輸贏

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車子停在西單中友百貨的停車場，塗主任打發女兒去逛商場，三個人坐在星巴克的露天座位上，三言兩語之後就談到了經信銀行的專案。

肖芸與塗主任比較熟就直接問道：“您看我們在這個專案中有戲嗎？”

塗主任搖搖頭說：“難啊，這個專案是個超大專案，應該是金融行業今年最大的採購了。專案一旦啟動，很多公司就會蜂擁而至，要想贏下來不容易啊。參與這個專案的公司可以分成三類，第一類是實力最弱的國內公司，我不是貶低國內的公司，客戶關係管理是新興的技術，在國內還沒有成功的先例，因此國內的公司根本沒有希望，他們的加入可以有效地壓低跨國公司的報價。第二類是一些港臺或者合資公司，他們可能在香港或者臺灣有過成功的案例，卻難以承擔經信銀行這麼大的系統，儘管他們有價格優勢，但是機會也不大。無論國內公司還是港臺公司，他們的目的都是重在參與，其實志在各個省的延續出來的生意。真正有希望的只有大型的跨國公司，畢竟最先進的技術還掌握在這些公司手中，而且這對我們銀行也最有利，我們也可以從這些跨國公司在其他世界級銀行的成功案例中學習我們需要的方法和經驗。”

第二週　戰機（14）

肖芸高興起來：“那我們不是很有希望嗎？”

塗主任搖搖頭說：“這些小公司雖然沒有機會贏，但是他們都各有動機，吃不著總部的肉，還可以啃各個省專案的骨頭，再不成也能喝點兒湯。而你們就不行了。”看到肖芸不解的目光塗主任問道：“你們知道在這個專案中真正坐莊的是哪家公司嗎？”

方威和肖芸不約而同地說：“惠康。”

塗主任點點頭繼續說：“惠康無論在全球還是在中國，最主要的對手是哪家公司？就是捷科，惠康首先就要將你們置於死地。他們的的技術和產品的實力也不�