳明楷達到了目的，緩和口氣說道：“一定要等到季度的最後一天嗎？看看他現在的數字，不能判斷出來嗎？不過我這次還是聽你的。但是一定要有他的書面保證，你到人力資源部取一份PIP，給他簽字。”陳明楷將話題轉開繼續對周銳說：“此外你自己的數字也太差了，時間並不多，你知道嗎？”

21。週五，下午三點十分

銷售團隊聚集在會議室裡等待周銳，今天沒有人遲到，因為大家已經一致同意，誰遲到誰請客。在這周時間裡，每個人都像開動起來的機器一樣運轉著。方威幾乎每天都去經信銀行，認識了作戰地圖上的每個人，並在客戶內部發展了幾個內線，有剛大學畢業的工程師，有打掃衛生的阿姨，還有負責訂機票的臨時工。這些人級別不高也不重要，因此沒有任何廠家願意重視他們，這也使得方威在他們眼裡顯得與眾不同，很快就取得了他們的信賴，他們是方威的斥候騎兵，在大戰還沒開始前，他們開始源源不斷地提供著情報。

肖芸前兩天陪方威去銀行，第三天的時候，她發現方威對銀行的熟悉程度已經超過了她，醫生也不建議她每天東跑西顛，因此她留在辦公室裡幫自己的同事打電話，邀請客戶們參加下週的研討會。崔龍、謝伊和錢世偉週一忙著確定客戶名單，然後找到客戶的聯絡方式，普通的客戶交給肖芸去打電話邀請，對於重要的客戶他們親自上門去拜訪，將請柬交到他們手上。到週五，絕大多數的客戶都已經聯絡上，而且大多數的請柬已經寄出或者送到。

“對不起，我遲到了。”當週銳進入會議室的時候，時間已經是三點十五分，他沒有坐下而是抱歉地說道：“我們上週定的規則，我自己就先遲到了，應該懲罰。我請客，在樓下的咖啡廳。”

“這不怪你，你還在開例會嘛。”崔龍說道，其他人都紛紛點頭。

“不講理由，大家還記得嗎？我們上次都同意無論什麼理由都堅持承諾，而且我也真想喝杯咖啡。大家先去，我和崔龍聊會兒。”

看著眾人離開會議室，周銳開口說道：“在剛才的會議中，陳明楷又談到你的業績問題了，雖然我瞭解你業績不好的原因，但是公司是看業績說話的。”周銳拿出一份檔案交給崔龍說道：“這是PIP，我已經幫你填好了，內容是你必須在這個季度內完成目標，否則你那時就要立即離開公司。”

崔龍接過檔案，他明白PIP的含義。員工離開公司有很多種，主動辭職是最主動的方法，意味著找到了更好的公司和職位。公司裁員是其次的選擇，公司認為自己的戰略出了問題導致組織結構的精簡，員工沒有過錯，因此付給員工補償遣散費。如果員工業績不好，通常採用的是勸退，為員工保留面子，即使在外面找工作也不受任何影響。PIP通常是對員工無情的懲罰，不但不給任何的補償反而充滿譴責的味道。最嚴重的就是開除，通常用於懲罰那些嚴重違反公司制度甚至法律的員工，他們不但得不到任何補償，在這個圈子裡再也難以立足。

“他們真厲害，魏巖從來不敢給我PIP，因為他知道我不會善罷甘休，裡讓他們難堪。這些人只敢在小房間裡嘀嘀咕咕，當面卻會拍拍你的肩膀，和你像好朋友一樣。”崔龍說完，拿出筆就要往上簽字。

“等一下，我問你一句話，你真的能完成嗎？”周銳對視著崔龍，閱讀著他目光中的訊號。

“能，我保證。”崔龍點點頭說。

“好，我和你一起籤，要贏一起贏，要輸一起輸。我們現在是背水一戰沒有退路了。”周銳準備在另外一份給自己準備好的PIP上簽字。

崔龍立即按住周銳的手：“你何必跟我綁在一起呢？我自己的事情自己承擔責任，不用拖累你。”

周銳嘆了一口氣：“你以為我們現在分得開嗎？自從回到北京就知道已經處於絕境，我們兩人還說不準誰拖累誰呢！”

崔龍很奇怪：“可是為什麼呢？你業績不錯，他們為什麼要這樣對你？”

周銳搖搖頭：“我也是百思不得其解啊。現在公司業績不好，大家正應該齊心協力去做事，不應該內部勾心鬥角，可是事實又偏偏擺在這裡，我也想不通啊，只能走一步瞧一步了。算了，別聊這些了，我們先去咖啡廳吧。”

第三週　佈陣（6）

由於壓力大周銳又恢復了下午喝咖啡的習慣，他輕輕地喝了一口看了一眼自己的團隊，目光最後轉向錢世偉：“客戶名單和資料都收集好了嗎？”看到錢世偉點點頭又問：“找到