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第三週 佈陣（4）
肖芸將最新的訊息說了出來：“我們已經得到客戶的內部訊息，劉行長從美國回來在昨天上午開了辦公會，確定這個專案立即啟動，客戶現在已經開始做可行性論證。而且客戶的預算和資金年初早就已經到位。”
“好啊，要抓緊時間，一旦透過可行性，報告就會客戶正式立項，這個專案就公佈出來了，那時做工作就根本來不及了。”周銳心裡知道靠那些小訂單是根本不能完成任務的，這個訂單是完成任務的唯一希望，他看著方威問道：“既然這是一個實際的銷售機會，我們能贏嗎？”
方威輕輕聳了聳肩膀說：“坦白地說，我們很難贏。我仔細研究了經信銀行的採購記錄，大型的訂單都被惠康拿走了。”
肖芸替方威補充說：“我做了這個客戶近一年了，每次銷售都有特別大的阻力，可是我覺得資訊中心是支援我的，只是採購計劃報到決策層，結果就變了。資訊中心只能將一些小訂單偷偷給我。”
周銳憑藉直覺感覺到這是輸贏的關鍵，他平常喜歡依賴充分的證據和資料決策，但他意識到邏輯分析並不適合處理人和人之間的關係，因此開始越來越相信自己的直覺，他繼續說道：“我的直覺是，惠康肯定與客戶的上層建立了緊密的關係，你們一定要搞清楚這個支援惠康的人是誰。另外，你們準備好了應付這個專案的資源了嗎？我今天請了佳玲一起過來，如果你們有任何需要幫助的地方，都可以講出來。”
林佳玲一直在觀察和傾聽，回想著之前聽到的很多關於周銳的各種議論，看來他的能力是可以肯定的，至少自己以前就沒有看到北京其他的銷售團隊這麼細緻地分析客戶資料，她接著周銳的話說道：“如果你們需要任何幫助都可以告訴我。而且我也建議你們儘量多地請經信銀行的客戶參加我們下週的研討會，我會確保這個會議能給你們的客戶留下難忘的印象。”
“好主意，我們可以儘量將客戶請出來。客戶的辦公室裡是最不適合搞關係的地方。”這確實是方威的經驗之談。
“另外要儘快約到劉行長和崔行長，我想上門拜訪去探探他們的底細。”周銳還想繼續說，這時方威的手機響了起來。
“我有電話，出去一下。”方威看了一眼號碼立即匆匆跑了出去。
周銳點點頭，心裡卻想著駱伽的關係到底做到什麼程度呢？到底是誰一直在幕後堅定地支援惠康呢？方威很快一臉興奮地跑了回來，伏到周銳的耳邊輕輕說：“是趙穎的電話，她終於答應週六見我了。”
20。週五，下午一點
每週五的下午一點都是陳明楷規定的無需通知必須參加的鐵定的例會時間，即使在外地出差，總監也要透過電話會議系統參與會議。今天在北京參加會議的只有陳明楷、魏巖和周銳三個人，林佳玲在香港出差，也透過會議電話系統加了進來。魏巖像往常一樣，開啟投影機將業績報表投射在幕布上，每個團隊的表現都無可遁形。
魏巖的團隊依然領先處於紅框之中，遠遠地超出了應該完成的目標。華南居於次席，也達到了應該達到的目標，西區是較新的團隊，接近完成目標。周銳的名字依然顯眼地被畫著黑框處在墊底的位置，更糟糕的是差距越來越大，只達到應該達到的目標的三分之一。陳明楷心中對這樣的結果不覺得意外。
魏巖以及華南和西區的總監介紹了自己區域的進展和計劃，陳明楷仔細聽著並偶爾問一句。現在的進展與他預期的一樣，能否達成目標的關鍵就在於周銳負責的北京市場了。周銳站起來開始介紹的時候，陳明楷打斷他問道：“我們上週談到了崔龍的問題，你們談得怎麼樣？”
周銳據實回答：“我們談過了，我覺得他有能力，他也承諾我盡一切可能完成任務。”
陳明楷將頭抬得更高一些慢慢地問：“很好，但是如果他這個季度還是做不到呢？”
周銳站在會議室前不知道該如何回答，他不能替崔龍保證，如果他真的還是沒有做到目標，應該怎麼辦呢？其他人沉默著等待周銳的回答。
“聽到我的問題了嗎？我在等你回答。”陳明楷的聲音像有穿透能力一樣刺向周銳。
周銳心中被怒火翻滾了一下。自己的團隊本來就缺兵少將，陳明楷卻千方百計地讓自己開除其中還算能幹的一員。周銳並不害怕在訂單中的激烈的競爭，但是最讓他心煩的就是公司內部的勾心鬥角，他只好壓住情緒做出決定：“如果他這個季度不能完成任務，我請他離開。”
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